导读：太平鸟8月19日晚间发布2019年上半年业绩报告，上半年，公司实现营业收入31.2亿元，同比下滑1.54%；净利润1.32亿元，同比下滑33.06%；扣非后净利润2453.66万元，同比下滑66.87%。其中第二季度营业收入相比2018年同期增长2.0%，扣非净利润减亏935万元，整体经营情况较第一季度明显改善。

虽然从半年报来看，营收和净利都有所下滑，但是业界还十分看好太平鸟未来的发展。原因在于太平鸟近年来力图提升品牌影响力，优化品牌发展路径，所以展开了一系列动作：聚焦品牌年轻化，持续提升产品设计开发能力，强化商品企划和管理，重点改善渠道获利能力，加快组织机构和人员的优化调整。

聚焦青年时尚品牌矩阵紧握细分市场

太平鸟近年来致力于为核心年龄20-30岁的中国时尚青年提供高性价比的优质时尚服饰产品，将战略目标定为“中国时尚新生代的首选品牌”，持续提升产品设计开发能力，助力国潮。

2018年，太平鸟开始更加聚焦青年文化，推出“太平青年”的品牌倡导，不断提升品牌调性。在“变年轻”的路上，太平鸟不遗余力，玩跨界牵手网红、玩境外快闪店、与天猫开启新零售战略合作……

太平鸟于2018年2月以“新学生主义”首次登陆纽约时装周，向世界展现了中国品牌的形象；2018年9月在北京红砖美术馆举办了“ME & MY”的女装大秀，展现了品牌拥抱改变的态度；积极通过与新生代年轻人喜闻乐见的明星开展合作，组织了假笑男孩首次来华，并和黄子韬等明星开展了一系列合作，进一步提升了品牌在年轻人中的影响力；继续贯彻跨界联名策略，女装X凤凰自行车、男装X Coca-Cola、童装X迪士尼等联名款均取得了不俗的业绩。太平鸟方面也指出商品研发能力是公司长久以来持续关注和提升的核心能力。

太平鸟旗下品牌有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、LEDiN乐町女装、Mini Peace童装和MATERIAL GIRL女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢家居等。

太平鸟从年龄、性格特征、价位区间、应用场景等多维度区分目标客群，打造品牌矩阵，做深细分市场，聚焦顾客的需求差异，精准高效地传递顾客价值。

大数据驱动商品管理

商品管理方面，太平鸟从数据驱动的角度出发，不断优化商品管理AI系统，用大数据、人工智能对TOC深度管理、流动性管理提供支持，在人、货、场等多个维度实现动态、全局的决策，在提高人效、降低整体运营成本的同时，实现了商品的合理快速流动，有效满足了消费者的需求，服装商品零售折率、售罄率和商品断码率均有不同程度的优化和改善。

优化“新四轮立体驱动”的渠道布局

随着市场环境的变化和消费者消费偏好的转变，太平鸟优化升级了以“街店、百货商场店、购物中心店、网上销售”为核心的“四轮驱动”模式，提出“新四轮立体驱动”的渠道布局。

1、优化街店渠道。随着近年来零售商业业态的改变，街店流量持续下滑，零售占比不断下降。太平鸟在报告期内持续优化低效街店，以适当的节奏将发展重心向其他渠道转移。

2、强化购物中心。太平鸟重点发展购物中心门店，尤其是与重点连锁购物中心品牌发展战略合作关系，购物中心门店总数突破1700家(含直营及加盟)，2018年净增长343家，零售额同比增长20%。

3、优化百货结构。百货店仍是太平鸟主要的销售渠道和利润来源。太平鸟报告期内优化调整百货店结构，聚焦优质百货品牌、优质单店、店内核心位置，提升百货店整体盈利性。

4、重视发展奥莱。近几年奥莱渠道蓬勃发展，在商品流转和存货消化上有着不可或缺的重要地位。报告期内太平鸟奥莱零售规模突破3亿元，同比增长70%。

5、推动电商转型和赋能。太平鸟电商平台2018全年GMV达36亿元，零售额同比增长10%，电商销售货品结构也做了重要调整：天猫旗舰店等主力销售渠道持续提升专柜新品占比，利用电商对市场的快速反应寻找爆款，赋能线下业务；大力发展新电商，全网触达消费者，寻找新的业绩增长点。

太平鸟门店优势在低线城市

太平鸟相继与万达、银泰、印力、苏宁、百联等9大主力KA签署战略协议，在“新四轮立体驱动”战略加持下，与购物中心巨头的战略合作关系迈出重要一步。

上半年太平鸟新开直营店184家，加盟店324家；关闭直营店111家，加盟店556家，联营店8家；净开直营店73家，加盟店-232家，联营店-8家，全品牌净开店共计-167家。截止报告期末，太平鸟线下门店数量为4427家。

据太平鸟相关高管透露，公司过去开关店比较多、成本相应较高，开关店调整比例在10-20%。现在在关店上加强管理，以前是各事业部自己决定关店，现在若连续24个月出现亏损的店铺去留要由总部决定。

据太平鸟公司高管介绍：太平鸟的加盟店主要是分布在三四线城市(80%-90%加盟收入来自三四线)，而80-90%的直营店收入来自一二线城市。因此总体来看，按城市级别划分，公司三四线城市占比较高，观察来看，太平鸟的优势在低线城市，从三四线往上进行发展，目前在二线城市拓展尚可，一线城市相对较弱，三四线城市消费者虽然收入低，但是房价、生活成本也低，净收入和购买力相对比较稳定。

太平鸟近年的战略优化取得了不俗的成绩，虽然与不断扩张开店相比，利润相对下滑，但是稳定的策略对企业后续的良性发展有很大帮助。

文章来源： 童装观察

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