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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    5小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    5小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    5小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    5小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    5小时前

 母婴行业观察

澳优样本:从澳优布局打法看中国机会!关于奶粉行业最新趋势颜卫彬还做了这些预判

产业

行行

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2018-07-31 12:33

导读:近日,在由母婴行业观察举办的“全球资源·中国机会·2018全球母婴大会”上,澳优董事长颜卫彬以澳优为例,分享了一个本土品牌如何布局全球,服务中国消费者,给行业同仁起到了启示效应,并就行业最新趋势做出了预判。另外,在新时代背景下,企业如何保持创新,与消费者同频?颜卫彬也分享了品牌企业的应对策略。以下是颜卫彬演讲全文:

打造“U优”公司
差异化策略布局全球

今天的题目是“整合全球资源,服务健康中国”,这次会议的主题是“全球资源,中国机会”,澳优也确实是这样发展起来的,长沙是乳业的沙漠,那在长沙怎么做乳业公司呢?就是整合全球资源做事情。

澳优成立第一天的时候,就定了要做“U优”的公司。公司已经走过15年,现阶段必须要在实力上有更多突破。大家都太强大了,我们必须要强大一点才能应对未来的竞争。目前我们主要面临资源和人力两方面的不足,而差异化成长策略是我们的壁垒。

资源不足:创业初期的资源不足怎么办?还是要先做好自己能做的事,先做好“微笑曲线”,公司在第一阶段的时候还是认真地做好研发、市场服务,这是我们发展的前期阶段。

在成长过程中,我们依靠差异化实现生存,包括差异化产品策略、差异化渠道策略、差异化组织策略、差异化市场策略、差异化供应策略,我们对自己的定位非常清晰。

在营销方面,打通线上线下,和渠道消费者一起互动,像佳贝艾特没有做很多的硬广,而是做了很多节目,比如通过《爱宝贝晒一晒》,《辣妈学院》等节目与消费者互动,更精准的做好消费者服务。

人才不足:作为新型公司,我们的人手也面临不足。因此我们建设学习型组织,包括澳优大学、人才发展项目等,管理部分我们也根据公司的情况每年逐步提升,基本每年有自己的管理阶段性目标。今年就把“卓越客户价值与绩效管理模式”任命了自己的名字叫“AOPEX”,从而真正向国际公司看齐。

通过这些年的发展,澳优已经基本完成全球化布局。目前,澳优在全球构建了不少的工厂,在荷兰建立了5个工厂,在澳大利亚有2个工厂,新西兰也有自己的工厂。拥有自有工厂,研发方面、生产方面才能更好的配合,从而更好的服务于市场。

除了资源方面的布局,市场方面也在逐步布局,作为中国中部崛起的企业通过牛奶粉和大家竞争比较吃力,于是我们找到了羊奶粉市场,随着羊奶粉在全球产业的兴起,去做全球市场的产业布局,目前北美、欧洲都有我们的布局。

中国奶粉市场规模和品牌集中度持续提升
2020年乳企或遭遇挑战

虽然大家做母婴都有很多困难和焦虑,但整体我们还是比较幸运的。全球母婴行业还是保持着中高速的发展。中国在行业里是“皇冠上的明珠”,全球40%婴配粉市场份额都在中国。2017年我国婴幼儿配方奶粉市场终端口径销售规模达1350亿元,出厂含税价口径规模约840亿元。我国婴幼儿配方奶粉市场占乳品行业整体收入比例约20%,占比不断提升。此外,“全面二胎”政策助力,2017年我国婴配粉行业迎来增速拐点。所以大家不要太焦虑,我们比其他行业还是相对比较甜蜜一点的,趋势是向上的。

自2008年开始,监管机构实施高于欧美的生鲜乳质量标准,推行奶粉注册制,同时中国企业加速布局全球黄金奶源带,并牢牢把握低线市场母婴渠道,行业约束、海外布局、渠道差异等多因素合力,内资品牌再次崛起。目前,内外资品牌各占市场半壁江山,2017年内资品牌市占率为44%,已连续两年提升。

不过,我们认为到2020年时,0~3岁孩子数量会有非常大的下降,市场会出现非常明显的下降,这几年品牌所剩的“最美的日子”会很快过去,大家应该要针对2020年后的情况做好自己的准备,找好自己的定位,实现自己的发展。

另外时代确实给大家提出了更高的要求。比如说妈妈们要求企业打造极致的单品,现在所有数字分析都是如何更好地满足顾客心智方面的问题,而客户心智太窄了,能够接受的品牌数量还是比较有限的。数字化营销给大家提供的竞争途径和以前也完全不一样了,如何实现数字化生存、如何以创新为使命成为运营的重点。作为品牌公司在新条件下不能只管自己,需要去裨益社会、赋能社群从而实现可持续发展。

澳优对于未来发展还是比较清晰的,不能成为大公司,那可以向着自己够的着的公司实现三步走,我们的单个品牌赶不上先进企业,但我们有多个品牌实现差异化的竞争,用不同的定位来做好事情。只要有自己非常清晰的品牌主张,在品牌上、服务上能够跟的上,在某些地方还是可以找到自己的咖位的。羊奶粉我们是单个品牌走天下,而在奶粉以外我们也在营养品方面做事情,比如收购了澳大利亚的Nutrition Care品牌。

我们不是大公司也没有很多资源去做渠道,我们给自己的定位是如何做的更优一些,如何跑的更快一些,另外让公司能够更加温暖,把团队团结起来,把合作伙伴团结起来,能够给消费者带来更多的价值。

以上就是我的分享,希望能够对大家有一点启示,感谢大家对澳优的支持。


文章来源:母婴行业观察




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