导读：近日，母婴行业观察联合旗下专注于母婴产业数据研究的信息服务平台母婴研究院，对特配粉进行商业评估，主要通过对比各个奶粉品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。但由于特配粉目前市场体量尚小，故不发布权势榜单，只做排名解读。
  

随着大城市社会生活压力不断增加，人类文明的发展加速自然环境的恶化，85、90后这批新生代父母们本身亚健康状态的普及，现代社会女性生育年龄的推迟等多种因素，造成新生儿出生缺陷及疾病发生率也越来越高。特殊患病婴儿群体的增加，让特殊配方奶粉在市场上的呼声越来越高。而在目前，这类奶粉在整个婴幼儿配方奶粉市场中依然占比甚少。截至目前，特医食品注册目录共18款产品获得相关批文，其中包括雅培的“喜康宝”、“小安素”；美赞臣的“安婴宝”；达能的“纽荃星”；圣元的“优博敏佳”、“优博安能”；贝因美无乳糖配方……等等。从榜单不难看出，前5名皆为外资巨头企业。

技术研发成为特配粉壁垒 外资主导市场

最严奶粉新政之下，婴幼儿奶粉市场优胜劣汰，奶粉厂商既要符合新政的规定，又要不断迎合消费需求的变化，全力all in产品力与消费者沟通。特配粉也因此成为新形势下的风口之一。惠氏营养品大中华区总裁瞿峰就曾提到，在出生率下降背景下的奶粉市场，超高端品类、婴幼儿辅食、婴幼儿特殊配方奶粉是未来三大机遇，而当下婴幼儿特配粉市场份额还不到全球市场的1%。

但由于特殊配方奶粉对企业上游的研发和生产要求都很高，相关研发和生产成本也很高，成本高规模小，盈利的压力很大。目前能够布局特配粉的多为行业中的巨头乳业，比如说外资品牌中具有一定医药背景的雅培、惠氏、美赞臣等，对于特殊人群的营养膳食有深入的研究，在特配粉这块具有很强的优势。相对而言，对于特殊配方奶粉较高的申请门槛和临床试验，中国奶粉品牌还比较欠缺，所以目前中国境内的特配奶粉绝大多数依赖进口。随着国家大力支持和发展特殊配方奶粉的研发和推广，特医食品配套标准法规逐步完善，不少本土乳企也相继入局，如圣元、贝因美等。

数据显示，达能、雀巢、雅培多特配粉品牌在线上销售占据优势，占比突出，惠氏由于入局中国市场较晚，但凭借惠氏多年的品牌运作，也在短时间内取得较好的成绩。值得注意的是，目前部分医药企业也开始瞄准该市场，在目前通过注册的特配粉名单中，有两款都来自医药企业苏州恒瑞健康科技有限公司。这意味着，与婴配粉市场相比，特配粉市场的竞争将不仅限乳企之间。

特配粉体量不大，却是市场入口

排名中出海淘或跨境电商入境的部分产品外，其余皆为通过注册的产品，所以数量较少，据悉，除已通过注册的18款产品外，目前还有30余款特配粉配方正在等待获批。还有很多奶粉企业正在观望，准备进入特配粉领域。澳优就曾针对早产儿与低重儿的营养需求，推出一款特配粉，还表示要加大高端婴幼儿及特殊营养配方食品研发，同时推动特配粉配方完成注册；飞鹤相关负责人也曾表示虽然目前飞鹤乳业没有涉及特配粉领域，该市场比较特殊，但未来不排除会进入特配粉市场。

业内人士指出，特配粉属于高端的高毛利产品，有一个很重要的特征是：可以合规进入医务渠道，对企业来说，可以起到一个导流的作用。“当孩子后面可以喝普通奶粉后，购买某个品牌特配粉的消费者会继续购买这个品牌的其他奶粉。”也就是说，特配粉虽然市场较小，但却是奶粉品牌的市场入口，可谓是抢夺用户的利器。

但对于缺少医学背景的企业而言，投资风险可能大过回报预期，企业要进入特配粉领域，可能要面临几年持续投资和拓展渠道，要长期处于负盈利，多年才能得到利润回报的局面，也因为如此阻挡了许多奶粉企业进入该领域的步伐。

多重条件制约下，短时间内中小型新玩家因很难入局，外资企业仍将主导特配奶粉市场，彼此竞争加剧，；本土圣元、贝因美也已经相继入局，期待更多奶粉企业的加入，而特配奶粉大规模国产化要等到注册期渡过，市场稳定后再慢慢实现。对企业来说，想从特配奶粉或者其他特医蓝海中站稳脚跟，增强企业自主研发能力，严格把控产品质量，稳扎品牌号召力，打通横纵营销渠道才是王道。

文章来源：奶粉关注

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