导读：作为近年来爆火的内容IP，目前丁香医生新媒体矩阵粉丝超过3500万，旗下母婴健康服务平台丁香妈妈，科普内容年覆盖超1亿人次......出色的运营数据背后有哪些值得学习借鉴的精髓？今天母婴行业观察旗下樱桃游学打卡丁香医生，揭秘丁香医生&丁香妈妈的极致内容之道和商业逻辑。

揭开“丁香”系列的神秘面纱
无一例外，强内容为王

游学开始，母婴行业观察创始人杨德勇基于自己对行业的洞察和了解就“为什么要访学丁香医生”做了开场分享，让学员们对于丁香园、丁香医生和丁香妈妈三者都多了一分认知。

（母婴行业观察创始人 杨德勇）

接下来，丁香园创始人李天天倾情讲述了丁香园的发展历程以及丁香园、丁香医生和丁香妈妈之间的区别和联系。他表示，丁香园的目标受众是医生，面向的并非是整个大众群体，但事实上，丁香园在医疗领域上十九年如一日的深耕和沉淀为丁香医生和丁香妈妈奠定了一个非常强大的业务基础。

（丁香园创始人 李天天）

之后李天天还分享了比尔盖茨对于科技和未来的探讨，在他看来，未来应该考虑的是如何从the more变成the better，让产品更个性化，更有差异化。此外，他还表示，整个母婴人群对健康和医疗的需求更加迫切，而丁香医生实现了无差别、无选择的全人群覆盖，通过专业的科普内容输出专业知识。李天天认为只有高价值和差异化的内容才是强内容。

在越来越难的内容市场中逆流而上
丁香妈妈做对了这些

（丁香园副总裁、丁香医生&丁香妈妈品牌创始人 初洋）

作为丁香园副总裁、丁香医生&丁香妈妈品牌创始人，初洋用一天的时间为到场的学员们奉上了满满的干货。上午重点讲了《丁香妈妈如何在越来越难的内容市场中逆流而上》，他强调，丁香妈妈的核心优势是专业、可信赖。基于此，他讲述了内容增长的三个真相，第一，影响心智，高度传播。在稳定输出擅长的双高内容的同时，提升自己在公共卫生事件中的品牌价值；第二，生产机制是持续生产好内容的保障。人很多时候是要靠直觉，做内容也是，好内容的标准就是要击中用户，唤醒别人心中amazing的那一块。此外，在操作层面上还要注意，有速度、有态度、有温度，期间，他还从策划会、DDI机制、团队进化机制、文化保障等四方面详细介绍了丁香妈妈在内容生产过程中的关键机制；第三，内容+运营，保证增长效率最大化。展开来讲，利用干货内容素材提升号外引流效果、高效活动策划「老带新」吸粉、日常图文运营扩大转发吸粉三者协同发展，相互支持。

下午初洋则就如何打造母婴知识付费第一平台以及丁香医生的商业化探索做了精彩的分享。在跟学员们解读了丁香妈妈对母婴消费人群的洞察之后，重点讨论了丁香妈妈的内容付费。作为1000万+妈妈选择的母婴育儿知识平台，丁香妈妈既提供系统、科学、全面的知识，又生产系统、实用的育儿知识。特别是，丁香具有完善的知识付费生产链条，上、中、下游协同推进，旨在为知识型妈妈服务。

和市场上的其他玩家相比，他表示，就基因而言，丁香医生是医疗跨界做母婴，定位于一群有知识有温度有态度的医生们和他们倡导的生活方式，目前来看，他们要做的事就是先服务好家庭的细分人群妈妈群体。

集思广益，交流碰撞
快问快答掀起“头脑风暴”

游学就是看多了别人的摸爬滚打，自己不但知悉了问题的解决之道，还收获到了思维上的通透。在头脑风暴环节，学员们纷纷抛出自己的疑惑，例如：当丁香妈妈的免费内容已经是纯干货的前提下，如何提升付费内容的高度？初洋答曰：内容的价值感最重要。有干货就有价值，有价值就有付费，这个理论是不成立的。也有不少学员十分好奇丁香妈妈的变现逻辑，初洋提到了四个字“战略驱动”等，还有很多其他问题，初太医也都一一作了解答。

之后，母婴行业观察创始人杨德勇先生和初洋初太医就“单客经济”展开了对话。早在年初杨德勇就曾提出单客经济是2019年的一大趋势，妈妈群体作为家庭生活中的主力决策人群，在母婴行业中有更深度值得挖掘的价值。今天初太医表达了同样的观点，他认为，单客经济是拼硬实力，是短兵相接的事情。此外，大家还就社交电商、母婴垂直电商发展终局、用户裂变、流量红利消失等问题展开了激烈的讨论。总而言之，今天的游学活动分分钟唇枪舌战，大家兴致饱满，收获良多。

游学过程中，实地感受企业文化也是不可多得的一次学习经历。趁着午间休息，丁香医生的同事带着樱桃游学的一众学员参观了公司，大家每走一步，纷纷拿出手机拍照，认真程度可见一斑。

最后，母婴行业观察创始人杨德勇先生为丁香园副总裁、丁香医生&丁香妈妈品牌创始人初洋颁发特约导师证书以表感谢，感谢他的精彩分享，也感谢同学们一路相随同游同学。知识、人脉、资源、能量，组织，与樱桃游学同频就够了！

今年，6月25日~30日，樱桃游学继续深入产业前沿，走进世界零售业典范，以匠人精神著称，同时也是众多优秀母婴品牌的大本营——日本（报名☞日本游学）。继续与母婴人一起深度学习，深度链接，期待同行同学~

文章来源：母婴行业观察

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