导读：据消息称，K12在线教育公司跟谁学（GSX.US）将于美东时间6月6日正式登陆纽交所，价格区间为9.5-11.5美元/ADS，最高估值接近30亿美元。本次共发行1980万份ADS，合计募资约1.88-2.28亿美元。

2014年，陈向东离开了工作14年的老东家新东方，同年6月创立“跟谁学”，其团队成员亦有不少是来自原来的新东方老部下，另一部分为互联网技术人员。由于2014年、2015年是教育企业融资高峰年，现如今的作业盒子、VIPKID、猿辅导等独角兽基本都在2014年前后成立。据公开资料显示，2014年，跟谁学获得启赋资本投的天使轮。2015年，由高榕资本领投、启赋资本和金浦资本跟投的5000万美元A轮融资。高榕资本创始合伙人张震自此也成为跟谁学董事。

跟谁学业务战略调整

跟谁学的主体公司名为北京百家互联科技有限公司， 2014年7月组建团队做视频直播，9月，跟谁学项目正式上线，主打在线教育O2O的概念，帮助师生双方更好的完成资源匹配。类似于教育界的“淘宝”。一边服务学生，一边服务教师，换言之就是把所有线下教育搬到线上，但这条路走的并不顺畅，还传出了裁员风波，用陈向东的说法就是“花10亿元上了一个商学院”。

2017年，跟谁学进行战略调整，决定拆分to B业务，专注to C。2B业务天校和百家云拆分出来独立运营，2C业务则包括跟谁学、高途课堂、成蹊商学院、金囿学堂、微师5大产品。2019年6月5日，“百家云”宣布获得数千万元A+轮融资，投资方为邦盛资本和贵阳创投。

“跟谁学”招股书透露，它是中国第三大在线k-12公司，公司采用的是在线直播大班授课模式。学生注册人数由2017年7.9万人增加到到2018年的76.7万人，实现近10倍的增速。

在线教育领域烧钱是出了名的多，但在在线教育企业普遍亏损的背景下，“跟谁学”在2018年竟然实现了盈利，当年实现净收益为1970万元，上年同期是亏损8700万元。跟谁学表示公司的在线k-12与一般在线课程相比，大班课程有很大的溢价。

2017年跟谁学K12课程的付费人数为5.64万，每个付费课程的平均收入为800元，而在外语、专业及兴趣课方面，付费入学人数仅8742人，每个付费课程的平均收入也仅400元。

2018年，聚焦TO C业务后，付费人数大幅增加。K12的付费人数上升至41.29万，与此同时，每个付费课程的平均收入也显著增加。单个K12课程的平均收入由800提升至1200。

2018年第三季度跟谁学首次实现盈利，2018年的营业收入为3.97亿元，同比增长307.2%；2019年前3个月营业收入为2.69亿元，同比2018年同期增长473.8%。其中，K12课程的平均价格较2018年同期上调20%，付费人数上升至15.6万。

跟谁学战略调整，实现了2018年这一数据大反转，证实大班课的运营方式可期待。

巨头纷纷聚焦在线教育大班课

K12教育覆盖时间长，用户规模大，属于用户愿意花钱的刚性需求，是在线教育的大类。越来越多的家长愿意选择课外在线课程，K12无论是课外辅导、还是在线外教都持续被关注。据艾媒咨询报告，预计2020年中国在线教育市场规模将高达4330亿元。

随着智能手机的完全普及和支付手段的安全完善，在线教育迎来高速成长期。目前，发展模式包括1对1直播、小班直播、大班直播、课中录播以及课前课后录播。而在线一对一由于能提供更好的体验和互动性，被中国家长和资本所热捧，但1对1固有的“三高”弊端即师资成本高、运营成本高、获客成本高容不得忽视。

在政策方面，2018年8月24日，国家出台《关于规范校外培训机构发展的意见》明确提到“培训机构应自觉接受社会监督,不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”，对现有1对1的收费模式带来了很大的挑战。

由于教育的试错成本太高，2018年10月，“学霸1对1”和“上海理优教育”相继被爆出现财务危机，退出在线一对一赛道，在线一对一进入行业洗牌期，行业淘汰赛不断加速。2019年1月猿辅导宣布正式关停在线一对一业务，并表示未来将聚焦在线大班课业务。

从在线一对一逐渐淡出舞台到跟谁学凭借在线大班课成功盈利，也在一定程度上证明着这块市场的未来可期。

2018年，有道精品课在众多品类下正式提出“All In K12”，引入双师模式，背靠内容加技术双层保护聚集在线教育。互联网大步入场的还有腾讯和头条，

5月22日，腾讯教育正式发布教育品牌，并成立腾讯首个AI垂直行业实验室——智能教育联合实验室，重推教育。此外，腾讯还推出3C概念，通过“内容”、“链接”和“社会责任”向个人、学校、教育机构提供服务。而今日头条秘密孵化的K12网校“大力课堂”也正式上线，主打大班课，采用“主讲老师+辅导老师”的授课模式。在C端K12方向的布局，都选择了在线直播大班课。

为什么大家选择在线直播大班课？

1、辅导老师入局，完课率大幅提升;

由于好老师稀缺，这是未来在很长时间没有办法改变的。在线直播大班课是一种不限定人数、多采用一主讲老师搭配一辅导老师的双师模式进行授课的课程形式。

主讲老师往往负责课堂上的教授，而辅导老师/班主任则肩负起课下辅导及服务的职责。大班课的模式，降低了主讲老师的培训难度及数量门槛。

2、用户下沉和辐射更广泛地域；

在价格上，显然大班课的价格相比1对1或是小班而言，更具有优势、性价比更高，在性价比瞄准的，显然是三四五线这类下沉市场。

互联网巨头纷纷入局让在线大班课竞争加速，但不得不承认在线大班课尚处于行业发展的初期，未到天花板。

从市场所占份额来看，在线大班课的市场份额仅占20%左右，而即将上市的跟谁学也只占3%，由此可判断在线大班课的市场还在初期发展阶段；另一方面，大部分在线教育公司一直处于亏损状态，最终最最成功的商业模式还未显现，仍需要不断探索。身处头部企业资金量充足，能够最大程度降低成本，投入大量的时间和精力来进行教师团队和教学产品的打磨，更能对抗短期的规模不经济赢得资本的看好。但小新企业由于没有前端的流量铺垫和后端的服务夯实，靠自己又很难跑到最后。

所以，在抢滩在线大班课这块大蛋糕面前，依然面临很大的挑战，但在产品打造上，内容依然是大家都不得不去跨过的门槛。
 

文章来源：幼教观察

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