导读：樱桃游学继续全球深度游学，这一次来到日本。来自天南海北的同学，跟一群开始时的“陌生人”，后来相见恨晚的“老熟人”，异国他乡，重新做回学生，一起同行同学。每个人的经历都是独一无二的，每一次樱桃游学都是一次奇妙之旅。

先和大家分享展会学习经历，日本婴童展参展商主要面对的是日本市场，其次是欧美市场，然后是中国市场。整体来看，整个展会真真正正和母婴相关的展不是很大，现场是很多个展集合在一起的，不过也非常有收获，后面详细分享。在国内看过了各种的展，到了国外单就展会的面积这一点，基本上都不会让我们惊讶，但区别于国内展和欧美展，日本展有它的独特性，所以依然很值得去看。

日本展会上的产品都是有日本文化理念在里面的，如果你看过欧美的展，你就会发现，日本的展除了保留了日本底层的文化在里面之外，他们更像是综合了欧美展和亚洲展，从产品的设计理念，色彩展现等地方都比较清晰可见。

此外，在日本母婴展上你能看到很多小巧精致的小物件，其中很多都有成为爆款产品的潜质，同时你也能看到一些在别的地方看不到的日本品牌，但是他们绝大部分都还没有进军国内，主要面向的是日本市场，然后是欧美市场。期间，我也就此问题和品牌商进行了探讨，他们表示，如果有靠谱的中国合作伙伴也不会排斥，但还是会优先考虑日本市场和欧美市场。通过和展商交流来看，有不少是这样的思路，不过有一些展商都有雇佣的中国员工，估计也是看到了中国市场的重要性；另外，现场并没有看到很多欧美国家的人在看展。

我们在展会入口仅登记进场就排队了，虽然时间不太长，但这在日本还是比较少见的。据翻译介绍说，今天前来登记的来自中国的采购人员超过5000人，从侧面也表明了，越来越多的国人眼界开了，思路活了。在展会上你也能看到一些来自中国的厂商在那里参展，他们觉得外贸的单子依然有的做。

日本展会其实是几个展会都集中在一起的，有文具展、用品展、时尚装饰品展、设计产品展、世界促销品大会、厨具用品展、美容健康护理产品展等，我们花了整整一天的时间，把所有感兴趣的展馆都逛了个遍。除了母婴展之外，强烈推荐在旁边的生活家居展，真的是更高级别的见识，规模大了很多，品质也高了很多，太多值得看的东西了，这些东西也许没有直接作用到你的生意上，但是看见很重要，我相信这些在你后面做事情的时候，会给你更多的参考。

此外，行程中有个花絮，一并跟大家分享一下，我们在展会门口打卡拍照的时候，竟然有围观的，有来自国内的，有来自澳洲的，有日本当地的等等，他们很清楚地知道母婴行业观察，知道我们在日本游学，也认出了我，看样子，全球母婴人越来越多的关注到母婴行业观察，我们会继续努力。

日本的线下零售商业效率还是挺高的，我们去了很多零售店，例如西松屋、玩具反斗城、无印良品、优衣库、711，婴儿本铺等。很多人说西松屋没什么值得看的了，我建议如果你去一个地方游学，一定要留出时间去一个线下的零售业态，这样你能有更多全貌的理解，其实你还是能看到很多有意思的事情。

西松屋属中低端，问了下日本朋友，他们说西松屋是日本普通人或不富裕的人来的地方。但是你在里面依然会发现很多不错的东西，价格比国内便宜很多，比线上也便宜很多，在日本这么贵的地段做这个事情，还能便宜很多，也说明日本的商业效率还是很高的。同时，你可以看到日本的零辅食也是陈列了很多，国内的零辅食市场也在不断的加大；洗护用品的陈列也很多，卖的也还不错。母婴相关的标品，由于国内强大的电商效率，价格其实差不多，相比之下，童装童鞋一类的非标品，价格优势明显。值得注意的是，日本的产品质量都是不错的，这方面不用像在国内那样担心，就像日本的馆子都还不错的，不会有特别坑人的馆子出现，你只需要选择你喜欢吃的即可。

日本的玩具反斗城规模较大，比国内的都大，而且日本的玩具反斗城是全品类的，一半是各种玩具区域，一半是综合母婴类目，产品上也是五花八门，但是标品的东西品牌都不是很多，比如纸尿裤，就是那几个品牌，帮宝适、花王、大王，妮飘等等。

无印良品虽然有很多创新，但是就目前来看，无论在日本还是在中国都面临着很大的压力。无印良品在中国的定价是高的，一家伟大的企业，全球化的企业定价一定是遵循“原则”的，无印良品在国内我认为是没有的，虽然这几年它不断的下调价格，关店开店做调整，但是它在中国的增长依然在下滑的，伴随着国人消费爱好的变化，他们已经不再钟情于无印良品的风格。同样在日本本土，很多日本人也不再喜欢无印良品的产品。就目前来看，无印良品的优势也正在变成他们的劣势，消费者选择了离开。问了日本本土生活的朋友，他们表示无印良品越来越没有辨识度，没有什么感觉，所以也越来越少去逛无印良品。

优衣库，这些年继续在爆发，无论是日本市场还是中国市场。我们就“为什么优衣库还在继续增长而无印良品已然遇到瓶颈”这个问题向授课老师提问，他表示原因有很多，不是一个维度就能说清楚的，他可以跟大家分享的一点是，优衣库在进军中国市场的时候很早就把核心的技术人员派到中国，认真了解中国市场，不断地改良，去做当地市场喜欢的产品。能明显感觉到无印良品这些年也意识到这个问题，越来越多的本地化，但是变化还是慢。

阿卡酱（婴儿本铺）是711一个集团旗下的专门针对母婴的连锁门店，连锁门店在日本不是最多的，但是面积是最大的，业态基本上都是在mall商场，吃喝玩乐娱都在里面，基本上全家都能相得益彰，商场很大的空间都留出来供孩子游玩，在商场的顶层也专门给孩子们做了各种的游乐设施，在日本这样寸土寸金的地方能有这样大面积的安排真的是不容易。

711方面的授课老师分享过，确实很多家庭都是商场一开门第一时间冲到这个游玩区域，这跟新加坡商场的业态有很多类似的地方，新加坡很多商场露天的楼层都是大面积给孩子们游玩的地方，这样孩子能有玩的地方，整个家庭的时间就会在商场，吃喝玩乐娱全家都在这里消费了。

和西松屋相比，阿卡酱的产品更为高端，价格也更贵一些，不过我们依然发现其实这些年日本的产品没有太多的变化，不像国内产品更新换代很快，一个产品都没有好好打磨的时间，这一点上各有利弊，如果综合下更好。

日本的匠人精神随处可见，比如，MIKIHOUSE的红色学步鞋，这么多年也没有新的产品出现，但是这个产品一直在认真打磨升级；丰田汽车凯美瑞也是同样，这些年来也在一直不断的打磨升级。日本的匠心精神、认真度、设计、功能，产品质量都是值得推崇的，但是不可忽略的是，日本在某些方面是比较保守的，也会缺乏一些创新。

日本企业的长期雇佣制是一把双刃剑，只要你不走，每年都给你算资历，在一个公司的工作时间越长待遇越好，如果你换了工作，一切都要重来，因此有很多人一生都不换工作，这是好处也是问题，这里就不展开了。就加班文化而言，很多日本人坚决遵守老板不走，部长不走，部长不走，经理不走，经理不走，职员不走，一直耗着，人浮于事。另一方面，日本职场老龄化比较严重，在日本能坐到部长这个级别的，一般情况下都是四五十岁，大多是用资历熬出来的。日本的职场比较压抑，下班后很多日本人都会去居酒屋这样一个大口喝酒、大声说话、大口抽烟的地方，缓解一下一天的工作压抑。

日本的出生率很低，且一直在下滑。上课的老师说，日本每年人口减少30万，相当于每年减少一个东京繁华的商圈。据日本厚生劳动省的最新统计，2018年全日本的新生婴儿数再次低于100万，这已经是出生婴儿数连续三年低于100万的数字了。虽然日本政府为了鼓励日本人生孩子，近年来出台了一系列鼓励生育的福利政策，但从效果来看几乎微乎其微，估计今后在很长一段时间少子老龄化问题都将是日本社会的一个大问题。看到这个数据我们国内的母婴人瞬间“幸福”了很多，我们怎么说也是每年1500万新生儿。

日本药妆店做的很好且还在快速增长，在人口减少、社会人口老龄化、外国游客增加、国民收入停滞等因素影响下，日本药妆店企业成为目前日本增速最快的零售业态。此外，还有超市，母婴店，专业店也都在增长。日本的便利店业态起得非常快，而且从时间、距离、商品的便利转向为消费者进一步提供心理上的便利，因为主打高频刚需，所以动销特别快。

另外像永旺和7&i（7-11母公司）这样的零售企业因为多业态的融合，竞争力更强一些，也开始长期霸占行业头部位置；此外日本的一些百元店增长也很迅猛，从一开始的在百货店与超市的特卖会上，销售以低价格买入的处理商品到后来开始进行店铺经营，其因低价以及商品种类丰富也成为消费者的心头爱。就目前来看，唯一在下滑的业态是百货商店，这一点和国内也是一样的。

值得注意的是，日本电商在这些年快速爆发，当然跟国内电商改变生活方式的变化还不能比，不过也能看到，只要有效率的提升，这也是大势所趋。

日本是个高度发达成熟的国家，活力上肯定没有国内强，机会还是在中国。在日本游学期间，有几位在日本生活的中国朋友（也许已经入籍日本），总之就是既了解中国又了解日本，他们分享了很多他们对日本文化、生活、商业等各方面的理解，变化还是很大的。前些年去日本的时候，确实觉得日本各方面都很好，现在觉得国内各方面也都不差。当和在日本生活的朋友说我们在六本木Hills看东京夜景的时候，她马上说东京有啥看的，比上海差远了，国内发展的多好，虽说有点夸张，还是能感受到国内日新月异的发展。

日本的工厂也去看了，对比之下，其实国内的很多工厂都不差，甚至要强很多，这点你去其他国家看他们的工厂也能感受到，我们国内的硬件生产制造能力是不错的。就日本来说，他们的研发和技术有很多值得我们学习的地方。日本的工厂无论大小都是匠心精神比较足，一个东西做70年都不怎么变化，不过个人觉得国内在品牌营销和电商运营方面都强于日本，而在产品研发和技术研究上，日本还有很多宝藏值得挖掘，我们应该向日本学习。

想和日本的企业进行合作不是一件简单的事情，需要有很长的时间去取得他们的信任，日本人偏保守，他们需要你有十分详细的合作计划，但是一旦确定合作，日本人不会轻易换掉合作伙伴的，其实这点跟欧美也差不多。比如，你去找日本的产品拿到中国市场销售，如果你只能帮他卖出去货，日本人是不会跟你合作的，需要你详细的销售计划或发展规划，让他知道你是有长期规划的，而且这个规划看上去很靠谱，他才考虑跟你合作。日本距离中国很近，很多产品都被我们国人挖掘了，不过个人还是觉得日本有不少产品值得搞，日本的工厂资源还是有机会的。

日本的卫生环境没得说，说个小细节，东京最繁华的街，竟然是柳树，柳树这么容易掉叶子，街上竟然没有叶子。谈起卫生就不得不提到日本民族早先就已经施行的垃圾分类。据导游介绍称，日本的垃圾有很多种分类，并且分类规则严格，对于一些违反丢垃圾规则的市民来说，有可能还会被处以罚款。对于同一个小区经常不做垃圾分类的邻居，大家会毫不客气直接把垃圾送回垃圾的主人家里，在这一点上，他们十分坚持原则。在日本扔垃圾是一个比较麻烦而且需要不少成本的事情，如果你有东西不想要了，比如家具，必须打电话给相关部门描述清楚你想要处理的东西，然后他们会告诉你处理每一件垃圾要付的费用，你自己把相应的价格贴在相应的东西上面，到时候会有专人来处理。在日本，垃圾分类已经深入大家生活了，他们完全已经习惯了，如果不分类，反而他们不知所措。有意思的是我们这次日本游学的时间正好是上海开始垃圾分类处理不久，各种笑话层出不穷，大家都在调侃。垃圾分类在国外已经很日常了，在国内大家新鲜的不行，需要过程，等大家都习以为常的时候，大家共建的生活环境又上了一个很大的台阶。

去日本东京很多地方需要打个卡，富士山五合目，忍者八海，芦之湖，箱根，涩谷等等，个人更加推荐的是莺屋书店，隈研吾大师的杰作，无论是金属材质还是竹子，光线和空间感都是享受。不仅仅是茑屋书店，它旁边还有好大一片各种设计师的店，安静干净精致细腻。不是网红旅游景点，没有太多游客，遗忘的美好。记得多年前第一次来这一片，从书店开始很满足的走了好久，现在还记得那时的美好。

除了景点打卡，还泡了日本的温泉，住了榻榻米，认真体验日本文化也是学习课程之一，不过在国内待习惯了，到了日本无论是温泉还是展会都显得有点小，日本这个国家也不大。

更开心就是有一起同行的同学们，大家来自全国各地，因为游学聚在一起，就像上大学的感受，每个人重新介绍自己，重新建立人设，一切都是崭新的，那种感觉在我们走向职场后，机会越来越少了，我们每天都被各种事情羁绊，各种压力焦虑来袭，来到日本完全放下了。

做母婴连锁的老吴，老田，荣哥，三个人加起来也300家门店了，做母婴服务相关的小谭和小明同学，做母婴品牌相关的Richard，芳芳，子媛，珍珍，billy哥，媛媛，宣燕，做母婴运营服务相关的，华子和白冰小姐，一半在日本一半在中国的静姐和晓薇…… Billy哥说：不在乎目的地，只在乎沿途的交流和快乐！感情的纽带才是干货的诞生地！展会收集了几家希望拓展的合作产品，希望能后续洽谈顺利。荣哥发朋友圈说：一次游学收获很多，能和大家共度美好时光十分开心；老田说，百年工厂，精神，文化等多值得深度研究，最远的游学，期待下一场。

人生奇妙，不负好时光。

樱桃游学继续全球前行，国外篇，9月16日~23日，樱桃游学欧洲站再度启程（点此报名→欧洲游学）。国内篇，8月21-22日访学【育学园】&【凯叔讲故事】（点此报名→国内游学），期待再次同行同学！

文章来源：母婴行业观察

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