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全新用户场景下 奇育记MEET集结一线母婴品牌打造最in母婴节
导读:2019年10月,母婴内容机构奇育记MEET集结一线母婴品牌美赞臣、好孩子、伯特小蜜蜂、爸爸的选择、昆塔斯、美德乐、萌动、初画、优瑞亲子游泳、昕孕瑜伽,在双十一前夕发起了在抖音平台上首个母婴行业活动#母婴好物联盟,活动吸引数十位抖音头部母婴KOL、百位抖音母婴KOC和近数万素人妈妈的共同参与。上线一周时间,播放量过1.8亿,视频量2.8w支,为母婴人群种草母婴好物,通过有趣的定制贴纸,引发亲子互动参与,并提供专属福利惠及广大粉丝。除线上活动外,在「抖 in City」北京站设立展区,为线上种草提供线下实际体验,形成完整传播闭环。
#母婴好物联盟线上最in母婴节,制造话题热潮
当下,抖音视频已成品牌营销的必争之地,用户在抖音上的平均日使用时长已经相当于一集综艺节目或电视剧,抖音也不再是人们想象中碎片时间消遣的娱乐工具。各行各业也纷纷入局收获属于自己的流量群体,受众群体垂直的母婴行业该如何赚得抖音的流量红利呢?
#母婴好物联盟是在抖音平台举办的首个母婴行业活动,特别针对母婴品牌定制了营销资源包,包括集合落地页集中展示商品;发现页banner入口引流人群;定制活动贴纸引发全民互动;添加话题入口推荐吸引众多人群参与,同时搭配行业头部母婴达人资源共同产出优质内容等等,为品牌提供了全方位立体化的曝光和宣传。
#母婴好物联盟 商业路径图
数据显示,短视频用户目前已经达到了6.3亿,预计2020年达到7.22亿。短视频平台抖音国内的日活用户在3.2亿+,日均视频播放量200亿,抖音上的母婴群体以中青年女性为主,她们每天在抖音消遣至少1小时。注意力既有限又宝贵。这1小时的注意力,就是众多品牌纷纷抢夺的黄金时间,也是大家获取关注的必争之地。那么在互联网时代,到底该如何优雅地获取用户的注意力呢?
#母婴好物联盟 活动发起视频
活动通过吸引抖音上母婴垂类的创作者、分享者,在发布视频的时候添加话题和使用贴纸,让同时贴有母婴标签的用户看到种草视频,将品牌的特点通过一支支有趣的短视频内容,触达给精准用户。
#母婴好物联盟 达人矩阵图
#母婴好物联盟 达人@阿爆jiaojiao夫妇为品牌美赞臣创作的原生视频内容
本次行业活动参与的品牌有美赞臣、好孩子、伯特小蜜蜂、爸爸的选择、昆塔斯、美德乐、萌动、初画、优瑞亲子游泳、昕孕瑜伽。通过#母婴好物联盟,品牌在客户面前用短视频的方式形象地展示了品牌和产品,并在内容的创作上覆盖了母婴人群的日常出行和生活,获得了抖音母婴人群的关注和推荐,集中体现了抖音网红母婴商品线上集市的概念。
#母婴好物联盟 联合品牌
抖音上的这届母婴行业活动,促使品牌通过积极地展示,并因抖音智能算法能够在用户最需要的时候,去满足他们的需求与好奇心、占领用户心智,深化用户的忠诚度,并推动用户做出最终决策。每一个参与活动的KOL和KOC,也都在视频下方添加了产品购物车,将推荐的商品上架到自己的抖音小店,形成从种草到拔草品效合一的宣传效果。
线下「抖in北京」实地引爆热度,打造网红母婴商品线上下市集
「抖 in City」是抖音年度最强IP,10月12日、13日,奇育记MEET作为合作伙伴,集结十家一线母婴品牌,与抖音一起在首钢园拉开了“抖in city北京站”线下活动的序幕。
「抖in北京」主海报
「抖in北京」#母婴好物联盟 展位展品
母婴好物联盟的展位,正对主舞台,位置最佳,人流量最大。「抖in北京」演出当晚,现场也邀请了城市星推官王珞丹,演员瞿颖、click#15、陆虎,以及不齐舞团、曾惜等抖音上走红的达人,为母婴展位也带来了更多流量。
「抖in北京」火爆的演出现场
其中展位设置的互动区域「你知道吗?」问答区,巧妙植入品牌和产品特点,通过yes or no的快问快答形式,既让用户了解了母婴知识,又在问答中了解了品牌和产品特点,现场观众排队答题,参与互动量极高。
「抖in北京」#母婴好物联盟 展位互动区
互动区域「让我们一起重返童年」,展示了过去的老物件,曾经的婴儿车、宝宝自行车、小推车等玩具和现代母婴用品形成对比,泡泡机的梦幻,蹦床的互动装置,吸引了现场的孩子和成人纷纷拍照参与。同时,展位区的精心设计集中展示了品牌和产品,体现抖音网红母婴商品线下集市的概念。
「抖in北京」#母婴好物联盟 现场视频
更短的营销链路,短视频从触达到动心直接产生购买
短视频新场景下的视频营销拥有更短的营销链路,更直接的营销效果。对比之前传统平台第一步引起注意,第二步开始感兴趣,第三步勾起欲望,第四步心动购买的步骤,短视频营销只需要两步——第一步触达用户,第二步心动购买。这不仅颠覆了之前很多媒体的营销链路,也改变了大众的消费习惯,同时甚至影响了品牌的产品设计以及宣传节奏。
奇育记MEET多年来深耕母婴短视频创作营销,双十一前集结十家母婴一线品牌,在时下最in的短视频平台,让母婴品牌可以根据自身的产品和服务特点,利用算法机制针对性的找到属于自己的用户群体,精准营销,同时以话题页带动用户流量,为品牌带来更广泛的曝光。
5G时代即将来临,在未来的发展中,短视频是传播中必不可少的一种方式与手段,在未来人人都是创作者,人人都是传播者,人人都是营销者。而母婴行业的品牌,在这样的环境下,应利用好时代背景的大趋势,顺势而为,用更精准、更直接的手段做大事。
文章来源:母婴行业观察
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