导读：最近一段时间关于10月1日即将推出实施的2015婴儿奶粉新政意见征询稿的讨论成了行业内的热门话题，相关利益各方都基于自己的发展模式提出了各自的意见和建议，并希望政府相关部门能采纳这些建议，对新政进行“优化”，正当大家在观望政府会否再次“妥协屈就”相关利益方舆论压力的时候，今天早上看到了人民网发的一篇文章《奶粉注册制，标准严，执行要更严》的文章，透过这篇文章我们似乎嗅到了此次政府整饬中国婴儿奶粉市场乱象的决心，同时也预感到未来新政“优化”的可能性会比较渺茫。 关于新政整饬了行业内的哪些乱象这几天各大媒体都做了连篇累牍的详实报道，本文在此不再赘述，本文种重点就未来新政如果不“优化”，相关各方又该如何“适应”给出几点小小的建议： 1、关于配方数量压缩：此前有专家和媒体分析新政实施后每个证书配方拥有数或将被压缩至5-6个，这个消息对以多配方（或者OEM）模式发展的企业短期内是“噩耗”，但从长期来看是利好，倘若新政实施后，配方数真能由2000个压缩至400个，在中国婴儿配方奶粉市场整体容量连年攀升的大背景下，对于“剩者”无疑是极大的利好，道理很简单，800亿的蛋糕2000个配方“吃”和400个配方“吃”孰好孰劣自不必多讲。因此，如果新政不恩能够“优化”，相关利益各方应该重点研究“留谁？（研判依据是什么？当前市场规模？市场发展的前瞻性预期？盈利水平？等）”、“如何让自己留下来？”、“可以留下来的又如何利用当前的利好抢占商机扩大自己的市场份额？”，这才是最务实的做法，而不是寄希望于通过舆论施压，逼迫政府“就范”。 2、关于羊奶粉标注牛奶含量、乳清来源。这条是令国内羊奶粉业者意见最大的，因为在羊奶粉里面“合法”使用“牛奶源”的现象由来已久，由于是“合法”，所以，大家认为没必要改，这样一改羊奶粉行业的一些“合法的潜规则”都将浮出水面，未来再想“挂羊头卖牛肉”几乎不可能了。实际上关于这部分，大家应该向积极地方面想，这是中国羊奶粉产业正本清源、破茧升级的千载良机，中国羊奶粉产业经历了这么年的发展，已经具备破茧重生，涅槃蝶变的条件，建议借助此次新政良机，通过区域优势资源（奶源、品牌、产能、渠道、营销等）整合尽早实现产业升级，中国羊奶粉产业完全有实力与进口品牌一决高下；切不可悲观面对新政，甚至迁怒那些以“纯羊蛋白”诉求抢占羊奶粉市场的同行，试想如果国产羊奶粉也做“纯羊蛋白”奶粉，并以先进的湿法工艺、100%鲜羊乳为奶源这些点来与进口羊奶粉PK也未必会输给对手，所以，建议国内羊奶粉业者最好在新政正式上线前做好国内产业资源整合的心理准备，抓住此次政府为羊奶粉产业“正名”的契机，争取早日实现产业规范化、标准化、规模化发展。 2015对中国婴儿奶粉产业算是“休养生息”的一年，羊年的低出生率+电商渠道革命+价格战+配方注册制等各种“不利”因素的叠加效应共同“促成”了今年市场的“相对萧条”，经过今年的“涅槃”，相信2016年应该可以迎来“久违”的盛景，而这桌“饕餮盛宴”只有“剩者”才有资格入席尽飨，那么，究竟谁最有可能有机会成为“剩者”呢？下面，做一个简单地梳理，仅供参考： 第一类：“中低亲民价”婴儿牛奶粉。 2016年，经过近两年的价格战洗礼，牛奶粉的价格已经近乎透明化，“国际价”会被越来越多的消费者“认可”，随着OPO、CPP、水解蛋白等这类“贵“族营养素越来越多出现在200元以内的产品里面，再加上配方注册制的实施，未来向透过配方忽悠卖高价会很难，因此，“中低亲民价”婴儿配方奶粉的“剩”算很大，低价产品（800g—900g零售价在200元以内的产品）会更多集中在国产部分，中价产品（800g—900g零售成交价在250元左右的产品）会更多集中在欧洲、澳洲进口部分。 第二大类：有机和纯羊蛋白婴儿奶粉。 2016高端婴儿牛奶粉高价泡沫随着价格战、配方注册而破灭，但是中国婴儿奶粉市场的高端消费族群却依旧坚挺存在，未来用什么产品来吸引、打动这部分消费者是高端婴儿粉品类业者重点研究的课题，俗语说“物以稀为贵”，有机奶源、羊乳奶源是全球公认的稀缺资源，因此，有机和纯羊蛋白婴儿粉具备“贵”族基因，相信2016这两个品类会大有文章可做。 2015深秋已至，冬天不久也将到来，如何熬过剩下的这段时间，并在这段时间通过优胜劣汰、资源整合，打造出真正适销对路的拳头产品才是当务之急，只有这样才有机会分享2016的饕餮盛宴，切不可寄希望于“政策放水”施舍，因为那样即使获得苟活机会，未来也很难在残酷的市场竞争继续存活下来。

文章来源：王子恒FMCG品牌营销策划机构

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