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周四

201910

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 快讯

  • 伊利潘刚、蒙牛高飞献言奶业发展

    8月1日-2日,2026年世界奶业大会在呼和浩特市举办。会上,伊利集团董事长、总裁潘刚表示,当前,全球奶业技术加速迭代,供应链深度重构,气候变化持续冲击,消费结构全面升级。变局之下,奶业要通过搭建创新新生态、打造数智化新生态、筑牢绿色新生态,引领行业绿色转型。蒙牛集团总裁高飞表示,奶业创新的价值,不是单点技术领先,而是带动整个产业生态突破瓶颈、共同进化。当前中国奶业已经进入“精准营养时代”,种源育种、功能菌种、精深加工、合成生物、特医营养,都是决定产业未来的关键抓手。


    8小时前
  • 乳业国家技术创新中心发布2026年十大创新成果

    8月1日,由伊利集团主办的2026年世界奶业大会盛大启幕。作为大会重要环节,乳业国家技术创新中心发布2026年度十大科技创新成果。十大创新成果范围贯通奶牛育种、精深加工等全环节,有2项国内领先、5项国内首创、3项全球首创。乳业国家技术创新中心由伊利集团牵头建设,过去三年,该中心在奶牛育种芯片、益生菌筛选、乳铁蛋白制备、乳品加工工艺等27个领域布局,累计开展科研任务316项,申请专利191项,取得了一系列全球首创技术成果。

    8小时前
  • 黄子韬自有卫生巾品牌官宣全红婵为品牌代言人

    8月3日,黄子韬自有的卫生巾品牌“朵薇”正式官宣跳水奥运冠军全红婵为品牌代言人。据悉,全红婵曾多次公开表示黄子韬是自己的偶像,并于2026年7月曾现身黄子韬成都演唱会。8月1日朵薇发布了代言人预告海报,文案为“用专注诠释每一次「全」力以赴”,结合“拿捏”、“抽象可爱”等标签,指向全红婵,并于8月3日正式揭晓。此次合作引发网络热议,部分网友认为全红婵年仅19岁代言卫生巾产品存在争议,但多数观点认为,全红婵专注、纯粹的公众形象与品牌强调的安全、可靠调性相契合,有助于品牌触达更广泛的年轻女性群体。


    8小时前
  • 上半年中国玩具出口总额155.97亿美元

    2026年上半年中国玩具出口总额155.97亿美元7月28日,中华人民共和国海关总署发布2026年上半年进出口情况最新数据。相关数据显示,2026年上半年中国玩具出口总额155.97亿美元,同比下滑11.32%。(中华人民共和国海关总署)

    8小时前
  • 帝斯曼-芬美意上半年销售额增长5%

    7月30日,帝斯曼-芬美意公布2026半年报,上半年总营收46.64亿欧元,可比口径(LFL)增长5%;第二季度单季营收23.88亿欧元,LFL增速提升至6%,全部由销量拉动.调整后息税折旧及摊销前利润(EBITDA)利润率逐季提升,以积极增长势头进入下半年。公司首席执行官Dimitri de Vreeze表示,前六个月所有业务都实现了稳定的销量增长,预计全年销量增长将落在2026年设定的2%-4%目标范围内。

    8小时前

 母婴行业观察

【独家】经营好婴儿用品店最重要的六大规则,快看你掌握了吗?

观察

行行

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2018-02-27 10:21

导读:任何的行业都有他自己的游戏规则,懂,并且能运用才能成功,只是懂规则,假如做不到,一样徒劳;假如连规则都不懂,那就一定非倒闭不可!最终结果一定是:本店转让!

01

规则一:地点要好!

婴儿用品行业很特殊,因为她的消费面很窄.只有孕妇和年轻妈妈才是主流消费者,行业本身消费者少,假如再加上地点不好,一整天都不会有多少客户进店,做零售行业就是做人气,人气不旺,想做促销都没什么效果,所以,婴儿用品店的地址选择至关重要!有—个选择的标准,假如客户闲逛都逛不到的地点,就要非常小心选择了!

02

规则二:产品要适销!这是开店的根本!

相同的进货渠道,相同的市场,有的人能成,有的人失败,产品是一个关键,婴儿用品是个消费面比较窄的行业,假如产品无法适合大部分消费者,一定会经营的非常累!问题是:什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的,不是这么回事!

产品适销包括了这些因素:(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而改变,没有一成不变的适销产品,南方畅销的,在北方可能就是积压货,所以很多人都常觉得困惑,市场上好像都是这些品牌,怎么去创新?怎么去产生优势?检测自己的产品是不是适销的方法很简单:找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉。

03

规则三:营业员要绝对的精通!

婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都重要。

一个营业员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握非常丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!

假如无法做到这些,这个营养员就不是一个合格的营业员,或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的,问题是:这就是婴儿用品店的游戏规则!你唯一要做的就是,不管你以前的营业员什么样子,但一定要让她变成你想要的样子。

04

规则四:补货要及时!

婴儿用品品种多,前期进货时都是:量少品种多!很容易出现断货,补货及时是留住客户的关键,问题是:补货是很零碎的,补货基本上就成了开店后最头痛的问题!因为有些忠诚的客户,本来一直来你的店里消费的,假如因为你某个产品断货,被迫去对手的店里,一旦对手的产品价格、服务、产品线、专业知识等系列因素都不会比你差,那这个客户很有可能就成对手的客户,对手多一个客户,你就少一个,一来一去就是两个,开店的消费圈本来就少,很容易失去客户群!

05

规则五:客人要留得住!

很多客户第一次来是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦竞争对手出现,很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力,不是看他开始生意有多好,而是看他能留住多少客人!

06

规则六:有能力增加客户!

客户留得住是一方面,另一方面我们还要做到除正常渠道外,我们还有能力增加客户!

客源有了、产品适销、引导到位、补货及时、客户能留住、有能力开拓新客源,最终才有可能发生一个情况:资金快速周转!这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。

竞争不是比规模谁比谁大,店面谁比谁开得早,竞争的核心就是:相同的进货资金,谁比谁周转得快,周期越短,就越有竞争力、越有生命力。资金快速周转时,奇迹就会发生!就好像石头,在快速前进的水面上居然不会下沉!


文章来源:新母婴店




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