快讯
11月25日，华恩婴贝儿河南大区在洛阳隆重举行直营签约仪式，与洛阳爱上孕婴连锁、信阳臻爱母婴连锁、洛阳嵩县好妈咪三大区域领军品牌达成深度合作。此次签约是华恩婴贝儿“千城万店”战略在河南的重要落子，标志着华恩婴贝儿在中原母婴市场的战略布局再提速，其将通过创新合作模式与资源整合，为河南母婴家庭构建更高效、更优质的服务生态。
近日，蒙牛集团在乳原料深加工领域取得重要成果，其首批深加工产品—马斯卡彭、乳铁蛋白、披萨奶酪、脱盐乳清粉D90、胶束酪蛋白MCC等已完成测试，其中马斯卡彭奶酪已率先上市，所有产品的性能与质量均达到国家标准要求。
12月1日，据行业媒体报道，雀巢旗下惠氏营养品业务和雀巢婴儿营养品业务在中国市场将迎来合并。根据最新安排，上述两大业务单元合并，并于2026年1月1日起正式成立雀巢营养品业务，谢国耀（Joel Seah）将成为该业务的负责人。据公开资料显示，谢国耀曾任雀巢中国大陆母婴配方奶粉业务总监，2023年9月1日起接替裘晔任雀巢婴儿营养业务负责人。雀巢中国表示，调整不影响现有业务开展，此举旨在将惠氏启赋和S-26 的强大品牌影响力与雀巢婴儿营养团队在行业和渠道的优势相结合，从而在激烈的市场环境中实现可持续发展。
近日，央视《今日说法》曝光了一起制造售卖假奶粉的案件，奶精加淀粉做成的假奶粉被销往全国，各大电商平台均有售卖。消息一出，迅速登上微博热搜榜第一。据悉，2024年8月，河南省中牟县公安局食品药品环境犯罪案件侦查大队的警察在日常摸排中发现，城郊一处偏僻的仓库里连续几天传出浓烈的奶香气。警方经蹲点侦查，锁定此处为生产假奶粉的窝点。
警方在现场抓获12名负责生产作业的嫌疑人，并查获大量生产伪劣奶粉的原料、包装材料、设备以及牛奶粉、山羊奶粉、骆驼奶粉等在内的14种成品奶粉共6000余箱；随后，锁定并抓获组织造假的3名幕后涉事老板。经警方调查，嫌疑人生产的假奶粉主要在网上冒充进口奶粉售卖，主要由植脂末（奶精）、麦芽糊精（淀粉类原料）、固体饮料、工业香精勾兑而成，单罐成本仅2-4元，售价却标至30-88元，利润率超十倍，涉案金额共计650余万元。
天猫公布了2025年天猫双12狂欢节的招商规则。目前，天猫双12已经在11月25日12时开启了现货商品报名，将持续至12月7日23点59分。从活动节奏来看，天猫双12分为预热期和售卖期两个阶段，12月6日零点至7日的23点59分为预热期，12月8日0点至12日的23点59分为售卖期。和去年天猫双12节奏相比，现货开售的时间点由12月9日晚8点提前到了12月8日的零点。
活动玩法上，天猫双12依然采用官方立减的玩法。官方立减是平台组织的，消费者无需凑单、购买单件商品就可以直接减免部分交易金额的活动玩法。这一玩法中，平台会统一设定各类目最低让利比例，商家需要承担让利成本。数据显示，商家让利比例为1%、5%、10%、12%不等。和今年双11的招商规则对比来看，最低让利比例取消了15%的档位，增加了10%档位。
母婴行业观察
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母婴9大类目线上销售唯独它负增长，婴儿出行行业怎么了？
导读：随着我国汽车保有量和机动车驾驶人数量的增加以及国家相关法律法规的制定与强制性实施，儿童乘员的安全问题备受重视。据交通部数据显示，我国每年有将近两万名14岁以下儿童死于交通事故，很大一部分是因为缺少必要的安全保护措施，可见儿童出行安全是一个亟待解决的大问题。为进一步了解婴儿出行的发展现状，近日，母婴行业观察综合母婴研究院、情报通后台数据，对婴儿出行这一类目在线上的销售数据进行了整理分析。
根据情报通统计到的天猫、京东、考拉、苏宁、唯品会等八大电商平台数据显示，2018年母婴相关类目汇总线上规模达1416.8亿，同比2017年的1135.8亿增长24.64%。从上图可以看出，此次所统计的主要母婴类目包括童装童鞋、玩具益智、寝卧家居、尿片尿裤、孕产妇相关、婴儿食品、婴儿护理、婴儿出行、喂养用品九大类目，其中只有婴儿出行类目在2018年呈负增长，增长率为-6.3%。
婴儿出行用品，主要包括儿童安全座椅、童车、推车等，其中儿童安全份额占大头，但与上年相比，2018年儿童安全座椅线上销售份额下跌14.6%，纵使童车增长超过10%，但整体销售仍处于下滑状态。究其原因，一是儿童安全座椅价格高且耐用，二是国内民众对于儿童安全座椅的保护作用的认识存在不足，三是儿童安全座椅产品准入门槛并不高，鱼龙混杂，市场规范性不强。
婴儿出行整体分布天猫优势明显
考拉成长空间较大
通过观察上图，我们可以看到，在婴儿出行相关类目上，天猫规模达35亿，占比超过半数，是第二大平台京东的1.7倍，优势明显，增幅在2.0%。反观其他平台，2018年京东婴儿出行线上销售额为20.8亿，位列第二，增速为-7.6%；其次是考拉，虽规模只占到了1.1亿，但其24%的增速尤为引人注目，未来的想象空间巨大；苏宁2018年婴儿出行线上销售额为6827.9万，份额不多，销售额下滑达79.7%。
上图所示，在婴儿出行领域，除童车更侧重于京东之外，其他诸如安全座椅和推车都更倾向于天猫，以“其他”为例，在天猫渠道分布占比77.4%，京东只占据了20.4%，考拉更甚，虽占有一席之地，但是只有1.9%的比重。此外，值得注意的是，在推车、童车两大子类目上，苏宁上榜TOP3，在安全座椅及其他子类目上，卡拉抢占TOP3。可见，对婴儿出行来说，虽然天猫优势明显，但是京东也是一个十分重要的渠道，考拉和苏宁未来也可能是一股新兴的力量推动婴儿出行行业的发展。
推车占近半市场份额
童车呈高速增长态势
据情报通后台显示，2018年婴儿出行市场规模为57.7亿，较上年市场规模下降6.3%。婴儿出行主要包括童车、安全座椅、推车三大类，其中，推车所占市场份额最大，达27.1亿，占据整个婴儿出行46.9%的市场份额，但其增速较缓，仅为0.4%。
其次，安全座椅较上期相比呈负增长，增长率为-16.4%，远低于整个婴儿出行市场的平均增长率-1.8%，虽其市场规模达20.8亿，但发展态势却不大好。此外，童车虽规模不大，仅1.6亿，但其增速为9.0%，在整个婴儿出行领域是最高的。作为婴儿出行行业中居上的后来者，广义上的童车，包括婴儿手推车、学步车、脚踏车、扭扭车、电动童车、儿童自行车等，非常多元化。随着亲子家庭出行增多和童车行业的不断发展，越来越多的用户对童车产品的认知度会日益加深，需求也会逐渐加大，未来或将迎来一小波爆发。
整体销售下滑之下
高端品牌cybex逆势上涨
上图所示，婴儿出行在2018年度的市场集中度较高，除了Goodbaby/好孩子遥遥领先，宝得适奋起直追外，其他玩家的市场份额均在1.3亿以下。另外，气泡的大小代表了品牌的规模，我们可以看到，好孩子份额最高，达9.5%，线上销售额为5.5亿，但其仍未负增长，增长率为-12.6%；其次是宝得适，2018年线上销售额为3.4亿，市场占有率为5.8%，然增长率却是-24.4%；此外，值得注意的是2018年迅速崛起的哈米罗罗，虽线上年销售额仅4358.2万，市场份额也只有0.8%，但是其增长速度十分惊人，达到了297.4%，这个增速在整个婴儿出行领域都是十分亮眼的，接下来它的发展值得期待。
根据情报通数据显示，2018婴儿出行TOP10分别是好孩子、宝得适、BANYCARE、cybex、贝丽可、maxi-cosi、SAVILE、POUCH、宝贝第一、葛莱。其中，呈负增长的品牌过半，且降幅都很大，而好孩子收购的德国知名品牌cybex却逆势而上，较上期增长58.1%，可谓是一枝独秀，也印证了婴儿出行品牌消费高端化的趋势。
此外，还有来自荷兰的迈可适maxi-cosi，不仅仅是第一家在欧洲推出婴幼儿汽车安全座椅的制造商，也是欧洲汽车安全座椅安全标准的倡导者和引领者，同时，呈正向增长的SAVILE猫头鹰和葛莱未来的发展也值得关注。
从渠道分布上来看，在婴儿出行领域，所有品牌的渠道选择更侧重于天猫，天猫的比重最大，除宝得适和POUCH在天猫占比49.6%以外，其他品牌在天猫的占比均超过了半数，特别是贝丽可，天猫渠道占比达86.4%，可谓是压倒性优势，其次是京东也是很多品牌销售的重要渠道，值得关注。
文章来源：母婴行业观察
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