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周四

201910

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 快讯

  • 母婴电商海拍客冲刺IPO

    6月30日,中国母婴电商平台海拍客向香港交易所提交首次公开募股(IPO)文件,旨在通过香港上市实现融资扩展。此举凸显海拍客加速业务发展的战略意图,可能重塑母婴电商行业竞争格局。根据提交文件显示,该公司计划利用募资强化市场份额。

    22小时前
  • 优然牧业拟出售一技术研究中心

    优然牧业公布,公司全资附属内蒙古优创实业有限责任公司拟向内蒙古国家乳业技术创新中心有限责任公司出售反刍动物营养与健康技术研究中心,最终代价估计将不超过人民币2.5亿元。根据研究中心买卖协议,卖方负责于该土地上完成研究中心的全面开发及建设。研究中心的总规划建筑面积为11592.3平方米。公告称,出售研究中心及该土地可减少集团的即时资本开支,改善其现金流状况,并有助集团过渡至较轻资产的营运模式,从而释放资金以应付其他核心业务需要;凭借买方国家乳业技术创新中心的财务资源及集团成熟的项目准备状态,本次合作将显著加快项目的建设及营运启动,从而更快地实现其战略价值。(公司公告)

    22小时前
  • 达能投资4亿的新工厂在波兰落成

    近日,达能旗下纽迪希亚(Nutricia)位于波兰Opole的新工厂举行落成典礼。达能波兰市场负责人Paweł Piątek说,该工厂将为100多个国家和地区提供用于癌症、神经系统疾病和中风患者的医学营养品。而此前,这些产品仅在西欧生产。该项目占地7000平方米,仅用了18个月的时间建成,投资额为2.3亿兹罗提(折合人民币超4亿元),是达能公司全球最大的投资之一,并将带来数十个新岗位。同时揭晓的还有“达能工业5.0学院“,它将在2026年前为全球2万名运营员工提供数字技术和人工智能等面向未来的技能。(Opolska、公司发布)

    22小时前
  • 黄子韬公布朵薇上线首月成绩单:总GMV超8000万,在线观看超1600万

    6月29日,在朵薇品牌沟通会上,黄子韬透露朵薇品牌上线首月成绩单:总GMV为8000万+,在线观看1600万+,销售量122万+。其中,卫生巾组合销售额超5000万,销量超100万;安睡裤组合销售额超800万,销量超20万。(新浪科技)

    22小时前
  • SHEIN将秘密提交港股IPO申请

    6月27日,据三位知情人士向路透社透露,SHEIN计划以保密方式在香港提交首次公开募股的初步招股说明书,这与公司通常公开提交IPO文件的做法大相径庭。一位消息人士称,SHEIN的目标是最快于本周(6月27日)秘密提交文件。另一位消息人士表示,预计提交文件的时间不迟于下周一。两位消息人士指出,如果SHEIN的保密申请获得批准,这将意味着香港交易所为全球最受关注的IPO候选公司之一(也可能是今年香港最大的IPO)豁免了其主要上市规则之一。(路透社)


    22小时前

 母婴行业观察

种草养羊得奶粉!花式“养殖游戏”是否可以成为奶粉品牌新的获客利器?

产业

小五

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2019-12-13 10:22

导读:养殖类小游戏到底有多火?


近期,笔者被邀请参加某款养殖小游戏的内测,可以种瓜得瓜、种果得果,还可以养家畜家禽、水产等等,但这款游戏最重要的一点就是若是单独种植,则需要付费;若是拼团种植则免费,拼团人数2~5人不等。


其实养殖游戏很早之前就有了,从qq空间的偷菜、支付宝的养鸡以及种树、再到养蛙,但刚开始的游戏没有实质性的回报。而从拼多多的“种水果免费得水果”开始,再到美团的“小美果园”,游戏方向开始改变,养殖游戏开始成为获客手段。那可以成为奶粉品牌获客的手段吗?


不得不承认,2019年人口红利消失,母乳喂养提高,奶粉生意不好做了。根据2019年前九个月线上全网销售数据来看,奶粉市场线上增速已从16.68%降至11.9%,从各大品牌线上销售来看,美素佳儿、惠氏、雅培、诺优能都有不同程度的增速下滑现象,且类似惠氏、诺优能下滑较为严重,达-12%以上。其实第三季度各大乳企的财报即可论证,外资品牌增速下降较为明显,几乎都是个位数增长。


从品牌营销的角度来看,一是奶粉市场监管严格,不管是从配方上,还是广告宣传上,对奶粉企业都严加限制,一定程度上减少了奶粉企业可发挥、想象的空间;二是奶粉产品愈加丰富,消费者选择多样化;同时90后甚至95后逐渐成为奶粉行业的消费主力,新生代父母的消费需求多元化,不同代际的父母对品牌的需求各不相同。对于奶粉企业而言,消费需求难以把握......等,都导致了乳企获客越来越难。


当然各大企业都在绞尽脑汁思忖着更为有效的营销手段,更大程度地实现提升品牌的知名度,当下奶粉行业最擅长的则是冠名热门综艺节目或电视剧、亦或是明星代言带动粉丝经济。除此之外,还会充分利用抖音、短视频等平台的热度,如惠氏蓝钻启赋投放了抖音TopView广告,通过开机既现的创意短视频全方位传递新品,并利用卡券磁贴功能,直接引导兴趣人群领取“新客优惠券和专享礼包”,向线下母婴专营店进行引导......等。


还有通过短视频去打造自己的ip价值,如飞鹤与有养合作推出《新鲜育儿观》短视频节目,通过著名育儿专家张思莱、情商教育专家张怡筠、营养专家蒋竞雄、医学科普作家京虎子和脑科学专家酷炫脑等不同领域的专家,通过100s左右的短视频讲述育儿新观,为消费者种草......


可见,90后、95后逐渐成为母婴消费主力军,她们的消费行为不同以往,需求更加多元且不断变化,品牌也不得已在愈加激烈的竞争中不断突破,提供更加多元化个性化的服务来吸引消费者。


再说到开头提到的养殖游戏,其实就是借助社交关系和游戏化,会爆发一轮与用户互动的新玩法、新体验,从而达到吸引消费者的效果,提高品牌知名度。它的火热程度也吸引了奶粉企业,如2019年10月16日上线的美赞臣五星草饲安儿宝自制小游戏-安儿宝开心牧场,是以牧场为背景,完成收集奶滴等活动任务,并可用于兑换线下门店专享的优惠券或抽奖机会。上线仅一周,累计注册用户数破百万,广告曝光超5千万人次,美赞臣产品优惠券领取数量超2.3万张。


除美赞臣外,还有另一奶粉品牌欧能多也在做小游戏,完成牧场认证后领养奶牛;参与者每天通过完成登陆、给奶牛喂草、洗澡、放养等工作,以及邀请好友帮忙喂养,可获得不同的奶量值;当奶量值到达一定数值后,可解锁新的牧场主等级认证,并进行抽奖。


其实从数据来看,不难看出,小游戏天然的广告属性,短时间内形成了高曝光、高用户触达及大量转发,并且一部分用户会反复持续进入与使用。不仅如此,通过邀请利用微信社交关系反复裂变,去达到获新客的目的。


未来会不会有更多的奶粉品牌进入?养殖游戏是新的流量入口吗?小游戏能否帮助品牌真正实现品效合一,让营销真正带动增长?2020年1月9日,母婴行业观察将在北京举办“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名),我们将邀请最具实践经验、增长成效、深邃洞见,未来潜力的行业先锋,分享最鲜活的案例,碰撞最深刻的观点。来现场与母婴行业各路大咖,探讨如何创造增量,在日益新潮的母婴格局下,播出自己的精彩。



文章来源:奶粉关注




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