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周四

201910

全球精品母婴精准对接大会 >

 快讯

  • POP MART泡泡玛特入驻京东超市

    4月3日,国内知名潮流玩具品牌POP MART 泡泡玛特举行开店活动,正式宣布入驻京东超市,为消费者准备了3000个专属限量福袋,269元即享8个盲盒,还有69元的入坑福袋好礼。此次京东超市与POP MART 泡泡玛特的“潮”强联合,完美实现了双方优势力量的集结,为潮玩品类线上销售带来了新的突破。(金融界)


    23小时前
  • 迪士尼对美国所有业务部门的员工实施无薪休假

    据华尔街日报报道,迪士尼公司正在对美国所有业务部门的员工实施无薪休假。该公司表示,目前只有美国员工将暂时无薪休假,但没有透露休假的具体人数。迪士尼在全球拥有超过22.3万名员工。非必要工作人员将从4月19日起无薪休假,这使他们有资格获得最近通过的经济刺激计划中的补偿,迪士尼将继续为员工支付医保。(品玩)

    23小时前
  • 拼多多“全球购”开启首个保税区直播,超170万人围观商品出关

    拼多多助力“抗疫复工”的脚步进入海淘领域。4月2日,拼多多旗下“全球购”业务来到浙江义乌保税物流中心,在现场工作人员的带领下,平台通过官方直播的形式,与170多万观众共同见证了海淘商品的清关过程,当天带动保税区内各商家成交额突破420万元。据悉,这是浙江义乌保税物流中心首次联合电商平台,在保税区内进行直播。义乌保税物流中心是浙江省第三个保税物流中心,总建筑面积5万平方米,入驻外贸企业超过30家。外贸企业可以在中心内开展保税存储、流通性简单加工,以及全球采购和国际分拨、配送等相关业务。(亿欧)

    23小时前
  • 中信建投:澳优奶粉业务高速增长 维持“增持”评级

    近日,中信建投证券发布最新研报称,澳优(01717)奶粉业务高速增长,维持“增持”评级,并将目标价定为16.00港元。中信建投表示,澳优奶粉业务表现突出,实现营收60.23亿元,同比增长36.9%,占总营业收入的89.4%。高增长主要源于:(1)坚持有效的战略规划,产业链逐步完善;(2)坚持多品牌战略,不断加码高端产品市场;(3)坚持拥抱母婴渠道,持续赋能。中信建投预计澳优2020-2022年归母净利润分别为12.96,17.86,22.22 亿元,EPS 分别为0.80,1.11,1.38元/股,对应PE为13.94x,10.05x,8.08x,给予“买入”评级。(智通财经)

    23小时前
  • 好未来回应造假:员工被依法拘留,对违法行为零容忍

    美国时间4月7日,好未来公布其在公司的例行内部审计中发现其下属新业务线“轻课”业务的某位员工存在违反公司行为准则的不法行为。对此,好未来回复表示,好未来高度重视其商业行为的诚信及员工道德规范,对违法行为零容忍,公司始终致力于保持高标准的公司治理原则,并根据美国证监会及纽交所的相关规章制度做透明及时的披露。(腾讯深网)

    23小时前

 母婴行业观察

种草养羊得奶粉!花式“养殖游戏”是否可以成为奶粉品牌新的获客利器?

产业

小五

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2019-12-13 10:22

导读:养殖类小游戏到底有多火?


近期,笔者被邀请参加某款养殖小游戏的内测,可以种瓜得瓜、种果得果,还可以养家畜家禽、水产等等,但这款游戏最重要的一点就是若是单独种植,则需要付费;若是拼团种植则免费,拼团人数2~5人不等。


其实养殖游戏很早之前就有了,从qq空间的偷菜、支付宝的养鸡以及种树、再到养蛙,但刚开始的游戏没有实质性的回报。而从拼多多的“种水果免费得水果”开始,再到美团的“小美果园”,游戏方向开始改变,养殖游戏开始成为获客手段。那可以成为奶粉品牌获客的手段吗?


不得不承认,2019年人口红利消失,母乳喂养提高,奶粉生意不好做了。根据2019年前九个月线上全网销售数据来看,奶粉市场线上增速已从16.68%降至11.9%,从各大品牌线上销售来看,美素佳儿、惠氏、雅培、诺优能都有不同程度的增速下滑现象,且类似惠氏、诺优能下滑较为严重,达-12%以上。其实第三季度各大乳企的财报即可论证,外资品牌增速下降较为明显,几乎都是个位数增长。


从品牌营销的角度来看,一是奶粉市场监管严格,不管是从配方上,还是广告宣传上,对奶粉企业都严加限制,一定程度上减少了奶粉企业可发挥、想象的空间;二是奶粉产品愈加丰富,消费者选择多样化;同时90后甚至95后逐渐成为奶粉行业的消费主力,新生代父母的消费需求多元化,不同代际的父母对品牌的需求各不相同。对于奶粉企业而言,消费需求难以把握......等,都导致了乳企获客越来越难。


当然各大企业都在绞尽脑汁思忖着更为有效的营销手段,更大程度地实现提升品牌的知名度,当下奶粉行业最擅长的则是冠名热门综艺节目或电视剧、亦或是明星代言带动粉丝经济。除此之外,还会充分利用抖音、短视频等平台的热度,如惠氏蓝钻启赋投放了抖音TopView广告,通过开机既现的创意短视频全方位传递新品,并利用卡券磁贴功能,直接引导兴趣人群领取“新客优惠券和专享礼包”,向线下母婴专营店进行引导......等。


还有通过短视频去打造自己的ip价值,如飞鹤与有养合作推出《新鲜育儿观》短视频节目,通过著名育儿专家张思莱、情商教育专家张怡筠、营养专家蒋竞雄、医学科普作家京虎子和脑科学专家酷炫脑等不同领域的专家,通过100s左右的短视频讲述育儿新观,为消费者种草......


可见,90后、95后逐渐成为母婴消费主力军,她们的消费行为不同以往,需求更加多元且不断变化,品牌也不得已在愈加激烈的竞争中不断突破,提供更加多元化个性化的服务来吸引消费者。


再说到开头提到的养殖游戏,其实就是借助社交关系和游戏化,会爆发一轮与用户互动的新玩法、新体验,从而达到吸引消费者的效果,提高品牌知名度。它的火热程度也吸引了奶粉企业,如2019年10月16日上线的美赞臣五星草饲安儿宝自制小游戏-安儿宝开心牧场,是以牧场为背景,完成收集奶滴等活动任务,并可用于兑换线下门店专享的优惠券或抽奖机会。上线仅一周,累计注册用户数破百万,广告曝光超5千万人次,美赞臣产品优惠券领取数量超2.3万张。


除美赞臣外,还有另一奶粉品牌欧能多也在做小游戏,完成牧场认证后领养奶牛;参与者每天通过完成登陆、给奶牛喂草、洗澡、放养等工作,以及邀请好友帮忙喂养,可获得不同的奶量值;当奶量值到达一定数值后,可解锁新的牧场主等级认证,并进行抽奖。


其实从数据来看,不难看出,小游戏天然的广告属性,短时间内形成了高曝光、高用户触达及大量转发,并且一部分用户会反复持续进入与使用。不仅如此,通过邀请利用微信社交关系反复裂变,去达到获新客的目的。


未来会不会有更多的奶粉品牌进入?养殖游戏是新的流量入口吗?小游戏能否帮助品牌真正实现品效合一,让营销真正带动增长?2020年1月9日,母婴行业观察将在北京举办“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名),我们将邀请最具实践经验、增长成效、深邃洞见,未来潜力的行业先锋,分享最鲜活的案例,碰撞最深刻的观点。来现场与母婴行业各路大咖,探讨如何创造增量,在日益新潮的母婴格局下,播出自己的精彩。



文章来源:奶粉关注




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