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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    9小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    9小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    9小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    9小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    9小时前

 母婴行业观察

限免 | 小红书母婴用户洞察与增长关键,一节课轻松get

产业

小六

阅读数: 5411

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2019-12-20 10:43

导读:随着社交平台的兴起,母婴营销在线上开辟了全新的战场,其中聚集大量年轻用户以及妈妈用户的小红书是当下母婴品牌重点布局的平台。


小红书——3亿年轻人生活方式

和消费决策的入口


小红书是中国最大的生活方式的分享社区,从我们的成长轨迹来看,在2017年到2019年期间用户增加迅猛,目前拥有3亿的注册用户,我们的用户60%分布在一二线城市,70%是90后,用户圈层非常的年轻。90%的用户在小红书会搜索了解商品和品牌的信息,他们在搜索的过程中看到了非常真实的用户评测、体验和使用的感受,让他们真实的了解到了所有用户对于这些产品使用的心得和场景,对商品和品牌有了更深的了解和认同,更好的帮助用户做消费决策。在用户圈层和数据行为的分析下,我们是3亿年轻人生活方式和决策的入口。


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小红书有5000多万宝藏妈妈,其中半数是90后妈妈。这些宝藏妈妈有50%分布在一线、新一线和二线城市,其余的50%分布在三线、四线、五线和国外的城市。她们对护肤、发型、影视、食谱、绘本、健身、旅行地等话题更感兴趣,她们不仅爱美,也更爱自己。


小红书母婴用户洞察


小红书对于新手妈妈们来说是一本百科全书。很多用户分享自己当妈妈的心得和过程称自己是一夜长大,瞬间从一个妈宝变成了宝妈。而小红书就是要帮助用户怎样面对这个全新的世界,教会用户怎样帮助小朋友快成长,陪伴用户从妈宝到宝妈的每一步,在小红书上可以看到每一个阶段大家都是怎样度过和经历的。


很多头部的母婴品牌都在关心每一个阶段用户的需求,用户的喜好以及用户的反馈,我们做了一些相关的数据分析:


备孕期的用户关心科学备孕、叶酸,包括饮食的食谱;孕期的用户关心孕期的护肤品、饮食;待产期的用户关注怎么坐月子,是请阿姨还是去月子中心,怎么选择月子中心;在月子期她们关心怎么科学的坐月子包括月子餐、月子期可不可以洗澡以及月子减肥和产后恢复;在哺乳期她们关心给宝宝喂什么样的奶粉,母乳和奶粉怎么做搭配。所以奶粉品牌可以把宣传期提前,让更多妈妈了解到不同奶粉的成分和小朋友们的匹配程度;在断奶期她们关注怎么科学断奶、转奶,怎么让自己的小孩儿顺利的适应从母乳到奶粉的转变。


我们通过数据的积累来洞察用户的需求。在这个过程中我们也意识到人生每一个阶段的转折不仅仅是身体的需求在转变,心理的需求也在转变。所以小红书还是妈妈们的心灵辅导班。小红书中的妈妈都有自己的故事,有自己的困惑也有情感需求,她们通过分享遇到的困难和解决苦难的方式让自己有了一个舒缓的空间。小红书给了这些妈妈抚慰和慰藉,让妈妈成长为更强大的妈妈。


小红书还是妈妈们的情感满足供给站。在小红书上,妈妈们可以看到自己没有办法体验到的生活,可以看到其他人是怎样解决自己的困惑的,从而获得情感的满足感,可以从分享的体验找到更丰富的内心世界。


制胜未来母婴营销的关键


基于以上对用户行为的数据分析,用户心理的分析,以及用户各方面的需求分析,小红书对未来母婴营销有着自己独特的看法:


首先是找到对的人替自己的产品说话。 影响母婴人群消费决策的主要因素是专家、母婴达人、同圈层用户,品牌可以让自己的育儿导师、专业导购和使用过产品的用户都成为内容的创作者,从专业知识、产品建议和真实使用体验的角度搭建自己的内容矩阵。其次是融入宝妈生活中的每个场景,深度触达;最后要理解年轻妈妈的真实心理需求,年轻妈妈们需要的不仅仅是水、食物、机体平衡,她们还需要成就、自尊、自信以及被爱。我们需要更多的产品来满足宝妈们更高层次的心理需求。


此外,小红书为所有的优质品牌提供了品牌号这样一个工具,不仅有丰富的数据洞察,还有基于内容的营销方式。我们还有流量触达工具,开屏广告、信息流和搜索广告都更高效的触达用户,并且在小红书实现一站式交易闭环。


综上,小红书的内容沉淀数量,以及在掌握用户购买习惯、购买需求等方面的优势,是其他社交平台很难达到的,今天,小红书品牌营销负责人叶珊杉以《小红书,陪伴新手妈妈一起成长》为主题,从小红书平台用户画像、母婴用户洞察,营销思考等方面进行分享。


报名方式


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文章来源:樱桃学院




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