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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    6小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    6小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    6小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    6小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    6小时前

 母婴行业观察

“奇葩”的南极人,玩品牌授权一路开挂,我们能从中借鉴什么?

童装童鞋

小小刀

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2019-12-24 11:22

导读:当你在保暖内衣、童装、家居服等领域看到南极人时不要惊讶;当你在纸尿裤、汽车用品、足浴盆等类目中看到南极人也不要惊讶,因为南极人几乎已经遍布各个领域。南极电商2019半年报显示,公司营业收入16.34亿元,同比增长32.44%;归属于上市公司股东的净利润3.86亿元,同比增长32.37%。曾经的四大保暖内衣品牌南极人、俞兆林、北极绒、恒源祥都在做贴牌加工业务,为何只有南极人做得如此成功?其贴牌模式能否持续?


南极人的商业模式一直被行业人褒贬不一,简单来说是一种“卖吊牌”的模式,从生产端和销售端都采取授权形式,2018年网站数据统计显示:南极电商旗下全品牌授权生产商有846家,授权经销商3427家、授权店铺4442家。


南极电商的运作模式


自2008年南极人转型为南极电商之后,核心业务主要有三点:


其一是品牌电商版块,“南极人”品牌授权给前后两端:生产端+销售端。生产端有几百家授权供应商,销售端有上千家授权经销商,南极电商采用平台化经营,对上下游提供服务和管理。


其二是服务电商版块,针对几百家授权供应商和上千家授权经销商,提供各类电商增值服务。比如:设计服务、商品检验服务、供应链金融服务等。


其三是电商产业园版块,更准确一点叫“柔性供应链电子商务园区”,主要整合供应商与经销商,打造以销定产的柔性供销链,这是南极电商未来价值所在。


在此次发布的童装TOP50中(详情:《2019童装品牌TOP50权势榜发布!揭示行业下一个消费增长点》)南极人童装排名30,相比于其他童装,在销售额上是有优势的,但是此种业务模式并不纯粹,一些童装资深从业者对童装观察表示,南极人的模式对于童装整个生态来说是“不健康”的存在。


南极人还能走多远?


首先从业务层面看,跟从前相比,当下南极人商业模式迭代已经成功,从卖商品转型为卖品牌+卖服务。现在的经营模式是它成功的原因之一,完全的轻资产运作,将人工和设备的投入剪掉大半,规避了很多风险。把三大核心业务串联起来,是典型的零售+产业生态链的玩法,这些玩法必须采用平台化运营才会发挥效力,而且容易产生大公司。目前来看,南极人还在集中于授权更多的类目。


耐克、阿迪达斯、迪士尼、飞利浦等公司,都通过品牌授权,扩充产品线。比如迪士尼的品牌授权非常广泛,童装、童鞋、玩具、文具等都在其范围内。品牌是一家公司对商品的背书非常重要,品牌授权方和代工厂之间是互相成就的关系。


其次,现在模式的成功其实有很大一部分来自于“历史积累”。南极人的“吊牌”之所以能够卖动,关键在于其初期品牌效应做得好。


2008年转型之前,南极人代表的是高端保暖内衣品牌,畅销全国,在同类产品中是不折不扣的第一品牌。


在南极人刚成立的十年里,先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星,在央视等主流媒体砸下巨额广告费用,打出了全国知名度。从当时的商业环境看,南极人核心抓住了两点:砸广告、铺渠道。这个是快消品与化妆品的通常玩法,但在服装业并不多见。从结果来看,南极人销量不错,这个品牌也是被大部分人记住了。


南极人的这种模式有很多弊端,而且对于行业来讲,对市场也有一定的“扰乱性”。短期来看,其商业模式取得了成功;长期来看,如果仅仅靠过去积攒的口碑与情怀,但是对品质把控不严、品牌管理不善、随便授权、追究力度不够等因素是经不起透支消耗的。


品牌正确的经营之道,首先要在产品上下功夫。更多的营销和增长之道在2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)上,听众多大咖将分享他们的独特打法,与2000+母婴人一起洞见年轻家庭增长力!


文章来源:童装观察




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