导读：零售业态的不同，本质是满足不同场景需求，然而就目前来看，业态与业态之间的区别已经越来越模糊，业态之间的壁垒已经低到可以随意穿越，母婴行业也是如此，线上社区电商和线下专业连锁等多元业态百花齐放，互相支撑。现阶段，母婴渠道众多，包括线下母婴门店、商超渠道以及线上电商平台。就目前来看，母婴用品渠道呈现怎样的现状和趋势？

线下渠道优势明显

婴儿食品成为母婴店权重品类

YTD1907母婴快消品渠道销售额份额与增速

尼尔森《解码中国母婴市场报告》研究显示，截止2019年7月，母婴渠道占据50%的份额，电商渠道占据38%的份额，相比之下，商超渠道仅占比12%，线下实体店仍是母婴快消品主要购买渠道。众所周知，在婴童店渠道以及电商海淘等网上渠道兴起之前，母婴产品的销售在很长一段时间是依赖于经销商与商超，商超也曾一度风光过，只是伴随着一众新兴渠道的出现，商超的市场份额逐渐被瓜分。

而作为传统销售渠道的母婴店，与综合商超相比，二者的共同点在于，能够满足妈妈们对于母婴产品的品类丰富度、价位多样化、品牌正品保障等的基本要求。但是就目前，母婴消费场景专业化、细分化趋势明显，综合商超百货除了母婴品类外还覆盖其他更多的家庭消费品类，在专业性上似乎并没有什么优势。

就目前来看，尼尔森数据显示，食品是线下母婴实体店最主要的权重品类，其中，奶粉和谷物食品在线下母婴店都占约六成。其中，婴儿谷物食品在母婴店增长最好，其渠道份额也有所扩大，是值得把握的增长机会型品类；婴儿奶粉在母婴店同样提升1%，增速在母婴渠道和电商渠道均表现抢眼。

电商渠道增速最快

纸尿裤成为电商增长最强劲的品类

电商渠道的发展似乎更是顺势而为。随着85后、90后年轻一代的崛起，本是中国主力数字消费者的他们已到了为人父母的年纪，孕育观念和消费行为的升级，致使互联网母婴市场发展迅速，从信息内容服务到工具服务，再到母婴电商、跨境购物和大母婴产业的O2O服务，用户的诉求正在助推母婴电商平台的快速发展。

《解码中国母婴市场报告》显示，截止2019年7月，全渠道销售额在母婴主要快消品类中增长9%，其中主要以电商渠道增长驱动，其增速高达18%。以纸尿裤为例，目前纸尿裤在电商渠道的占比超过60%，较去年增长5%，成为线上电商渠道增长最强劲的母婴品类。除纸尿裤之外，数据显示，吸奶器也是电商渠道上占据绝对优势的品类，线上达到双位数增长。

婴儿尿布渠道销售额份额

此外，尼尔森Nielsen 最新公布的数据显示，2019年中国经济稳定发展，中国消费品市场在2019年第三季度仍保持15%的销售额增长，整体线上增长迅速。2019年截止第三季度，生活用品同比增长7%，纸尿裤同比增长10%，女性卫生用品同比增长9%，纸尿裤在线上电商平台上的发展一片大好。

作为标品，纸尿裤曾经是门店的引流利器，发展到现在，线下蚕食严重，电商渠道优势明显，既成为了纸尿裤新的销售门户，也让无数较小的品牌有机会进入到市场与大品牌一同竞争。

当下，中国的购物渠道正在日益多样化，O2O、全渠道、新零售等各种概念层出不穷。就母婴消费而言，品牌的多渠道销售是必然趋势。无论线上线下还是其他更多的新兴渠道，贴近用户需求，就是站在新的风口。2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”重磅开启，来现场，一起聊聊未来零售的发展大势。

文章来源：新母婴店

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