导读：强生消费品婴儿和个人护理品类总经理张立云表示，随着新生代妈妈的崛起，她们对养育提出了更高需求，母婴产品市场趋向高端化、细分化、时尚化，具体到母婴护肤市场更加明显。此外，针对不同年龄段的宝宝和孕妈人群不同的护肤需求和护肤场景，提出强生携手行业共建1000亿孕婴童护肤新市场的构想。

新生代妈妈提出更高的养育要求

母婴护肤跨入高端化、细分化、时尚化时代

首先，近三年来新生儿出生率在持续下降，另外，中国20-40岁女性人口数量也是自2011起开始持续大幅度下降。但与此同时，我们也可以看到：第一、市场容量在不断变化，0-1岁的新生儿数量在减少、1-4岁儿童的数量在不断增加，甚至包括5-9岁都是不断成长的趋向；第二、母婴产品正在呈现一个不断高端化的过程，下图中粉色的部分代表行业最高价格带的反映，涨的速度非常快，所以市场需要我们不断提供更多优质的人性化的、更适合妈妈和宝宝的产品；第三、市场固化，品种固定。在目前整个婴童市场的洗护产品中，最主要的是洗发沐浴和润肤乳/霜，剩下的就是专业产品，如护臀膏等，所以在过去二十年中，市场主要提供的产品还是比较集中的。

这也代表着整个母婴洗护市场需要新的格局和动力推动它不断成长，那么如何才能在更大的市场中得到更好的发展？这里就必须要提到我们一心服务的妈妈和宝宝。 

现在的妈妈群体有一个新的名字叫千禧妈妈，她们是新时代的年轻人群，基本上都是独生子女，她们集万千宠爱于一身，有了孩子以后也希望和孩子一起更好的成长。在育儿理念上，千禧妈妈们也有着不一样的特点，即颜控、体验和玩咖，她们不再觉得孩子是很大的压力，而是更自信的享受有孩子以后的养育生活。

在亲子护肤方面，新时代妈妈也提出了新的需求，她们在自己年轻的时候会不断接触护肤产品，所以当她有了孩子之后，希望自己的护肤体验也能让宝宝享受，宝宝也要有自己的护肤时刻。过去的护肤关注的仅仅是安全，而现在还希望得到互相关爱的护肤新体验，希望孩子们有更愉悦的成长过程，所以妈妈们对我们提出了更高的要求，这是市场最大的一个变化，也是我们的机会。

母婴快消品在渠道中的发展可以分为四个阶段，一开始主要是大卖场，之后有了母婴店，再之后有了电商，现在则有了更多的渠道，比如社交电商、海淘等，所有的渠道都在尽力的把最好的产品推荐给妈妈和宝宝们。同时消费者沟通方式也在不断进化，最早的沟通渠道可能是一些妈妈班或咨询电话，之后医院也会为妈妈提供很多的养育理念，但是现在变得更丰富了，有更多的垂直网站、KOL等；内容原先只讲求安全，现在讲求安全、时尚、快乐的养育过程。此外还有像母婴行业观察这样的平台，能够把各领域的母婴人都聚集在一起，不断推动行业发展。现在的中国母婴行业与国外相比，我们的从业人员素质、行业丰富度和成熟度都是遥遥领先的。

洞察先机 强生母婴布局全线产品

与行业共建千亿孕婴童护肤新市场

在这样的行业大环境与趋势之下，强生提出了一个大的构想，不仅仅只局限于新生儿的范畴，而是共同营造1000亿的孕婴童护肤新市场。当下，中国每年的出生人口在1500万左右，整个护肤市场规模在25个亿左右；2-6岁儿童7000万人左右，市场规模200亿左右；6-12岁儿童1亿人左右，市场规模300亿左右；0-3岁孩子妈妈4500万人左右，市场规模450亿左右。所以，我们还要把0-3岁妈妈的需求考虑进来，开辟母子共同成长的护肤新市场。

强生一直坚信皮肤是婴儿与世界的第一层交流，从出生开始，肌肤是他感受世界的第一个器官，然后不断成长中会通过肌肤感受妈妈的抚爱。在过去的很多年，我们强调的是安全的功能，这也是对新生儿最重要的。后来，我们发现当宝宝接触世界后，需要更多温柔的感应，所以我们的产品应该不断提高对宝宝皮肤的理解。现在除了安全功能和柔感，我们强调的是亲密养育，亲密养育不仅仅是一个语言、眼神，也包括长期的爱的包围，在产品中也要不断传递爱的理念，希望给妈妈和孩子更好的感知。

强生通过旗下的多产品布局，与行业共建孕婴童护肤新市场。顺应消费需求不断升级的趋势，今年8月1日强生婴儿将推出我们全球最优质的产品——柔感新生系列，希望这一系列产品提供更多柔感体验。Cottontouch柔感新生系列产品针对宝宝面部和身体皮肤的不同做了更清楚的划分，并提出了面部与身体分部位护理这一更为先进的精致护肤理念。

此外，强生旗下的进口品牌Aveeno艾惟诺是燕麦天然成分，其成分经过了科学的验证，具有真正的安全、温和、自然的特征，更好帮助孩子的成长。另外，Aveeno主打让母子共同成长的护肤理念，既有针对婴儿护肤的产品，也有针对对妈妈护肤的产品。Aveeno的成长速度非常快，这也印证了一件事情，把母婴洗护转化成孕婴童护肤的愿望是可实现的。

除了年龄划分之外，我们还切入了细分领域，除了面部乳、身体乳、洁面水等，还有夏季水、冬季水等。另外还有很多场景需求，如旅游、运动的时候都有护肤需求。我们想重新界定这个行业，提供给妈妈和宝宝与时俱进的必需的护肤产品，共同把25亿的市场打造成千亿市场。

洞察先机就是洞察未来，强生如何引领千亿级孕婴童护肤市场？一起来听一听强生消费品婴儿和个人护理品类总经理张立云的精彩分享。

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文章来源：樱桃学院

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