导读：环境越是多变，真正优秀的企业越容易脱颖而出。他们把握新消费机遇，引爆品类，领跑赛道；或是瞄准下沉市场与社交机会，重塑商业格局；亦或是坚持创新，专注价值，创造增长......近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2019母婴品牌增长黑马权势榜。榜单主要通过对各个母婴品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，以及对比各个品牌两年的增长率，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出黑马品牌。

在新鲜出炉的2019母婴品牌黑马权势榜榜单中，涵盖婴儿食品、纸尿裤、婴儿湿巾、童装童鞋、喂养用品、婴儿出行、婴幼儿洗护、孕产妇相关、早教/玩具/益智、产康服务、母婴零售以及母婴互联网等母婴行业众多细分领域的50家品牌。从榜单中我们不难看出：

高端品质、专业细分趋势明显

引领婴儿食品市场高速增长

婴儿食品占比最大，上榜的有9家品牌，奶粉品牌中a2、healthy time、海普诺凯1897、佳贝艾特、君乐宝旗帜、卡洛塔妮等都在其中，辅食品牌bio island、Childlife/童年时光、Little Freddie/小皮也是榜上有名。

现阶段，奶粉市场竞争正在从存量市场逐渐转为增量市场，在消费升级和消费人群增长的双重驱动下，高端化、品质化的产品展现出巨大的市场潜力，布局高端已经成为企业转型不可或缺的一步。CBNData《报告》显示，高端、超高端产品占据了很大的市场份额，且增速最快，其中婴幼儿特配奶粉、羊奶粉、有机奶粉等高端品类发展空间理想。举例来讲，a2作为A2蛋白质行业的领导者，2019年线上线下齐开花，中国市场快速增长势头依然不减；作为羊奶粉市场当之无愧的第一名及澳优的尖刀产品，佳贝艾特2019年1月-9月羊奶粉销售收入为人民币19.96亿元；作为率先进入大陆市场的进口羊奶粉代表品牌之一，卡洛塔妮一直保持稳健增长，基于多年的市场沉淀和消费者口碑，也有较好的发展潜力。

此外，今年国产奶粉崛起之势更为强劲，主打“高质低价”的君乐宝，2019年1-11月产销量超67000吨，其中君乐宝旗帜奶粉同比增长超过230%，奶粉全年产销量销售预计7.5万吨，无论是品牌建设、科研技术，还是业绩表现上，国产奶粉的竞争力愈发明显。

聚焦到婴幼儿辅食领域，此次上榜的有童年时光和小皮两家。作为奶粉的接棒者、宝宝的第二餐，近年来，随着消费者认知的提升，辅食渗透率不断增长，使用周期大大延长，辅食有望成为婴童行业发展的新动力，优秀的辅食品牌开始展现出强大的竞争力。

纸尿裤市场格局生变

中小纸尿裤品牌逐步崛起 

当下母婴市场环境瞬息万变，尽管纸尿裤市场品牌高度集中，但是2019年许多小品牌逐渐崭露头角，一些中部品牌突出重围，国产品牌整体份额在不断上涨开始强势崛起，外资品牌虽市场份额多有流失，开始走向滞涨或下滑，但仍在坚持谋求新增长，因此，小品牌与大品牌、本土品牌与外资品牌之间的博弈持续激烈。当两千多个品牌的大战拉开帷幕，产品质量稳定、口碑佳、品牌营销创新、渠道打法得当，基本在这几方面下深功夫的纸尿裤品牌才有望从千人长跑中冲到赛道前列。

此次上榜的纸尿裤品牌有Dodie、Beaba/碧芭宝贝、Teddy Bear/泰迪熊、巴布豆、大王。其中，Dodie背靠健合集团，利用健合旗下高端母婴品牌合生元强大的品牌力和渠道资源，并由杭州可艾个人护理负责生产加工，产品力、品牌力都保持向好。健合2019前三季度财报显示，Dodie所在的其它婴幼儿产品部分收入继续上升，较去年同期增长110.5%。

主打中高端的Beaba以差异化的品牌定位，在母婴界引领起一股时尚风潮，2019年Beaba先后推出精心打造的跨界颜值巅峰IP联名系列: 大鱼海棠联名款和哪吒之魔童降世联名款纸尿裤，在颜值经济爆发的时代，Beaba不仅以颜值快速占领了年轻家庭用户心智，在产品创新上更是不断打破常规、突破边界。

其中，babycare目前的产品线涵盖了多个母婴品类，在寝卧家居、喂养用品、婴儿湿巾、婴幼儿洗护等2019权势榜中，babycare排名都位于前列，因此是作为婴童用品上榜。但在纸尿裤领域，babycare的成绩同样亮眼。母婴研究院数据显示，2019年babycare纸尿裤线上呈爆发式增长，较2018年同比增长6876%。天猫618排名第六，双十一排名第七，在近日发布的2019纸尿裤品牌权势榜中位列第八。

在一众外资大牌当中，大王凭借对消费市场的敏锐洞察，以高端产品持续制胜市场，继天使、光羽系列经典爆款后，2019年大王推出花信风系列新品，进一步推进高端产品线。

孕妈经济正在崛起 

孕产成母婴一大增量市场

孕妇作为一个特殊需求群体催生了“大肚子经济”的盛行，随着 95后新生代年轻妈妈人群的逐渐增多和消费水平的不断提升，孕产妇市场不断扩大，再次刺激新增长点。

作为当下最为火热的赛道，入局者众多，了解新生代孕妈群体的消费习惯，占领孕妈群体的心智，无论是产品销售还是品牌建设都显得简单高效。在孕产妇相关领域，EMXEE/嫚熙、米度丽、十月结晶、植物主义等品牌在今年的表现尤为亮眼。其中，在孕产哺乳文胸这一垂直赛道，嫚熙是典型代表，在今年天猫双十一，嫚熙全渠道成交额达到1.03亿元，首次晋级“亿元俱乐部”，旗下爆款产品更蝉联哺乳文胸、月子服、托腹裤、收腹带等全线细分类目销量冠军。另外，纵观2019年上半年的孕妇装类目下，米度丽连续几个月夺得第一，“高于女装，定义孕装”的品牌理念，更是兼容了女装的时尚度和孕装的舒适性。

此外，孕妇护肤品市场的壮大，与其自身的独特性，专业性不无关系。当90后人群开始成为孕育主力大军时，她们对于时尚和美丽也有了更多的追求，很多品牌抓住了这一商机，其中，植物主义等表现优异，备受消费者青睐。

母婴零售平稳扩张 

线上线下渠道成长空间巨大

在母婴零售领域，线上电商平台发力妈妈经济分食母婴市场，线下渠道在牢牢抓住本土市场份额的同时，也开始不断地通过自身优势加速布局、整合并购、攻城略地，更有B2B平台赋能线下新零售，领跑产业互联网，面对复杂且不确定的商业环境，仍有众多母婴零售企业逆势增长，此次上榜的母婴零售企业包括万物心选、贝店、孩子王、海拍客、南国宝宝。

就线下渠道而言，竞争激烈，母婴专卖店相对优势明显。在母婴产品消费升级、品牌化和高端化背景下，品类齐全、专业性强且迭代相关服务模式的连锁母婴店相对优势更为突出。这其中，孩子王的大店优势较为明显。有资料显示，2019年孩子王的会员数量接近3000万，会员消费占比达96%，会员首年复购率达50%，成立十年，足迹遍布全国16省，3个直辖市，124座城市，占据了全国近1/3的10万平米以上的Shoppingmall，313家全数字化智慧门店。南国宝宝作为海南地区的强势地方连锁，目前门店已经达到200家，海南全省都已经全部覆盖。

反观线上渠道，社交电商仍待破局。贝店已然成长为月活跃用户数第一、用户使用次数和使用时长第一、发展增速第一的社群电商APP，居社群电商之首。社群电商新秀棒棒糖万物心选短短一年，单月交易额已经破亿。值得注意的是，海拍客作为母婴B2B平台也榜上有名。据悉，海拍客目前已经链接了17万家门店，和7000多个通路品牌、近600个渠道品牌达成合作。

此外，在童装童鞋领域，上榜的品牌有BOBDOG house、FILA KIDS、Mini Balabala、辰辰妈。近年来，面对潜力无限的童装市场，有不少优秀的成人装服饰品牌延伸出童装产品线，凭借主品牌的实力，发展趋势一片大好，未来可期。

在婴儿出行领域，随着我国城镇化水平和居民收入的持续提升，很大程度上促进了母婴家庭出行率，婴儿车、安全座椅等耐用品的渗透率也在不断增加，家庭汽车的普及更是催生了中国儿童汽车安全座椅市场规模持续增长。通过观察我们可以发现，此次上榜2019母婴品牌黑马权势榜的婴儿出行品牌众多，例如，cybex、elittile、HBR/虎贝尔。可见，婴儿出行这一细分品类已然成为母婴行业的下一个掘金点。

除以上各细分类目外，上榜2019母婴品牌黑马权势榜的还有Anmous/安慕斯、Aveeno/艾惟诺、babycare、hegen、MUSTELA/妙思乐、宝宝巴士、勾勾手、蓝丝带、妈妈网、亲宝宝、童之声、万高、小豆苗等。可见，在消费升级的推动下，宝宝家庭的生活方式已经发生了巨大改变，85后、90后母婴家庭成为消费主力，孕产妇儿科医疗、宝宝早教、婴儿洗护等非传统母婴场景带来了消费新需求。

一个品牌，尤其是一个在红海竞争中脱颖而出的品牌，我们不能只是看到这些增长黑马逆势增长的光鲜，却忽略了它们能保持高速增长的背后对于用户洞察、产品品质、营销服务、渠道建设等领域的变革和创新。母婴产业无限大，究竟哪里才是下一个黑马频出的掘金地，哪些领域的发展情境更值得期待？2020年母婴行业又会出现哪些新的趋势和机会？2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”重磅开启，来现场，一起聊聊增长的那些事儿。

文章来源：母婴行业观察

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