快讯

  • 须印教育获数百万元天使轮投资

    语文教育科技公司须印教育近日完成数百万元天使轮融资,竟合机构担任独家融资顾问。成立于2016年底,诗竹语文的主要业务是为下沉市场教育机构提供语文课程体系搭建和师资培训。本轮融资后,诗竹语文将加速在线课程的搭建,通过AI算法了解学生薄弱项,精准推送课程和练习;同时,诗竹语文将触达更多B端,向小程序引流。

    34分钟前
  • 爱婴室前三季度营收16.1亿元,净利润约为6411.11万元

    10月21日晚间,爱婴室(603214)对外披露的2020年三季报显示,数据显示,在今年前三季度爱婴室实现营业收入约为16.1亿元,同比下降7.54%;对应实现归属净利润约为6411.11万元,同比下降26.53%;对应实现扣非后归属净利润约为3926.7万元,同比下降46.41%。(北京商报)

    34分钟前
  • 雀巢三季报出炉

    10月21日,雀巢集团发布2020年三季报显示,前三季度,其销售额为619.12亿瑞郎,有机增长3.5%,其中第三季度有机增长提升至4.9%。雀巢还在财报中透露:“惠氏婴儿配方奶粉的销售缩减继续放缓。本土生产的臻朗品牌正在按计划进行推广。”臻朗是惠氏时隔近10年再次推出的超高端新品牌,被惠氏视为助力在华市场下沉的新筹码。(第一财经)

    34分钟前
  • 健康食品品牌“食验室”完成近千万元天使轮融资

    健康食品品牌食验室已完成近千万元天使轮融资,本轮由熊猫资本独家投资,元启资本担任独家财务顾问。食验室是一家2019年新成立的零食品牌,定位于“零食界成分专家”,主要通过创新工艺对薯片零食进行健康化升级。据悉,食验室推出的高蛋白、0添加鱼肉脆片颇受儿童喜爱,在母婴渠道平均转化率高达20%。目前鱼肉脆片母婴渠道所产生的营收已经占到食验室整体营收的30%。(36氪)

    34分钟前
  • 天猫双11第一波直播战报:李佳琦薇娅累计GMV近80亿

    2020天猫双11首场预售已于10月21日0:00开启,据知瓜数据-热门直播榜显示,从10月20日晚持续到10月21日凌晨的时间段里,双11相关场次的淘宝直播排名第一的是李佳琦,商品销量(估)达1000万,GMV(估)39.11亿;其中卖得最好的商品是“花西子x苗族印象高定经典版空气蜜粉/定妆散粉”,销量(估)达36.59万。薇娅排名第二,销量(估)为720.58万,GMV(估)达38.66亿,在薇娅直播间昨晚销量最高的商品是“Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳护肤7件套限定礼盒”,销量(估)达41.34万。(亿邦动力)

    34分钟前

 母婴行业观察

2020如何布局?这些干货帮你打开更广阔的增长空间

产业

察察

阅读数: 1448

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2020-01-09 20:25

导读:1月9日,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”在北京盛大召开。众母婴大咖齐聚,观点交锋,思想碰撞,干货满满。在下午的《存量 增量 变量》论坛环节,母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧对话圣元国际集团优博公司总经理杨春艳 、登康集团董事长罗能才 、大V店创始人吴方华、易观副总裁李智 、奇育记MEET创始人兼CE魏晓媚 、北京泡泡玛特文化创意有限公司副总裁司德,以下为精彩观点:

母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧:存量增量变量我们不是第一次聊了,但是每年聊都有新的东西和新的变化出来,我相信存量增量变量也是大家日思夜想的东西。各位就今天的主题分享一下:


66620200109201917.png


易观副总裁李智:母婴行业的存量=新生儿的数量x生命周期x固定的母婴产品和服务消费。所以,未来的变量和增量也是从生命周期和产品服务消费两个方面来拓展。一、从宝宝消费到家庭消费的拓展。二、重视结构上的变量,服务品类和国潮品牌有很大的增量空间。


登康集团董事长罗能才:登康2019年增长了30%,未来的增量在于;一做更多商品的规划,提升市场占有率;二、加码服务,提升服务占比;三、开展更多的跨界合作。


大V店创始人吴方华:先说存量,我认为你原有的用户就有很大的挖掘空间,我们以前是卖商品为主,去年开始做在线课程的推荐,从七月份开始,课程卖了三四个亿,我们现有的用户还有很大的增量空间待开发。其次关于增量,除了增加新的商品品类,还有开拓新的获客渠道,大V店已经开始在走线下,做社区的绘本馆,这里面完全没有竞争,未来要开更多。商业的本质是你到底为用户创造了什么价值,你天天想着去哪找用户是没用的,要找到对应的用户,不然用户来了也会丢失的。


北京泡泡玛特文化创意有限公司副总裁司德:泡泡马特上的用户画像,女生会偏多一点。年龄段在18-25岁,平均27岁,精致妈妈是我们很重要的一个标签。其实泡泡玛特的高增长已经持续了五年的时间,从2014年开始每年超过100%,从2017年开始每年会超过200%的速度在增长。我们每年会定目标的时候会划一条曲线不会希望有过快的增长,希望增长的更稳健一些。也有焦虑的地方,这个新的事情在行业没有学习的对象公司,我们每天都在想明天应该怎么办,行业会走到哪个地方去。


奇育记MEET创始人兼CEO魏晓媚:短视频营销分为种草型和拔草型,抖音直播带货这些都属于直接拔草型的,但是种草阶段,短短的时间内直接做ROI是比较难的事情,品牌方要想清楚希望通过内容跟用户之间建立什么样的联系。


圣元国际集团优博公司总经理杨春艳:2019年圣元超高端品类的奶粉生意增长60%以上,这对我们来讲是的矢志不渝的一个方向。从行业来讲,已经进入凛冬的状态,行业的分水岭已经非常明显了。在这样的环境下,恰恰是我们的机会,优博的渠道的布局应该全面聚焦全力往上突围。第三点在于,在这样的变量下我们是否有丰富的产品、供应链准备以及团队能力的匹配。



文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6