导读：母婴这个风口上飞起了一头“象”。继韩束和一叶子之后，母婴用品品牌红色小象有望成为上美集团第三个回款破10亿元的品牌。

在消费升级大潮叠加全面二胎政策的促进下，中国母婴行业迎来了空前的繁荣。据21世纪经济研究院预测，2020年中国母婴市场整体市场规模超过4万亿，且未来五年预计将以每年不低于16％的增速增长。母婴产品更加趋向专业化、细分化、高端化。从各细分类目的数据来看，洗护品用户需求持续旺盛，喂养、玩具等成新兴机会品类。

“时势造英雄”，擅长布局的上美集团深谙此造，旗下红色小象品牌经过短短四年的发展，零售额已突破13亿元，问鼎母婴化妆品Top1，完成了母婴化妆品品类的弯道超车。然而，面对更大的市场，红色小象开始了其由母婴化妆品向母婴用品全局赛道挺进的征程。

零售破13亿/回款超7亿，红色小象成就母婴化妆品第一品牌

记者从上美集团获悉，2019年，旗下红色小象零售额已突破13亿元，回款超过7亿元，同比增长31%，连续第三年蝉联母婴化妆品品类TOP1。

红色小象线上线下均衡发展。2019年天猫旗舰店销售破3亿元，蝉联品类销售冠军；线下网点数量超两万家，全面覆盖了KA、屈臣氏、化妆品店和母婴店等渠道，表现抢眼。作为红色小象全国第一批也是母婴渠道业绩最好的代理商，武汉中兴和泰贸易有限公司负责人李红表示：“中兴和泰见证了红色小象从零开始，走向母婴化妆品NO.1。” 

年度拳头产品南极霜贡献不俗，在双11当天，9小时售出10万+瓶，成就全店销量TOP 1；多次受到“带货王”薇娅的推荐 ，创下5秒狂销2.8万瓶的记录。

而从粉丝数来看，目前，红色小象天猫旗舰店的粉丝已经超过强生和贝亲。

2020年，红色小象力争增长50%，实现零售额20亿元，净回款10亿元的目标，成为上美第三个实现净回款10亿元的品牌。

日本研发，忠于品质，以科学孕育爱

卓越的研发是好产品的底气。

红色小象品牌诞生于2015年11月，全线产品均由上美日本神户科研中心研发。据了解，上美神户科研中心拥有22名外籍研发人员，中高层人员曾任职于宝洁、联合利华等日化巨头企业，研发水平接轨世界一流水准。在他们的精耕细作下，南极冰藻提取物、air-out防胀气奶瓶技术、纯植萃驱蚊等高科技配方技术陆续诞生，使红色小象在肤感、功效方面大有提升，产品品质接轨国际标准。

除了高品质，红色小象还在产品创造力上表现出科学性、趣味性、高颜值的特性，例如夏季防蚊扣、防蚊手环，既可以驱蚊，又可以让宝宝当作潮流配饰佩戴，与年轻妈妈的诉求点进一步吻合。这些特性是红色小象对“用科学孕育爱”这一品牌理念的深度实践。

为配合新品曝光，与全国代理商多城联动，2019年，红色小象携品牌代言人林志颖空降地标性城市武汉、北京、成都，亲自试用种草，向观众安利产品的核心科技。在活动上亮相的南极霜代表着红色小象品牌全面升级，倡导“科学孕育”新纪元的开端。

代言人林志颖现身武汉、北京、成都三场线下活动

据调研，“苹果脸”是长期困扰着宝宝和妈妈的肌肤问题，一款滋润不黏腻、四季皆备的面霜成为用户的核心诉求。红色小象瞄准用户需求，顺势推出南极霜。南极霜采用原料来自于天然的乳化剂，从南极洲丛梗藻、高山雪绒花中萃取活性成分，以最科学的成分配比，增强肌肤屏障，强化宝宝肌肤抵御力。对比实现显示，使用前肌肤呈现干燥状态，有明显的细纹和干裂感，测试显示水含量仅为28%，使用15min后肌肤干燥得到缓解，肌肤水含量瞬间升值59.6%，使用8小时后干燥纹逐渐消失，肌肤状态良好，肌肤水含量为45.2%，在改善婴幼儿皮肤方面功效显著。

深耕品牌口碑，大屏+社交双向营销驱动

为全面扩大品牌及产品影响力，2019年，红色小象遵循母公司上美集团一贯擅长的“大屏投放”策略，进行了一轮密集的大屏投放，通过高铁广告、线下LED屏广告、地标建筑广告等方式，深度覆盖10大城市、触达1亿人次，进一步打响品牌知名度。此外，红色小象还深耕主流视频媒体， 赞助了腾讯视频《我们长大了》等优质综艺。

值得一提的是，2019年，红色小象全面发力社交营销，在新社媒生态里精准锁定流量入口，占领用户心智。运用明星口碑+意见领袖种草的策略，红色小象联合叶一茜、董璇、鲍蕾、颖儿、霍思燕、包文婧、张歆艺等10多位“星爸星妈”、 500+KOL 、100+头部母婴KOL辣妈的组成强大的口碑种草团，借助图文种草、Vlog等形式在小红书、微信、微博、抖音全面铺开，进行全域、全网、全民种草，打造“明星同款”产品，取得了非常不错的影响力。

从母婴化妆品到母婴用品，红色小象还可以走得更远

天猫母婴近期发布的《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》显示， “独立孕妈“、“一站式喂养”、“极致产品力”、“悦己主义”等成为线上母婴消费的关键词。不同于以往粗犷的产品选择方式，消费升级催生出花样繁多的用户需求，例如婴幼儿防蚊、婴幼儿彩妆、不同场景的喂哺工具等。

瞄准了母婴市场的巨大潜力，红色小象开始向母婴用品全局赛道进发，不断辐射和满足广大孕妈和宝宝的“一站式需求”。比如2019上半年，红色小象延伸产品线，自有IP与产品首次融合，精心推出了驱蚊系列、牛油果植物彩妆等网红产品。下半年，红色小象再度向喂哺用品版块进发，推出奶瓶、鸭嘴杯、吸管水杯等喂哺用品。这些产品一经推出，就受到了广大经销商的热捧与推荐，也受到了用户的全网种草，可谓势头强劲。

红色小象夏季驱蚊系列

在母婴化妆品的逐鹿中，红色小象已然创造了奇迹，摘得第一的桂冠，接下来，通过在母婴用品上的品类延伸，进一步服务更广泛的人群，满足母婴消费人群更广泛的需求，成为红色小象的2020年的新目标。

红色小象喂哺系列

以科学孕育爱，借助品牌沉淀和科研的红利，从母婴化妆品向母婴用品进发，红色小象还可以走得更远。

文章来源：化妆品报

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