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周四

201910

母婴行业观察·实战大课 >

 快讯

  • 抖音回应即将封禁淘宝外链:消息不实

    钛媒体5月28日消息,针对有传言抖音将在不久后封禁淘宝外链的消息,抖音方面回应钛媒体,“关于商品分享限制的消息不实”。

    此前,有传言称,抖音将会禁止淘宝链接,鼓励商家在抖音开小店,抖音和淘宝电商将成为对手,小店会跟淘宝一样门槛越来越高,要求越严,需要开店的越早开越好。(钛媒体)
    11小时前
  • 澳优通过国家工信部两化融合管理体系评定

    5月25日,澳优两化融合管理体系顺利通过国家工业和信息化部(以下简称“国家工信部”)评审和公示,荣获由国家工信部授权的评定机构颁发的两化融合管理体系评定证书。这标志着澳优“与产品全生命周期质量追溯能力建设相关的两化融合管理活动”在信息化和工业化深度融合方面取得了系统性、全局性、突破性成果,符合《信息化和工业化融合管理体系要求》(GB/T 23001-2017)国家标准,在中国乳制品行业中处于领先地位。(公司新闻)

    1天前
  • 贝因美全资子公司获得“特殊医学用途配方食品注册证书”

    5月25日,贝因美发布公告称,其全资子公司杭州贝因美母婴营养品有限公司收到国家市场监督管理总局通知,该公司前期申请的特殊医学用途配方食品注册已获得批准,产品名称为舒力乐特殊医学用途婴儿乳蛋白部分水解配方食品,适用于0-6月龄乳蛋白过敏高风险婴儿。该新配方尚需获得浙江省市场监督管理局颁发的食品生产许可证书方能生产、上市。(公司公告)

    1天前
  • 广州:具备开园条件的幼儿园6月2日起可陆续开园

    根据广州日报微信公号消息,6月2日起,广州具备开园条件的幼儿园可陆续开园,安排幼儿分期、分批返园。家长根据自愿原则,确定幼儿入园需求;幼儿园应根据家长意愿确定返园人数,实行弹性入园;幼儿园应与幼儿监护人充分沟通,对于推迟返园的应保留学位。(36氪)

    1天前
  • 快手与京东零售达成战略合作

    据快手方面介绍,5月27日,快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作,快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东的配送、售后等服务。这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。(36氪)

    1天前

 母婴行业观察

a2中文标签奶粉上半财年收入翻番,众多玩家入局A2赛道,选手们如何赢在终点?

产业

小六

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2020-03-02 11:25

导读:2月27日,a2牛奶公司发布2020财年半年报(截至2019年12月21日)显示,其收入为8.07亿新西兰元(即人民币35.28亿元)(以下都以人民币为单位),同比增长31.6%;除税后净利为8.09亿元,同比增长21.1%。其中鲜奶销售同比增加26.9%,至4.62亿元,婴儿配方奶粉销售同比增加33.1%,至28.81亿元,其他乳制营养品同比增加21.9%,1.83亿元。对业绩增长,a2牛奶公司归因于婴幼儿奶粉及液奶产品在核心市场(即中国与美国)的强势表现。


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a2奶粉中文标签收入再次翻番


2020年上半财年报指出,在中国市场,a2奶粉继续保持高增长态势,报告期内中文标签奶粉取得6.42亿元的收入,同比增长100%。线下母婴门店数量也从2019财年下半年的16400家增至18300家。


另外线上跨境购渠道表现继续亮眼,“白金版”英文标签奶粉收入达6.95亿元,同比增长57.8%。由于在春节前应中间商(代购)要求向中国市场增加了产品供给,a2英文标签奶粉在2019年12月到2020年1月间的销售额提高了约3500万元。


从财报上,可以明显看出,靠“代购带火”的a2奶粉已经成功转型,对线下渠道的布局成果显著,在2019财年报中就指出中文标签为整个中国生意贡献了显著的增长,营收增加100%,2020上半财年就再次翻番,覆盖门店数量也增长较快。


其次跨境电商平台表现依旧强劲,仍为a2的收入贡献了超一半的份额,且在奶粉线上消费呈现进口化、高端化、品牌化趋势之下,a2优势仍在,增长也超过50%。


A2市场容量有限,入局者甚多,谁能突围抢位战


近两年,“A2”成为是奶粉行业一大热词,消费升级下,奶粉行业呈现高端化及品类细分化趋势,A2蛋白品类是呈现较高增速的一个细分品类,根据商务咨询公司Smart Path的数据,2019年,中国市场对A2奶粉的需求同比增长了37%。


消费需求热度高涨以及a2牛奶公司连续的高速增长,让业内陷入增速下降境地的市场重新看到了希望,吸引着越来越多庞大而资源充足的竞争对手来争抢A2奶粉这一细分市场,中国A2市场的抢位战一触即发。尤其是2019年,雀巢、达能、美赞臣、君乐宝等多家企业都在中国推出A2奶粉新品。当然2018年就有企业进入,如惠氏含有A2蛋白的启赋Atwo(天赋蕴淳)系列婴幼儿配方奶粉、雀巢A2蛋白妈妈奶粉等。


目前A2奶粉目标人群范围几乎已经涵盖了婴幼儿、妈妈、全家等多个年龄段,市场上A2产品几近饱和度,且同质化现象也较严重。但A2奶粉的整个市场容量却不大,目前仅仅有六七十亿,未来可能有希望做到100亿,但较之千亿的奶粉市场,A2还占不到十分之一,玩家却不少,如何突出重围,是每个品牌需要思考的问题。


从目前A2市场的现状来看,除a2至初和君乐宝至臻A2奶粉通过了配方注册以外,其它乳企的A2奶粉销售渠道却备受限制,目前只能在跨境电商渠道进行销售。


从a2的发展来看,线下渠道的布局必不可少。虽跨境购产品较受新生代父母欢迎,但仅依靠跨境购单一渠道,发展会备受限制,未来产品抢攻市场份额的机会也较小,所以对其它品牌来说,要抢占A2市场份额先通过配方注册是第一步。


其次有先行者在前,新入局者突围可能性不大,以羊奶粉市场为例,有佳贝艾特一家独大,2019年全年收入已近30亿,而超10亿的其他羊奶粉品牌数都甚少。并且奶粉市场集中度会越来越高,头部效应愈加明显,其他品牌突围的可能性甚小,目前羊奶粉品牌群战,都还在突围第二梯队。


对于A2奶粉市场,其实亦然,一是除a2专注A2品类外,其他品牌都是为抢占这一细分品类,但若只是全方位布局产品线,多元化触达消费者,这一赛道的占位意义还是比较大的。


当下羊奶粉、有机奶粉、特配粉、科学配方奶粉等细分品类都在高速增长,尼尔森数据显示,2019年上半年,中国婴配粉市场总体同比增长为9.4%,而羊奶粉增速高达30.8%。中国特医食品年均增速超过了37%。而有机奶粉2018年的市场份额增长了46.8%,增速达到近50%。


保持高速增长的各个细分品类成为了兵家必争之地,每个品类都不断有新玩家加入。每个细分赛道几乎都有领头羊,但布局细分品类带动增长都势在必行,万一成功了呢?各家都在试。当然这也要看各公司的实力和战略布局,谨慎考虑。


但奶粉关注认为,无论哪个细分品类受欢迎,市场容量都有限,入局不一定能攻下市场,未来婴配粉行业竞争的还是产品配方,考验的还是品牌的综合能力。


文章来源:奶粉关注




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