作者：王婧

当下，网红直播带货已成常态，而通过“流量IP”背书加持更有助于焕发品牌活力。母婴国货品牌松达并充分利用网红直播、内容营销等所带来的红利，以年轻化的沟通方式深度触达新生代父母。

近期，其明星产品松达婴儿山茶油霜，被薇娅直播间选入无限回购的单品，3万多瓶面霜上架后瞬间秒空。在惊叹头部主播势能下强劲的粉丝购买力的同时，松达产品的差异化是最大卖点。

在产品日趋同质化的婴幼儿洗护行业，企业必须在创新研发的同时，建立产品核心优势与差异化区隔，才能在竞争愈发激烈的市场中脱颖而出。松达专注于天然母婴护肤28年，深入挖掘松花粉、山茶油、竹纤维等中华传统植物成分，坚持“妆食同源”、“药食兼用”的原则，在成分上、配方上、功效上差异化打造天然、安全的高品质产品，独到地开辟了一片属于自己的市场。

以此次薇娅直播的明星单品松达婴儿山茶油霜为例，其精选天然山茶油原料温和调制而成，天然无香、不含矿物油、不含工业防腐剂，丰富的山茶油精华帮助宝宝肌肤锁住水分，高效保湿，有效缓解干燥、红痒、皲裂、苹果脸等宝宝皮肤不适。尤其是山茶油中的油酸成分与人体皮肤中成分极为相似，与皮肤的亲和性好，易于吸收，可以有效呵护宝宝皮脂膜。

选品一向极为严苛的薇娅团队能pick松达，也再次肯定了其产品的高品质与品牌的高美誉度。松达通过头部主播的背书不仅为用户带来了性价比更高的产品，同时也实现了产品种草与购买的无缝衔接，提升了品牌对新生代人群的吸引力。实力出圈的松达婴儿山茶油霜在薇娅直播间的热卖，让我们看到了特点鲜明的品牌借助流量IP的势能，不失为一种快速成就爆品的路径。

近两年来，婴童洗护渗透率和增长率不断提升，全方位呵护的“洗护多步曲”更受到青睐，母婴研究院数据显示，2019年婴幼儿护理产品线上消费增速达24.5%。消费群体的变化和消费结构的变迁不断推动母婴市场加速发展，婴幼儿洗护品类也呈现新的发展趋势，松达作为母婴国货代表品牌，也适时抓住了细分行业新机遇快速发展。

首先，婴幼儿洗护产品细分化、专业化趋势凸显。当下，泛90后逐渐成为母婴用户主力军，她们更加崇尚科学育儿、精致育儿，对产品有着更极致的追求，如追求产品功效性更细分化和精准化。

松达深刻洞察市场发展趋势，针对婴幼儿肌肤特点和常见皮肤问题，打造了洗浴、抚触、保湿、祛痱、护臀等一系列专业的婴幼儿护理产品，及柔巾、纸尿裤等日用品。每一款产品都秉承“绿色、健康、方便”的生产理念，通过严格的浓度配比，令植物之间的协同作用得以有效发挥，精准地解决婴幼儿肌肤问题，为母婴家庭带来健康安心的专业护理。

其次，从消费者品牌选择偏好来看，婴幼儿洗护行业已然从大众消费转向品质与个性化消费，高端线、新锐线、国货线高速增长。其中，国货品牌在产品力、品牌力、渠道力上不断创新升级，渐展现出更大的爆发势能。

其卓越的品质多年来持续获得行业的权威认可，揽获了育儿网橙品清单妈妈口碑之选专业推荐国货奖、宝宝树金树奖、金麦奖等众多奖项。

数据来源：宝宝树婴儿护肤BCII白皮书

宝宝树2019婴儿护肤BCII白皮书显示，松达是喜好评分最高的品牌，“非常喜欢”和“有点喜欢”的用户占70%以上，由此可见消费者对松达的好感和信任程度。这也有赖于松达精准的品牌策略，牢牢地抓住了新生代年轻家庭个性化的消费特点。同时本土品牌的优势让松达更精准快速地了解中国妈妈及宝宝的需求，产品创新与迭代更为灵活，更紧贴市场需求。

第三，用户年轻化驱动婴幼儿洗护品牌营销创新，尤其是年轻妈妈人群在情感上有很强的归属感，爱好社交和分享，容易通过优质内容建立信任关系，以社交娱乐、内容营销驱动品牌年轻化建设成为关键。近年来，松达在产品升级、营销创新等多个维度不断发力，保持品牌活力。

2019年松达更是贴近潮流玩转“国潮”风，包括打造古装风IP短剧《后宫颐养传》，利用内容营销提升品牌价值、焕新品牌形象。此外，双十一期间松达还顺势推出精美绝伦的颐养面霜礼盒、颐养三件护肤套装等国风礼盒，分别搭配精致的国风美妆镜和精美可爱的宫廷玩偶，以高品质、高颜值俘获了大批年轻用户的青睐，展现了新国货的品质与魅力。

疫情之下，松达积极向援鄂的医护人员捐赠价值超百万元的松达山茶油面霜，为他们筑起温暖的护肤防线，也再次深化了松达新国货品牌的温度与担当。

新消费环境下，松达以差异化的产品、卓越的产品品质、年轻的品牌形象、创新的营销手段不断渗透新消费群体，为更多母婴家庭提供更加专业、安全的婴幼儿护肤解决方案，未来将展现强劲的爆发力，并不断影响、推动行业的正向发展。

文章来源：母婴行业观察

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