导读：罗永浩官宣进军直播、成功牵手抖音、4月1日直播首秀……一时间这个“初代网红”的各种消息成为热门，围观者众多。外行人看热闹，内行人要看门道，罗永浩能成功签约抖音，背后隐藏的利益博弈和直播的底层逻辑都有哪些？他的直播首秀又能否旗开得胜？

3月26日上午罗永浩通过微博和抖音官宣自己要在4月1日愚人节当天直播带货。在“万众期待”中，罗永浩的首秀终于要来了，作为吃瓜群众，最关心的是罗永浩要带什么货。

此前，罗永浩曾表示，带货选品重点在：1、具有创新特性的数码科技产品；2、优秀文创产品；3、图书；4、兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

据已收到报价的商家爆料，罗永浩首次直播的选品标准是日化类、食品类、小家电以及女士饰品。其实总体来看，和他之前宣布的品类还是有很多相似点的。

但是更劲爆的消息显示：他要求26日17时前，品牌方给到报名表；首播规划20个坑位；商家合作费用是60W坑位费+30%的抽佣，这个价格再主播中绝对是惊天价，超越带货一姐一哥薇娅和李佳琦。

还有比较苛刻的要求：要求商家提供的产品价格历史最低，618之前不能出现比直播更低的价格。这些条件筛选下来，符合要求的品牌着实不多。

直播带货背后的底层逻辑

如果以上消息属实，再加上如果老罗可以招募到符合其要求的品牌，那对于消费者来说，肯定是好事。

但是在外行人看热闹的时候，我们应该清楚地看到，罗永浩进军直播说明了直播的狂热，也说明了直播的底层逻辑。

直播一哥李佳琦就曾表示：直播电商的底层逻辑是“新品+限时，限量低价”，大量主播做到的就是这一点。大量主播做到了推动顾客理性消费，而他做到了“理性+感性”的推动。“理性”就是“新品+低价”，感性就是“魅力+信任”。

总而言之，直播电商的Costco模式是重要的底层逻辑之一。“Costco模式”，就是把毛利控制到很低，多出部分返利给消费者。

简单来讲，直播电商能卖货的最本质原因是：低价。

从用户认知逻辑看，直播带货的买单最大驱动是产品价格，什么噱头都不如真金白银的砸钱来的实在，跟客户讲价格才是真道理。短期内，罗永浩直播带货的效果应该不会差，关键在于选品。因为关注度高和品牌押注，对于品牌方来说，这都是带货和提高曝光度的好时机，前期试水似乎可行。

“罗永浩直播事件”背后隐藏的双重资本矛盾

罗永浩牵手抖音，尘埃落定，但是一系列尴尬的事也出现了。就在今天老罗微博官宣之后，随后这条微博显示被删除。据熟悉微博平台规则的人士解释，微博是不允许私自发营销内容的，不走官方合作渠道的营销内容都会被限流或删除。从官方规则上说，被删在情理之中。

同时在抖音以短视频的方式官宣：“大家好我是罗永浩，4月1号晚8点我会在抖音开始我的直播卖货生涯。我们为第一次的直播准备了很多又好又便宜又新奇特的好东西。……我很看好抖音直播卖货，能不能做成抖音带货一哥，就看咱们有多努力了。”

附微博原文：

作为硕果仅存的中国第一代网红，我将于4月1日晚8点在抖音示范直播带货。我们准备了很多好东西，基本上不赚你什么钱，就是交个朋友。看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得…这TM到底是不是愚人节？

但是在这“情理之中”，还应看到背后隐藏的矛盾：微博隶属阿里系，有传言淘宝也曾积极参与签约老罗，现在老罗情归抖音，在微博引流，自然会被“限制”。这里显示出来的一重矛盾是阿里系和头条系，在电商业务中越来越不可避免的矛盾冲突。

曾有资深互联网研究人士认为：罗永浩带的是什么货？绝大多数人都猜错了，罗永浩带的货就是“抖音直播带货”本身。

入局直播较早的人都知道，在直播这块地盘上，抖音确实是“后知后觉”。短视频领域，抖音可以称得上是老大。但是在直播领域，抖音并不如竞争对手快手。当下，直播卖货已经成为竞争最激烈的互联网热门风口。抖音一改在直播带货业务上的克制姿态，此次独家签约罗永浩，是抖音发力的开始。

而罗永浩自不必细说，天生能折腾的性格，哪个风口都有他的身影。早就有人说这次直播是罗永浩“卖艺还债”，和抖音牵手不过是各取所需罢了。

两大短视频巨头之间的较量已经很明显，所以这里的第二重矛盾就是抖音和快手在直播方面的矛盾，争相抢滩的直播领域明显有爆发趋势，未来是论资排辈，快手略胜一筹；还是青出于蓝而胜于蓝，抖音后来居上，应该还需要很长时间考证。

有网友调侃罗永浩“干一行，倒一行”，但是永远站在风口的老罗光凭借勇气就值得点赞。至于直播风口能不能把他吹上天，要看他的造化了。

文章来源：母婴行业观察

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