导读：进入消费者主权时代，新生代母婴用户崛起，高品质、高颜值、高效便利成为泛90后妈妈主流消费需求，专业细分的功能性产品体现增长潜力，哪怕是一片纸尿裤都值得行业重做一遍。作为全球领先的纸尿裤品牌，帮宝适联合京东母婴应用用户大数据反向指导产品设计、拓展产品边界，定制研发的帮宝适一级帮敏感肌纸尿裤一经推出便引爆市场，广受消费者好评。在此基础上，今年4月一级帮敏感肌拉拉裤全新上市，凭借对用户、产品、市场的精准把握，打造完整的敏感肌产品线，为中国母婴家庭提供品质化差异化的育儿解决方案。

作者：纸尿裤关注

直达消费者痛点 强强联合引爆新品类

在精细化育儿理念广泛传播的今天，吸水性、干爽性、透气性、防渗漏等已经是纸尿裤最基本的产品需求，越来越多的妈妈也不仅仅只满足于最基本的干爽、透气、柔软，他们想要更好的、更有针对性的产品满足差异化需求，给宝宝提供最好的呵护。如何挖掘消费者尚未被满足的需求，在妈妈想到之前就创造出全新的产品？

对于帮宝适而言，进入中国市场20多年，对中国母婴消费者的洞察无论在深度、广度上都远高于众多品牌，深知中国妈妈们的喜好和真正的需求，所研发的产品更接近消费者“心中所想”，并根据用户需求变化不断打磨升级产品。而京东作为全国领先的零售平台，多年来积累了过亿的用户资产，依托数据库可以精准锁定目标用户、深度分析用户特点。

依托双方优势资源，帮宝适联合京东母婴，通过消费者深度洞察，发现肌肤呵护已成为妈妈们在选择纸尿裤上优先考虑的产品特性，“红屁屁”是妈妈给宝宝使用纸尿裤过程中最大的痛点。在京东母婴纸尿裤品类的相关评价中，无论是高端纸尿裤还是高端拉拉裤，“肌肤呵护”相关的评论数目仅次于“质量”这一核心关键词，消费者对其正面评价的比例占到80%，但依旧有300W+“红屁屁”相关的差评。一旦宝宝使用后出现红屁屁，消费者对产品的信任度将急剧降低，对纸尿裤肌肤呵护功能不满意是导致品牌用户流失的直接原因。由此可见，肌肤呵护功能已成为当前纸尿裤行业品质化差异化发展的重要价值点，也是推动品类持续增长的重要机会点。

基于以上前瞻性的洞察，2019年4月帮宝适推出一级帮敏感肌系列纸尿裤，京东独家专供，上市后无论在销量还是新客拓展上都实现双高，首季度销售突破千万，吸引新用户高于同期其他新品30%，强强联合，新品快速打爆市场，但帮宝适并未就此止步，继推出一级帮敏感肌纸尿裤之后，今年4月顺势推出一级帮敏感肌拉拉裤，满足不同月龄宝宝的需求，为妈妈们带来新的产品选择和体验。

聆听消费者心声 完善产品线长效呵护宝宝敏感肌

一直以来，帮宝适持续专注紧跟消费者变化、满足消费者需求，随着一级帮敏感肌系列纸尿裤走进千万家庭，一些消费者表示，“产品挺好的，但怎么没有拉拉裤…”“宝宝大了用纸尿裤总是担心动来动去会漏…”随着宝宝长大，用户消费周期延长，一级帮敏感肌拉拉裤的研发已是迫在眉睫。同时，相关数据显示，从2013年到2018年，拉拉裤的市场份额从8.7%增长到了27.2%，一跃成为婴儿尿裤高端、细分领域里的趋势大单品。帮宝适在这一领域具备先发优势，近年来一级帮拉拉裤无论在线上平台还是线下门店都是热卖单品，积累了大量忠诚用户。在此基础上，一级帮敏感肌拉拉裤应势来袭，完善一级帮敏感肌产品线，做大一级帮敏感肌！

秉持对品质的坚持，一级帮敏感肌系列专为呵护宝宝肌肤而生。从产品特点来看，一级帮敏感肌拉拉裤承袭一级帮纸尿裤的市场定位及四大核心优势，聚焦当今消费者最关注的呵护宝宝肌肤健康，内外表层都有可见透气孔，双向透气；小身材大吸力，不易断层不鼓包，轻薄瞬吸；精选材质，柔软亲肤，带给宝宝舒适体验；日本产院首选，日本进口品质保障。其次，两大独特优势加持，敏感肌系列产品通过添加温和的库拉索芦荟精华，可以在屁屁表面形成保护膜，有效减少摩擦和尿湿带来的刺激，帮助宝宝告别红屁屁；区别于同系列纸尿裤，一级帮敏感肌拉拉裤专为好动宝宝设计，拥有双倍腰围弹力，360度贴合，防漏性好、易穿脱，S曲线贴身舒适无勒痕，宝宝怎么动都自在。在发力产品研发的同时，一级帮敏感肌系列全新设计升级，区别一级帮基础线，凸显敏感肌系列的卖点和优势，提升消费者使用体验。经典色系，颜值在线，以更年轻的姿态俘获新生代的90/95后父母。

站在行业角度，在纸尿裤市场加速洗牌的进程中，对于品牌而言，未来决胜关键在于三点：第一，具有不断发现消费者需求并将研究的价值实现成为商品的能力；第二，具有对市场变化迅速反应的能力；第三，符合中国消费者需求而扩大商品线。帮宝适立足消费者需求，解决用户痛点，通过不断优化原料选择和提升技术研发，为这届妈妈的育儿生活带来更多轻松感，为中国宝宝的健康成长带来更多品质之选。

文章来源：母婴行业观察

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