导读：4月27日，据“北京海淀法院”微信号消息，北京百家互联科技有限公司（简称“跟谁学”）遭到VIPKID在线青少年英语经营者北京大米科技有限公司，以及大米未来诉讼。两家公司起诉“跟谁学”员工侵害商业秘密，违背离职要求和保密义务，并且索赔300万元。

据起诉书显示，被告王某、王某宇曾在VIPKID担任课程顾问负责销售业务，在职期间两人接触到VIPKID客户群体，离职加入跟谁学后，违背此前就职单位的离职要求和保密义务，以违规方式获取VIPKID客户名单，并以百家互联公司的名义，持续与VIPKID“长期、稳定的客户群体”，进行客户招揽和产品销售。

资料显示，王某通过大米未来公司为其配发的工作手机、工作微信，可以熟知原告客户名单。在2020年2月17日王某离职后，成为百家互联公司的员工。

百家互联公司运营了“跟谁学”在线教育，与二原告存在直接竞争关系。王某违背离职要求和保密义务，通过微信“好友找回账号”的方式，将载有大量商业秘密的工作微信号找回，以百家互联公司员工的名义，持续与本属于二原告的客户群体进行产品的销售，违反保密协议，侵犯二原告商业秘密，构成不正当竞争。目前，此案正在进一步审理中。

值得注意的，这是在线教育行业领域，首例以“窃取商业机密”为由起诉的案件，案件争议主要集中在“获客黑洞”。

另天眼查数据显示，跟谁学运营主体百家互联累计有12条法律诉讼记录。其中诉讼多涉及着作权纠纷、网络侵权纠纷和传播权纠纷，且开庭公告有6起。当然对于跟谁学和VIPKID的后续如何，具体情况还是要等待法院的判决。

来源：天眼查部分诉讼信息

此外，据新浪财经报道，在2019下半年，跟谁学曾“高薪挖角”一些教培机构，如学而思、猿辅导、VIPKID、哒哒英语等企业。

对于在线教育而言，获客成本高昂一直是业内共识。公开资料显示，2019年暑期多家在线教培机构开启招生大战，其中好未来旗下学而思网校广告投入达10亿元，作业帮投入4亿元，猿辅导投入5亿元。在高峰时期，有的公司一天广告投放高达1000万元以上。

在投放获得学员数量上，其中学而思网校和作业帮的特价课招生数量都是150万。而作业帮端内流量转化70万学员，其获客成本几乎为0，从而进一步降低获客成本。有媒体统计教培机构其获客成本大概是在2500~3500元之间。即使特价课投放获客成本也是在500~700元之间，在没有自有流量的前提下，这也是省不了的获客成本。

资料显示，跟谁学2019年6月在纽交所上市，主要以“直播+辅导”双师模式为小学至大学阶段、成人提供在线教育课程和辅导。课程涵盖英语、思维训练、瑜伽、家庭教育、国学、从业考证等几十个品类。今年以来，跟谁学频频被放置在舆论风口，曾先后被灰熊和香橼两家机构做空，其中香橼报告称跟谁学是 2011 年以来最大的中概股造假案，称其虚增营收 70% ，应该立即停止交易并开展内部审查。

对于在线教育企业来讲，在多数企业处于亏损状态下，2019年跟谁学营收同比增长超400%，且上半年招生80.3万，同比增长375.15%，高增长之下想不被外界注意也很难。

文章来源：母婴行业观察

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