导读：疫情助推了在线教育行业爆发式增长，用户规模达4亿。据最近好未来公布的财报披露，将换取一家在线1v1英语培训机构的控股权益，业内人士普遍认为极大可能为“DaDa英语”。目前该消息官方尚未确认。此外，据《晚点LatePost》报道，好未来在去年就开始了对哒哒英语的收购，目前收购谈判已结束，交易价格未知。

作者：幼教观察

那如果DaDa英语将被好未来纳入麾下，在线少儿英语赛道中，据悉，VIPKID、DaDa英语、51Talk和vipJr占据超过90%市场份额，这是否预示着此赛道将要被重新构造。

并购DaDa英语，

好未来可补齐外教短板

近日，好未来的财报披露，公司最近达成一笔1040万美元的投资协议，以换取一家在线1v1英语培训机构的控股权益。一时业内人士纷纷将目光投向DaDa英语，此前好未来曾投资了C轮和D轮融资。据了解，2018年DaDa英语的C轮融资1亿美元，随后估值达到3.03亿美元，到D轮时融资达到2.55亿美元。另据36氪报道，收购估值在2亿人民币左右，而这次注资的1040万美金则是为了收购投资人手里的股份。目前该消息官方尚未确认。

对于好未来收购DaDa英语的原因，一方面DaDa英语的欧美外教资源，对于头部企业好未来而言，整合有助于开拓国际教育市场，补齐好未来外教短板；另一方面则是DaDa英语深耕少儿领域多年，可以为学而思拓展用户，为好未来业务营收做出一定的贡献。

天眼查显示，DaDa英语曾获融资6次，作为早期被资本关注的在线英语机构之一，可以说是整个在线英语企业发展的一个缩影。对于未来在线教育如何发展，我们从当下在线教育机构主要面临的困境探知一二，主要是集中在授课模式、获客成本、师资成本以及运营成本等方面来分析。

1、1对1授课模式盈利艰难；

我们先梳理一下在线少儿英语头部企业，据学易时代咨询《2019中国在线青少儿英语产业研究报告》显示，目前市场两极分化已十分明显，头部企业VIPKID、51Talk、DaDa和vipJr四家已占据超过90%市场份额。另外，数据显示VIPKID位列榜首，51Talk和DaDa英语分列二三位。有数据显示，2013-2018年的短短五年间，头部四家企业VIPKID、iTutorGroup(vipJr母公司)、DaDa、51Talk的融资额就超过了16亿美元，折合人民币约110亿元。可以看到资本助推了在线少儿英语赛道的发展。

在早期的所有在线授课模式中，1对1的授课模式效果是最直接的，可以说是整个体验跟线下体验差距是非常小的，而一个老师对一个学生高效、强互动的授课形式，在教学体验和口碑上都更有保障。然而，无论体验效果有多好，在线1对1模式无法回避的问题依然是高获客成本。据51Talk披露的数据，2013-2018年获客成本由1232元上涨到4312元，另外，VIPKID单个获客成本约3000~4000元，更有甚者高达7000~9000元，这么高的获客成本，想要盈利也很艰难。

可以说在线教育最大的诟病是获客投入与产出不成正比的关系，而一对一的模式更是长期存在这种“规模不经济”的问题。据2018年在线少儿英语市场竞争格局资料显示，在一对一细分赛道，VIPKID年流水50亿，达成率仅50%，现金流出每月超过1亿。哒哒年流水15亿，退费高达4.5亿。哒哒英语成立于2013年，用户定位为4-16岁儿童与青少年，授课采取线上一对一欧美外教模式。公开数据显示，DaDa英语在2018年拥有700万注册用户，2019年的营收在6~7亿元。但由于粗放经营导致亏损加大，又没有及时获得持续输血。早在2019年2月，中国网曾报道，DaDa上海销售团队半年裁员近九成，且通过转岗、延发绩效等方式变相裁员。今年3月份，裁员岗位更是涉及销售、网络运维等多个部门。

相比之下，VIPKID虽然也是高投入，但几经周折还是在2019年获得E轮融资1.5亿美元，由腾讯投资。在业务模式中，VIPKID对业务模式进行了调整，在今年1月VIPKID旗下大班课业务正式更名为“大米网校”，开始聚焦在线大班直播课，主打英语、数学两大学科。2016 年赴美上市的51Talk，在2018年已推出小班课，2019年第四季度51Talk迎来了上市以来的首次盈利。

2、在师资成本上，菲教毛利更高；

通常，一般教师薪酬占总营收的14~20%，但在线欧美外教相较与菲教而言，师资成本都是比较高的。据51Talk的招股书透露2015年菲教的月平均工资为197.8美元，而国内竞争对手招聘的北美外教的平均工资为1616.6美元。其中在线欧美外教1V1的毛利一般在50%左右，51Talk选择的菲教则高于欧美外教。公开资料显示,DaDa英语拥有1万名欧美外教；VIPKID拥有高达7万名欧美外教；这都是一笔不小的成本支出。

3、教培机构授课模式探索呈现多元化；

除了VIPKID、51Talk采用小班课，还有一些品牌开始扩充品类，比如vipJr升级“平安好学”后要做“K12一站式全科学习平台”，而不再只是局限于英语赛道。为降低教师成本51Talk采用了菲教一对一，并注重下沉城市的拓展。当下，一二线城市市场趋近饱和，但在下沉市场，家长对于优质教育资源的需求从来没有改变过。而在资本寒冬期获得融资的伴鱼，探索模式更加广泛，不再局限于大班课、小班课、AI或者是1对1某一个课程模型，在师资方面，则使用毛利更高的菲教老师。从产品布局来看，伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户，向其他产品导流，降低获客成本。

就目前来看，无论是一对一还是小班课，大多数在线少儿英语机构还在探索期，商业模式还未完全验证。但站在行业来看，这个市场很大，据中国互联网信息中心数据显示，截至2020年3月，在线教育用户规模达到了4.23亿人。可以说在线教育如同一条既厚且长的“雪道”，拥有诞生超级巨头的天然条件，没有人想错过这个时刻，对于商业模式的验证，当然，时间是最好的观察视角。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。