导读：俗话说“七分靠选品，三分靠运营”，从侧面说明了能赚钱的母婴店都是从正确的选品进货开始，当下是一个商品过剩的时代，母婴店不缺产品，缺的是消费者喜欢还能有利润拿的产品，然而，不同的母婴店主有不同的选品思路，看过很多数据选品依然选不好产品，听过很多消费者的意见和建议仍旧在店内滞留了大量的库存，如何选品，从哪进货，成为当下很多母婴店主共同的困惑。那么距离成为优秀的母婴店主我们还差多少选品之路要走呢？

作者：新母婴店

01 选品时要看品类及品项组合

经营一家母婴店，并不是所有的孕婴童产品都要齐全，一个二三十平方米的门店，如果没有主推产品品类，最终会使得门店成为一个杂货铺；而一个数百平方米的门店，没有清晰的商品分类，将无助于消费者的产品选择与购物体验。

一个成熟的、成功的孕婴童门店仅仅重视产品的品类结构远远不够，在重视品类结构管理的同时还要注意产品的品项结构，即产品的档次。例如一些孕婴童门店定位为“进口婴幼儿用品店”，那么店内再销售一些国内的产品就会与现有的门店定位形成冲突。此外，门店经营者还要注意“畅销产品”与“利润产品”的有效组合，用“小众产品”或者说“细分产品”来增加门店的经营毛利。

02 选品时要看品牌溢价能力

所谓品牌，就是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，对于母婴店店经营者而言，这个产品品牌未能给其带来溢价、产生增值，那么，这个产品就不能称之为“品牌”，无论其知名度与影响力有多大。所以，母婴门店在进货选品时一定要选择能够为门店带来溢价、产生价值的品牌，这应该成为孕婴童门店选择产品的一个维度。

03 选品时要看盈利能力和利润空间

一个产品，如果不能够为门店带来持续的经营盈利，那么这个产品就是门店需要淘汰的产品。孕婴童门店对于产品盈利能力的考评需要从利润率与畅销度两个方面进行考评，我们将这些产品分为四类：

第一、明星产品是指利润率和畅销度“双高”的产品；第二、瘦狗产品是指利润率和畅销度“双低”的产品；第三、问题产品是指畅销度高，但是利润率差的产品；第四、利润牛产品是指利润率高但是畅销度低的产品。

对于孕婴童门店而言，我们要逐步的提升明星产品在门店的占比，同时要逐步的改善利润牛产品的销售状况，这样才可以持续的保证门店盈利能力的提升。而“问题产品”只不过是门店提升“客流量”与“进店率”的一个跳板而已，门店最终经营目标是“盈利”，而产品的盈利能力即“利润”自然成为门店选择产品的一个重要考评维度。

04 母婴店该去哪里选对品进好货？

母婴行业从来不缺声势浩大的展会，满是人头攒动的大场面，你来我往，热闹非凡。然而展会结束后，参展商拿到了多少有效的客户线索，渠道商又和哪家品牌方真正达成了落地合作？似乎并没有，重金的投入换来的往往是徒劳。

根据我们的调研，多数参展商参加一次大规模的展会至少要花费10-20万，甚至30-50万的费用也属于正常操作，而算下来一场展会收获一张有效名片大概要3万元，但这张名片能否转化为有效订单尚不可知，就更别说是达到了供需对接的最终目的。

基于此，樱桃严选母婴找货节，应运而生。樱桃严选母婴找货节是基于母婴行业观察供需对接平台“樱桃严选”打造的、以“精选全球母婴供应链+生意精准快速对接”为核心的新型线上展会。今年为首届，与已经延续了5年的母婴行业观察举办的行业大会（报名👉2020母婴生态大会）同期举行，这一次我们把传统的线下展会搬到直播间，扮演ToB的“薇娅李佳琦”，流量爆品、特色新品、TOP工厂、靠谱项目、优质服务等近500家企业三天不间断在线直播。找产品、找服务、找项目，一个母婴找货节就够了。

革新效率，就是我们存在的意义。对于产品方来说，这里不仅有传统的渠道，更有新世界生态下的直播与短视频、社交电商和微商新流量渠道，更新潮、更高效、更合适的渠道，已为你集结好。

文章来源：母婴行业观察

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