导读：最近关于李佳琦是否掉队的话题层出不穷，作为曾经一年直播389场的“口红一哥”，今年李佳琦的直播场次明显减少，再加上搭档小助理的离开，以及各个媒体对比薇娅和李佳琦的直播数据，大家都觉得李佳琦掉队了。

作者：逻辑的爆款

从他们的粉丝画像来看，李佳琦的粉丝主要是一二线城市的男女生，由于疫情的影响，他们开始“报复性存钱”或者面临可支配收入减少的情况，对他们来说，面对大牌的美妆护肤现在可谓心有余而力不足。而薇娅的粉丝主要是30岁-35岁的年轻妈妈，承担的是一家人的生活起居，即使行情不好，吃饭穿衣等刚需还是要满足。

粉丝画像的差距，也反映出两人选品逻辑和路线的差异化。

李佳琦相对比较“专注”，靠“口红一哥”走红，至今垂直在美妆、护肤领域；反观薇娅，算是一种“扩张”的状态，逐渐朝着综合商超发展，几乎拓展至全类目。

对于主播个人来说，很难判定“专注”和“扩张”哪种形式更好。但是在经历了电商直播火热的狂欢期之后，行业开始逐渐冷静，越来越多的人开始思考，未来主播涉足的领域是“大而全”还是“小而美”？哪种模式更能提高效能？

小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴曾说道“电商直播未来一定是越来越专业化的，就像微博、公众号一样，一部分草根入场之后，后面会有精英人士入局，最后一定会出现专家级的主播带动整个行业朝着专业化、规范化发展。”

以辛有志团队为例，他的团队就类似一个MCN机构。辛有志本人是“全品类”的主播，但是渐渐地他有意识培养垂直化主播。目前，辛有志团队打造了服饰领域的快手TOP主播蛋蛋、美妆领域的快手TOP主播时大漂亮，以及最近火起来的美食主播猫妹妹。当然这都得益于辛选团队的供应链优势，才能快速打造亿元带货主播。

所以现阶段垂直化的电商直播正在兴起。单纯从电商角度来看，传统电商的垂直化一直在走下坡路；但是从直播角度来说，更多的是要关注主播，主播的垂直化在未来会成为趋势。因为某种角度来看，主播就是大V、博主的角色，垂直内容领域的精细化运营才能给粉丝更多信任感。

以母婴行业为例，专注母婴健康知识科普领域的丁香妈妈、专注育儿知识的亲子网站育儿网、专注在线陪伴式的瘦身服务机构大蜜减脂营等，其鲜明有特色的，接近“真实人设”的账号在内容上深耕垂直领域，都取得了不错的成果。

回到直播带货主播的打造上，人设的专业化越来越重要。未来电商直播绝不是一两个头部垄断所有品类，而是“专业人做专业事，专业人卖专业货”，每个领域有专业头部主播，这样才能是一个比较理想化的状态，这也是阿里一直追求的。这几年阿里的态度在发生变化，因为所有平台都一定是要“去顶流化”的。平台想要的是生态的繁荣，而不是一个顶流MCN机构把所有流量都吸走。

当然，垂直化直播电商竞争力构建核心，源于定制化供应链形成。所以未来一个主播，或者背后的MCN机构，要面临的专业主播和专业供应链的双重打造。因为归根结底，电商直播只是电子商务+直播间的新战场。 

文章来源：母婴行业观察

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