导读：与往年相比，今年的618，势必会更加猛烈。随着电商直播的火爆，明星、CEO入场带货，各大平台使出浑身解数寻求线上突围，直播的内容与形式越来越丰富，内容更具实用性和观赏性。在垂直领域同样不乏直播带货的创意选手。6月10日晚7点，母婴头部平台宝宝树创始人兼CEO王怀南首次亮相官方直播间，携手众多专家、用户、达人组成“带货”天团共同开启“育见2020·直播盛典”，助阵宝宝树的电商美囤妈妈“618宠粉节”。同时，随着宝宝树孕育APP直播功能的正式上线，直击不同类型育儿人群需求的《全能妈妈班》、《好孕必备指南》、《妈咪·噢！买TA》等直播IP，也将持续探索母婴直播营销新玩法。

上线直播功能，多样化直播IP引领618新玩法

据宝宝树发布的《中国家庭孕育方式白皮书》显示，Z世代中辣妈占比已达12%。Z世代极强的分享意愿，以及社交渠道的多触角，令Z世代的“消费”与“社交”深度捆绑。随着Z世代消费能力提升，90后、95后的年轻人将加速成为母婴消费主力军。另一方面，年轻妈妈群体在知识、经验和社交分享等方面存在天然需求，愿意发表见解的妈妈们构建出自己的网络达人话语场，年轻的父母更愿意倾听同样身为宝爸宝妈的社区达人意见，育儿经历让彼此更易产生共情。

长达3小时的直播中，宝宝树创始人兼CEO王怀南与用户分享了宝宝树的成长史，并邀请药剂师专家、早教从业者宝妈、宝宝树达人以及品牌CEO分享安利家庭生活爆款好物如费雪蓝色海马、安琪纽特鳕鱼肝油胶囊、君乐宝至臻A2幼儿配方奶粉等，同时，为观众奉上超低价格、限量秒杀、互动抽奖等多重福利。

随着“育见2020·直播盛典”的开启，宝宝树将通过各档直播IP满足不同人群的细分化需求。《全能妈妈班》是为0-1岁的产后人群推荐产后相关好物，后续还将针对其个人成长、厨艺培训等内容进行扩展，定位为陪伴成长带货型直播。《好孕必备指南》是专业内容带货型直播，由专业育婴人士对进孕期人群进行内容指导，比如孕期可不可以做/吃等内容。《妈咪·噢！买TA》由不同身份标签的妈妈带动购物氛围，同时以理性知识专业背书，推荐爆款好物，主打导购式直播，覆盖年龄更广泛的用户，目前该栏目已在宝宝树孕育APP上线。

基于行业趋势以及洞察到年轻父母群体的需求，宝宝树为不同身份的人群打造了内容话语场，充分发挥“红人孵化器”这一天然优势，依托精准的大数据及电商业态的支持，推动优质内容产出和内容体系的创新升级。

拓展营销链路优势突出发力全域生态

《中国家庭孕育方式白皮书》指出，直播购物正在逐步渗透孕妈人群，56%的妈妈经常或偶尔观看直播购物。随着5G时代来临，网络传播速度的飞跃让直播迎来新的浪潮。可以预见，观看直播购物的父母群体占比仍然会有一定增长。深耕行业13年，宝宝树以圈子、话题、社区等产品搭建了高黏性的强交流平台，打造了“专家、头部达人、流量明星”金字塔型红人体系，在红人经济的长期加持下，发力直播也是水到渠成的路径。

与其他直播平台相比，宝宝树的核心壁垒在于“优质内容+垂直用户”。直播的属性使得专业内容的输出更加直观生动，为品牌与用户深度互动及购买决策提供了高效的工具。对于品牌而言，能够精准触达消费者，实现从“认知-种草-拔草”品效协同的营销闭环，打通完整的内容电商全链路。对于用户而言，获取知识干货的同时，科学种草阶段性必买好物。基于对母婴群体特殊需求有足够深入的了解，宝宝树打造的三大直播IP覆盖不同孕产育阶段，输出的是更贴合要求的内容种草型直播，有望进一步开启电商新通路下的品效营销新玩法。

直播功能的上线预示着新的机会和挑战，“宝宝树13年来已经成为中国年轻家庭在育儿阶段不可或缺的一部分，我们改变了或正在改变千千万万妈妈们的生活。每一代妈妈，对于学习、分享、记录、购物、互助等的需求是不变的，同时宝宝树顺应新的用户、形势和变化，加速创新与进化。”宝宝树创始人兼CEO王怀南在直播间谈到，“在直播上宝宝树不是一个引领者，是一个顺应妈妈需求的追随者。每一个平台新功能的上线，都会带来新流量、新红利、新纪元、新启航。我们希望，我们的用户、母婴行业的品牌、意见领袖们都将受益于宝宝树的直播”。

随着越来越多年轻父母加入宝宝树的大家庭，宝宝树孕育APP开通直播功能，既是迎合新生代用户多样化育儿需求的必然一步，也是内容生态升级的必然要求。布局直播生态，不仅为专业内容找到了更高效、更直观、更具传播力的表现形式，更是通过直播互动，实现双向的信息交流，让各方参与者都能感受到趣味和价值。构建一个良性发展的生态模式，需要平台、用户、品牌三方的共创共赢。对于宝宝树而言，好的产品也是好的内容。借助源源不断的优质内容带动用户参与到“种草-交易”的循环当中，使“内容+交易”的生态良好运转，是宝宝树未来努力的方向。

一直以来，宝宝树通过红人孵化与内容IP的打造，对PGC、UGC和PUGC的优化发力，将红人经济生态外延至抖音、小红书、淘宝直播等平台，持续拓展营销边界。2020年宝宝树更是自上而下对全域流量进行了深化，从短视频、母婴行业直播IP到CEO躬身入场进行直播带货，持续提供创新内容与优质服务，不断加速宝宝树全域流量商业化进程。

文章来源：母婴行业观察

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