导读：人人皆主播、万物皆可播的风潮已经席卷全社会，QuestMobile的最新数据显示，短视频在春节期间的日均活跃用户增量超过8000万，疫情加速了线上化渗透，全民宅家生活让短视频&直播迎来快速爆发，抖音、快手等平台崛起，淘宝、天猫、京东、拼多多等主流平台也开始加速布局直播业务。网红带货模式的兴起大幅度提升了流量到销量的转化，越来越多的纸尿裤商家在短视频直播中找到了新销路。

工厂溯源直播成热门

今年618期间，30000家工厂上淘宝直播成了近期的热门话题。这些工厂覆盖了生活所需的方方面面，有广州纸尿裤产业带、江苏丹阳眼镜产业带……他们不仅卖货，还直接搬出生产线，请出一线研发人员，让每位消费者都能看到优质货品的生产制造全过程。

在工厂直播间里，消费者各种疑问都能得到解答，“为什么穿了纸尿裤会有红屁屁？”“什么样的纸尿裤才不会让宝宝红屁股？”“夏天怎样选择纸尿裤？”或幽默搞笑，或专业科普，商家与消费者面对面交流，卖出货的同时，也达到了深度种草的效果。

此外，今年5月份，大王GOO.N通过拼多多百亿补贴直播间，让消费者实地探访生产车间，现场宝妈亲自实验产品的吸水性、柔软性等性能，并通过直播展示给更多的消费者。米菲等多个品牌也开启了工厂直播新模式，全景展示每一片纸尿裤的生产过程。

作为宝宝贴身使用的产品，纸尿裤的安全性是妈妈最关注的点。“品牌工厂溯源直播”这一形式一经推出就受到消费者欢迎，直播间不少线上的宝妈纷纷表示自己像是当了一次“云监工”，心里有了底。长期以来，工厂一直缺乏与消费者直接沟通的渠道。通过直播，消费者能够直观的了解产品的生产过程，工厂也能迅速建立起自己的品牌形象，拉进与消费者的距离。

母婴店直播上演纸尿裤大作战

除了工厂，疫情期间受到重创的线下门店也在探索纸尿裤的新销路。目前来看，母婴店依旧是纸尿裤在线下最主要的购买渠道，在经历了“开门难”“卖货难”等接二连三的危机后，不少门店开始试水直播带货，构建起了自己的私域流量。

以爱婴室为例，今年3月份以来，爱婴室推出一系列纸尿裤专场直播，在直播间上演纸尿裤大作战，首先通过无数资深采购和达人妈妈的反馈，选出复购率较高的品牌，然后在直播间推出大牌秒杀、抽奖不停、新客有礼等活动，好奇、花王、大王、爹地宝贝等多个品牌参与其中，同时，在3月初疫情尚未缓解之时，还在直播间推出“买纸尿裤有机会赢口罩”活动，吸引了大量目标人群关注。疫情加速了门店打通线上线下的进程，无论是大型连锁门店还是街边母婴小店都在努力抓住直播红利，全方位触达母婴消费群体，实现线上线下协同增效。

事实上，从去年开始，纸尿裤品牌、门店纷纷加码短视频&直播带货，不仅是抓住了行业风口，这也是由纸尿裤自身的产品属性决定的。

在纸尿裤的各大卖点中，吸收量、透气性、干爽性、柔软度等是妈妈比较看重的因素，因此纸尿裤测评实验是宝妈比较喜欢的视频类型。测评不仅能够引起用户的好奇心，也最具产品说服力，让妈妈对纸尿裤的性能有一个比较直观的了解，达到种草卖货品效合一的效果。帮宝适、babycare等品牌在抖音上利用母婴达人种草，取得了不错的效果。在所有母婴品类中，纸尿裤相关的视频在社交分享平台上播放量、点赞率、评论率都表现非常突出，因此，无论是品牌还是渠道，把握短视频&直播带货的风口，瞄准机会快速布局相当重要。2020年8月18~20日，由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020母婴生态大会&樱桃严选找货节」（←←点击报名）即将在上海震撼开启！届时百余位资深嘉宾，将围绕“后疫情时代”、“企业反脆弱能力”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“长期主义”等关键词展开分享。来母婴生态大会，收获与新世界的相处之道。

文章来源：母婴行业观察

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