导读：作为淘宝的两大头部主播薇娅和李佳琦，关于他们之间“比拼”的话题从未断过。此前关于“李佳琦掉队”的文章引起了不少人的关注，最近为李佳琦“正名”的文章又开始占据上风。其实这是一场关于主播带货实力的讨论，这就会涉及到方方面面的数据维度以及多方利益的掣肘。

关于“掉队说”，有媒体采访李佳琦，他表示“得益于电商直播行业爆发，公司业绩大步增长，今年1月-4月，李佳琦直播间GMV是去年同期的19倍，接近完成了去年全年GMV。”

李佳琦直播观看人数一直以来都低于薇娅，但是在带货能力方面，据第三方数据公司“优大人”的公开监测数据，从5月15日到6月13日，薇娅和李佳琦均直播27场，薇娅带货22亿，场均销售额8260万；李佳琦带货23亿，场均销售额8489万。另外根据WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV月榜top50，在GMV“10亿俱乐部”里仅有薇娅、李佳琦两人，他们分别是榜单第一名、第二名，创造了22亿元、19.03亿元的GMV。

综上，二人在带货数据上的差距并不大，在他们一直以来的“销售差”范围中。所以一定程度上来说，直播间观看人数只能是一个参考项，并不能决定最终销售额。

除此之外，主播的影响力更是一个无法衡量的维度。

随着电商直播的出圈，以及疫情带来的直播行业的引爆。让外界看到了头部主播的价值，随着粉丝增长及客源增多，头部主播的话语权越来越重、要价也越来越高。曾有从事十余年农产品的商家表示“就我了解，很多企业找头部主播带货都是亏钱的。一些企业的销售额也就几十万，但推广支出就已经把这些收入覆盖了。再加上支付给主播的佣金、坑位费，最后带来的不是利润而是高额亏损。”不过这并不会熄灭品牌商的热情，即便面临亏损，很多商家还是对头部主播情有独钟。因为他们的主要目的已经不是获利，而是引流。对于商家来说，直播带货是买流量的新渠道，在头部主播直播间既收获了销售额又获得高曝光。

从一定程度来说，大主播带货已成为一种新型营销方式。

按照李佳琦作为家喻户晓的头部主播来说，其在商家眼中的商业价值，远远大于实际销售额。所以从影响力角度，李佳琦“掉队”的可能性就更小了。

另外，从利益平台掣肘的角度看，淘宝方面目前不想看到也不允许“李佳琦掉队”。

根据直播电商主播GMV月榜top50，淘宝直播在top50主播排行中有11位上榜，共计创造了58.17亿元GMV，但是薇娅、李佳琦两人总GMV就高达41亿，而淘宝直播5月前50位主播的总GMV约为89.13亿，薇娅、李佳琦二人占比约46%。 

淘宝直播作为行业“老大哥”，凭借先发优势打通了基于电商销售、以直播为渠道、靠流量来变现的直播电商通路，李佳琦、薇娅也顺势成长起来并借助红利实现出圈。 同时，从榜单数据可以看出，淘宝靠李佳琦、薇娅这两位头部主播占据行业有利地位，淘宝直播top50的主播第三名是淘宝早期电商网红雪梨_Cherie，5月总GMV3.83亿元，总销量301.27万，平台主播生态的断层在这里开始出现。

由此可以看出，淘宝平台的马太效应加剧，某种程度上来说，这也显现出淘宝直播生态中腰部主播确实的现状，直播电商行业对主播依赖性强，过分依赖单一头部主播、缺乏中腰部主播的生态现在并不健康。长期如此，必然会打击中小主播的积极性，对于平台的未来发展也存在负面影响。

所以从淘宝角度来看，它更希望看到直播生态更加繁荣的现象，虽然它依然存在“头部主播的成功难以复制，中腰部主播成长缓慢”的问题，但是就目前来看，双巨头的模式算是比较理想的。就淘宝平台而言，也不会愿意看到“李佳琦掉队”，而“薇娅独大”的情况。所以今年3月30日，淘宝直播发布了2020年年度战略，称在今年会为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源，中小主播将成为此轮扶持的重点。

直播带货从风变成风口，不断验证着主播和平台的各种能力。像李佳琦这种“超级网红”是时代的产物，未来电商直播该朝着哪个方向走，在他看了似乎有了答案，他曾表示过他最终可能会回到线下销售，“因为消费在升级，顾客的经济能力在变强，他们会从追求平价，到更加重视消费体验和服务。”

文章来源：爆款的逻辑

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