导读：当下中国母婴消费人群结构逐渐趋向于年轻化，90后、95后逐渐成为主流消费群体，低线城市年轻一代父母的消费潜力也在加速释放，同时，伴随着消费品类与结构持续升级变化，母婴消费已然从大众化到品质化与个性化，全球化、国际化的育儿观更是引领母婴消费升级。加之今年的疫情利空线下，催化线上消费持续升温，电商平台逆势迎来新增长。

作为疫情之后首个大规模的大促，今年的“6·18”被寄予厚望，基于此，拼多多无套路玩法硬核上线，诚意满满，俘获了千万母婴消费者的心。

作者/冉然

好品牌，真补贴，拼多多“百亿补贴”击穿母婴品质好货底价

在当下这样一个充满不确定的时代，大众对于物美价廉的商品诉求反而愈加强烈，以往电商行业每逢大促，各式各样的红包、优惠券、满减让人眼花缭乱，然而唯有“真补贴真降价”才更加深得人心。早前拼多多创始人黄峥就曾表态称，“拼多多的百亿补贴计划将在接下来几个季度延续，并且会根据消费者需求动态增补百亿补贴目录，”此次618，拼多多百亿补贴再加码，击穿行业价格底线，一端链接好物，一端造福用户，用性价比超高的品质好货吸引了越来越多的年轻母婴用户。

聚焦母婴品类，今年618拼多多百亿补贴玩法再升级，在品类选择和产品数量上继续发力。

在母婴消费者比较关注的快消品类上，平台以品牌品类为区隔点和常态化，举办了纸尿裤、奶粉超级品牌日，无论是参与到活动当中的品牌数量的增长，还是更多国际面孔的加入，都足以说明拼多多在品牌端已与商家建立了良好的合作局面，于消费者而言，能享受到该品牌超级的体验与价格，也正因为这样，拼多多在年轻父母中的占有率持续走高，难怪不少人趁此次活动开始了“囤货行动”。

在玩具品类上，拼多多的补贴力度更是空前。6月11日“乐高日”当天，拼多多上近30个新品首发，树屋、齐天大圣、兰博基尼、蝙蝠侠战车等百款热门乐高击穿行业低价，均以全渠道历史最低价登陆，开售即空，多次补货，万众期待下又加推了一天的品类日，号称玩具中理财产品的乐高，在百亿补贴的攻势下变得真香。

与此同时，拼多多还联合近600个国内外知名品牌补贴6亿，通过滚动“万人团”的方式轮番登场。以帮宝适“万人团”为例，针对该系列商品，平台联合顺丰推出了17个省份顺丰包邮的措施，实现极速送达，同时，为保证品牌正品，每件商品都配备了专门的正品溯源码，确保每一位爸妈们买的放心、用得安心。此外，拼多多还专门设立了数百人的比价团队，7*24小时无间断地监测着产品售价和库存，以保证消费者能随时享受到包括大王、A2奶粉、美赞臣、迪士尼等在内的超多大牌产品的全渠道历史最低价，真金白银的让利补贴和实打实的诚意使得拼多多的百亿补贴迅速赢到了口碑。

拼多多“品质”+“可靠”成为新印象标签，深入年轻一代

在热闹非凡的大促消费狂欢的背后，商家与平台如何持续匹配新一代消费者不断升级的需求是目前需要重点关注的问题。众所周知，母婴消费一直就有其特殊性，尤其是以90/95后为代表的年轻父母已然成为母婴消费主力军，她们的育儿观念、消费观念都在不断升级。她们的消费趋于理性，因喜欢而买，更重视高性价比，看重品质保障。聚焦新一代母婴人群的需求，拼多多此次618拼多多更是联合了600个大牌，用大规模、高强度的大牌补贴拉升消费者好感度，最大限度地凸显拼多多的正品心智和价格竞争力，高频与深层次地刷新着用户对拼多多“质优价美”的正品心智认知。经过百亿补贴后，几款超高端价位的纸尿裤、奶粉比市场便宜近1/3，三四线的消费者组团拼购成为趋势。

此前的多多亲子节，拼多多开启大王等品牌工厂溯源直播，带领妈妈们“云监工”，助力妈妈们选购超高端母婴尖货，引发数十万宝妈的围观。不少宝妈表示，看完整个生产过程，觉得特别放心，“心里有了底，以后我背爱马仕的包，娃穿‘爱马仕’的纸尿裤”。在拼多多“百亿补贴”和“官方溯源直播”的助推下，大王系列纸尿裤产品累计销量超过5.2万单，带动平台母婴品牌产品销售额同比增长超过190%。

▲大王GOO.N南通工厂电商部高级经理西口英孝（中）正通过拼多多“百亿补贴”直播间向全国年轻宝妈介绍大王纸尿裤的品质精髓

一方面开始尝试通过品牌工厂溯源直播让宝妈们放心选购，另一方面拼多多通过保税仓直播的形式让宝妈们从源头、生产、清关等多方面更加直观感受到品质源头。拼多多将直播间搬进6大保税仓，海关人员亲身讲解整个存储、分拣、发货过程，并在线回答妈妈们的问题。几场保税仓直播中，共有400多万消费者共同见证了跨境商品的清关过程，不少宝妈下单到手软。

▲6月3日，拼多多“全球购”直播间落地杭州综合保税区，联合“百亿补贴”频道带来618期间首场保税仓直播。

一系列溯源和直播形成的强大背书，不仅深度链接了消费者，更使得拼多多平台在消费者心中形成深入人心的正品形象和心智定位。

一流的品质加一鸣惊人的价格，拼多多将优质商家和消费者连接在一起，把好产品真正送到消费者手中，同时也为消费者打造了一个省时省心更省钱的一站式购物场景，进一步在消费者心智中建立起了“低价买正品大牌就一定要上拼多多”的消费联想，增强其竞争优势。

据QuestMobile报告显示，拼多多以在儿童家长中68%的渗透率位于综合电商首位，成为年轻父母最喜欢的移动购物APP。今年的618已然上升为后疫情时代的最大消费季，虽然日子很难过，但从拼多多等电商平台的数据可以看出，每个家庭还是很重视、舍得在孩子身上投入的，拼多多百亿补贴更是让宝妈们达到了低价格与高品质的双赢效果，以绝对优势真正打响促消费、提经济的一枪，未来拼多多还会带给宝妈们多少惊喜？让我们拭目以待。

文章来源：母婴行业观察

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