导读：近日，经过280位评委初审层层筛选，以及50位来自学术界、品牌、媒体和代理方组成的专家团严格终审，第20届IAI国际广告奖的各项大奖尘埃落定。

据悉，妈妈网通过营销创新勇夺5金，不仅成功跻身IAI获奖10强公司名单中的一员，更成为全媒体前10中唯一一家母婴垂直媒体，取得金奖总数第二的佳绩。

据了解，尽管受到疫情影响，但今年IAI仍然征集到了来自海内外617家公司报送的近2600件作品及案例。其中，1%的金奖突围几率，保证了每个金奖都含金量十足。妈妈网本届IAI的卓越成绩，充分证明了妈妈网的创新营销成果得到了业内外的肯定，刷新了母婴垂直领域的历史最佳成绩；同时也让大家看到妈妈网逆势上扬、B端与C端双向突破的发展势头。

新妈第一入口的妈妈网成业内最受欢迎的亲子家庭服务平台

2019年，妈妈网通过3亿的广告投放，共纳新2000多万妈妈，跻身孕妈第一入口。据零点有数发布的《90后孕妈行为洞察报告》以及艾媒最新发布的《2020中国妈妈群体行为洞察报告》显示，妈妈网孕育APP已成为90后孕妈第一入口，也是最受欢迎的母婴平台。

据悉，易观千帆应用4月TOP榜以及QM 5月最新榜单均显示，妈妈网旗下妈妈网孕育APP在母婴综合社区中月活稳居第一。同时艾媒最新报告显示：妈妈群体对母婴社区的专业性要求提升，母婴综合社区APP依然是她们获取信息、选品决策的最重要渠道。妈妈网从孕妈第一入口到亲子家庭第一平台，打开了母婴与泛母婴营销的“全新方式”。

那么，妈妈网是如何携手各类品牌玩转母婴人群的创新营销？下面为大家剖析5个金奖案例。

金奖一：IAI母婴营销类品牌营销金奖

妈妈网&法国娇兰的场景化营销，助推美妆大牌成功破圈

作为时尚高端美妆护肤品牌，娇兰在母婴垂直的首次尝试希望快速占领细分人群的增量市场。

妈妈网通过锁定修复能力优异的娇兰明星产品“帝皇蜂姿黄金复原蜜”，提炼出“一蜜多用”传播主张连接新生代妈妈。从怀孕预防妊娠纹到产后修复、再到育儿唤醒年轻肌的不同阶段使用场景，KOL+KOC+原生路径拦截的金字塔矩阵投放战术让娇兰成功“破圈”。最终实现全网达成过亿次曝光，深度覆盖并影响妈妈人群，达成新增量市场挖掘。据了解，本次投放后，娇兰在天猫生意参谋的数据显示宝妈指数持续上升，证明进店及购买用户中妈妈人群比例大幅度上升，最终助力中国市场成为娇兰业绩增长最快的市场之一。

金奖二：IAI母婴营销类社群营销金奖

强强联手打造粉丝营销标杆，妈妈网携手美素佳儿实现全域口碑跨界突破

美素佳儿作为品类中的头部品牌拥有深厚的粉丝基础，如何通过粉丝经济驱动，建立品牌私域流量并与全域生态连接是本次传播的目标。

最终通过“妈妈网粉丝营”这一独有产品构建粉丝孵化主阵地“Friso美妈创造营”，以三驱积分制度建立粉丝进阶生态，不断将消费群体转化为品牌粉丝，甚至是品牌的超级用户，让优质口碑广泛扩散站内外全域平台。帮助品牌吸纳忠诚粉丝8.3万，新增新会员5.7万，全网优质口碑沉淀成为品牌的宝贵资产。

金奖三：IAI母婴营销类内容营销金奖

妈妈网联手美德乐，引爆90后新生代妈妈共情营销，角逐全场大奖

美德乐与妈妈网一直保持与消费者之间的情感沟通。19年，双方对人群痛点场景进行细分切割，聚焦90后“职场新妈”生娃与升职间的矛盾点，找准人群专属语境，建立90后妈妈与美德乐产品之间的情感羁绊。

最终通过共情内容引爆话题，吸引众多职场新妈关注，超过150万人参与，各阶段总曝光超过了1.5亿。其中，《妈妈神探局》中短视频《职场新妈，谁挑战了你的求生欲》因其话题性与内容的实用性，被腾讯等多个视频网站自然推荐，总播放量达到240多万。

金奖四：IAI母婴营销类新品上市金奖

C2M闭环营销，助力斯利安花参子露上市即由“新品”变“爆品”

“斯利安=叶酸”、“叶酸=斯利安”深入人心，如何打破品类边界、从细分人群特殊痛点进行新品孵化是本次传播的难点所在。

多年来，妈妈网通过内容和流量优势帮助斯利安夯实“孕期专家形象”，实现品类专家到行业专家的转型。我们发现只有在垂直场景精准社群中，斯利安花参子露才具备在新品上市阶段即重新定义一个细分品类的可能。最终通过教育—口碑—站内电商孵化的闭环式全链路营销，成功帮助斯利安花参子露实现上市半年左右时间在妈妈良品站内电商销量300万以上的壮举，完成了从“新品”到“爆品”的质变。品牌声量重回站内NO.1，大量留存的优质教育口碑内容成为花参子露宝贵的品牌资产，对用户决策持续产生正向影响。

金奖五：IAI母婴营销类营销创新金奖

妈妈网跨界IP助杜蕾斯双11实现母婴人群破圈营销

段子界“扛把子”杜蕾斯与妈妈网的创新营销让大家看到了大快消品类与妈妈网跨界联手所迸发的无限可能。

从深度细分人群场景与痛点，打造“微信夫妻”话题引发全网妈妈用户共鸣，到利用妈妈网“全民种草季”大IP强势种草并最终通过品牌日活动、电商平台优惠促销实现拔草。最终，整个项目各阶段内容总曝光超过1000万。其中，达人试用、红人口碑、双十一购物清单等种草内容阅读量超过25万。“全民抢鲜购”、“妈妈心动榜”、“品牌Fun享日”等板块内容为杜蕾斯引流超过100万，帮助杜蕾斯实现妈妈人群的心智占领。

从妈妈网今年的获奖案例我们不难发现在母婴人群快速迭代背景之下，平台的快速反应能力及营销创新能力极其重要。同时，妈妈人群的营销价值已经受到全行业重视，无论是奢侈品、两性用品还是其它日用品。未来，妈妈网势必将利用自身优势承接更多品牌在妈妈人群中的品类突围与品效联动，为行业与市场提供更多创新营销案例。

文章来源：

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。