导读：2020年注定是不同寻常的一年，北京因为疫情变化让中小学二次停课，打乱了一些线下教培从业者的复工节奏，面临着线下课不能开展，房租成本继续支出，转战线上平台费用不断增加状况，这些都让教培从业者处在水深火热之中。疫情之下，不少早幼教从业者开始提供上门早教，但对于未来这项服务何去何从？不少人也提出质疑：“上门早教是伪需求吗”？

作者：幼教观察

其实上门早教并非新鲜词汇，早在2015年就已出现在大众视野，只不市场需求商业模式并未完全走通，当时上门早教机构樱桃老师被小海豚并购，但后来小海豚转型幼儿园，红黄蓝高调入局上门早教的推出叮咚老师，但叮咚老师是以作为红黄蓝补充教学形式出现，它更多是为早教亲子园引流。

纽诺教育、摩尔妈妈开启上门早教

当对于当下而言，上门早教却是早教托育机构最好的选择。

据企查查统计，2019年至少有1.2万家教育机构关停。2020年黑天鹅事件重创教培、旅游、健身等行业，整整半年过去，让不少教培机构已达生命极限，作为运营成本中的一大支出房租，在北上广深运营的教育项目中，平均退租率就已达到15%，能够按时交租的也只有一半。

在遭遇困境的当下，早教托育机构开展上门服务，不但可以降低家长的退费率，还可以提高客户黏性，让机构维持一个正常的营收状态，不至于全体员工整整几个月无营收。

以托育品牌纽诺教育为例，2月底，纽诺教育推出1-6岁上门育儿服务，服务以1对1为主，进行限时拼团优惠活动。据悉，由于需求旺盛，纽诺教育实现线下老师全员复工的同时，还外聘了不少早教老师来满足客户的上门育儿服务。另外，原纽诺保育园的学员，可以通过选择划课方式转化成上门育儿服务。据纽诺教育透露，在疫情期间公司共计派遣了400+早教老师，共计1500+订单，上门育儿服务几乎占到总业务的60%。

可以看到，疫情下，一些双职工家庭对孩子是有高品质的照护需求的，而把保育园的托育服务直接“搬回家”，不但解决了一些家庭对于孩子托育需求，同时还保障了老师的收入及整个机构的运营。

对于安全问题的考虑，在上海，袋鼠妈妈的老师是以携带摄像头的方式进行“到家看护+早教”服务。

携程联合创始人梁建章、大鱼自助游创始人姚娜共同创办的“共享育儿”服务平台摩尔妈妈APP，在疫情期间开启线上“老师到家”服务，为有需求的幼儿家庭匹配合适的早教、幼儿园老师。用户可以根据自己的需求选择合适的老师上门服务，如果你想让孩子学习美术，教龄在3~5年的，都是可以选择的，对于服务费是介于60~200元/小时之间。

一家长表示服务费相较外籍老师还是很合适的，在北京，某机构提供英籍外教上门服务要600元/小时，因受疫情影响，国内外籍外教存量有限，价格自然高昂，但即使价格如此昂贵，在一线市场竟也是有需求的。

当然，对于有育儿需求的家长并非一家，平台上线的“拼团”活动可以让同一小区2、3个孩子拼团一起听老师讲课，家长既让孩子受到教育，也让孩子在一定的群体里面，相互学习。当然，按照平台定价规则，“拼团”每增加一个孩子，课时费会相应增加20%-30%。

在线下幼儿园、早教机构业务停摆的时间里，不少老师面临转行的境遇，但通过上门早教，一些老师拿到好的收入，据芥末堆报道，北京一位26岁的幼儿园老师，在摩尔妈妈APP上接到家长的需求单后，到家教孩子，一周上课5天，每天6小时，课时费150-200元/小时，5月收入近2万元，此前她在机构的月收入是8000元。

最后，有人说，经历了裁员、跑路、关店，在一场巨大的浪潮下，为了解决生存问题，各早教托育品牌都在重点思考未来的发展方向，且都在用实际行动。此外，纽诺教育表示，虽然开园后，线下保育园业务为发展重心，但未来上门育儿服务也会占到30-40%。那疫情之后，上门早教服务还可以走多远？恐怕要根据家长的需求、市场的发展前景来决定，当然，客户的需求也会发生变化，想要更长远的发展，更多的机构可能会走OMO（线上线下融合）的道路。

文章来源：母婴行业观察

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