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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    5小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    5小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    5小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    5小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    5小时前

 母婴行业观察

从“新零售”到“数字化营销”,Seven trees进口母婴携手加盟商实现业绩新增长

零售

小五

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2020-06-30 11:22

导读:2020年,中国母婴产业进入新十年,人口红利逐步消退,市场竞争呈现红海态势,推动后母婴市场的新格局正在形成。


数字化营销转型,助力实体门店业绩增长


在复工复产后,母婴行业加速洗牌,盛美母婴深谙苦练内功的重要性,而内功主要体现在品牌营销力的比较。在大趋势的推动下,母婴企业传统的营销方式难以再继续获得较大利益,因此,数字营销场景化的新玩法为母婴企业开展新一轮的流量风口规划提供了新方向。


“对于盛美母婴营销策略转型而言,有效的增长必须从用户出发,同样的产品以不同角度发布,更有效的形成品牌效应,助力线下加盟门店提升用户粘性获得实际利润。”盛美母婴创始人徐林说。


2020年5月10日,格力品牌董事长董明珠在快手直播间卖货,开卖30分钟,3款产品成交额破亿,3小时直播总销售达到3.1亿。截至5月11日早9:30,格力电器早盘大幅拉升3.16%,创2月新高。而此前,格力紧跟互联网的步伐转战营销策略,借助电商平台,给品牌带来了产品转化和数字化驱动力,并借助大数据,直观了解消费者的需求,并“对症下药”提供相应的产品。


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因此,数字化趋势会让品牌更加深入的了解目标消费者,同时重构品牌与消费者的沟通方式,建立精细化的营销渠道。盛美母婴也在近几年投入更多精力转战线上营销平台,挖掘优质平台,开通了多品牌抖音、小红书、公众号等平台发布近千个优质内容作品,累计粉丝关注数达到20万+,点赞数超过50万+。其发表文章“数说中国新智慧|数字化赋能催生新业态发展”荣登人民日报专栏,自主研发高性价比棉品品牌“甜沐沐”与草本洗护专享品牌“草本爷爷”荣登CMEC周年特刊报道。截至2020年4月,据盛美母婴后台数据显示,通过线上引流为加盟门店实现业绩增长65.2%。


线上线下融合,助力品牌可持续发展


数字化场景营销不仅追求线下转型,深入线上营销也尤为必要。母婴短视频的发展路径从2016迎来短视频风口,2017年电商短视频化,2018年小视频爆发,到如今现在以KOL为主,人人都是创作者,全民UGC。


截至2020年年初,《2019 抖音数据报告》显示,抖音DAU(日活跃用户数)超过4亿,较同期相比的2.5亿,提高了60%。


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《2019快手内容报告》显示,快手DAU突破3亿,超2.5亿人次在快手发布作品,平台累计点赞数超3500亿次。视频时代的来临,需要母婴企业用视频的形态重新重构内容,然后用视频的形式去博得用户、取悦用户。


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自2016年起的4年间,品牌数字化战略的坚定落地让盛美母婴旗下进口母婴连锁品牌Seven trees实现了从单一的母婴进口店向“一店抵N店”的知名多功能型母婴进口店的质变性提升;基于全新营销战略而重新定位的品牌形象“轻时尚、高性价比、亲民风”迅速覆盖用户心智;同时,在数字化驱动下大踏步的由Seven trees单一品牌向Seven trees(个性母婴平台)泛垂直品类这一更高的商业布局迈进。


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2020年,Seven trees部署了全新的‘未来+’商业战略,涵盖拓展渠道、数字化、打造母婴生活服务专家三个方面,即‘渠道+’、‘数字+’、‘服务+’,拓宽营销渠道,精准清晰的定位用户画像,场景化打造的亲身体验以及专业优质的服务态度,让品牌与加盟门店合力输出而不局限于单一的用品牌带动门店利益增长,是品牌在高度竞争的数字化时代健康生存的必由之路。


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作为一个有着覆盖全国数千家门店、数以万计加盟商的母婴公司,总部管理体系庞大的实力母婴品牌,能坚定支持品牌数字化这样全新的营销模式和团队在公司内部推进变革并落地生根需要莫大的勇气,而这样的勇气和持续坚定的投入,对于Seven trees品牌数字化营销体系的发展并最终实现Seven trees从传统营销到数字化营销的无缝升级起到了“压舱石”的作用。


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总而言之,做好数字化与品牌力的结合和口碑传播,高度之于战略,深度之于经验,力度之于执行,让新业态成为常态,同时大力与传统线下营销相结合,才能让企业以及加盟门店在群雄逐鹿的母婴行业大环境下突出重围并长远发展。



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