导读：疫情打破了服装市场原有的发展轨迹，短短半年时间，服装行业发生了翻天覆地的变化。倒闭、关店、裁员似乎成为常态，大部分品牌在挣扎抗衡，抗击能力弱的已经申请破产，如今谁还在逆流而上，谁就有可能实现弯道超车。

作者：童装观察

加拿大瑜伽运动服零售商Lululemon（露露乐蒙）周一宣布，将以5亿美元的价格收购纽约交互式居家健身设备制造商Mirror。

另外据童装观察了解，Lululemon受欧美疫情影响，门店关闭，整体收入下滑。但是在最为关键的中国市场，受益于疫情得到缓解，Lululemon相较于同行最先恢复大部分门店营业。在特殊时期为中国消费者免费提供线上瑜伽课程，期内品牌在天猫的官方旗舰店粉丝增至131万。6月6日，Lululemon在杭州银泰in77开出国内面积的门店；6月24日在天津开出当地首家门店，也是在中国的第32家门店。

居家运动潮流下 Mirror对Lululemon价值颇高

Mirror是一家成立不满2年的品牌，从2018年9月正式推出，主要提供现场和按需健身课程，还有一对一培训课程，值得一提的是它的实施场景都是在家。其商业模式与在中国市场盛行的健身应用Keep APP相似，后者以线上健身教程起家，随后将业务拓展到跑步机、运动服饰、运动器材等多个产品线。

简单来说，Mirror就是一款科技镜子，配有摄像头与扬声器，售价为1500美元。另外，Mirror每月向客户收取39美元的订阅费，消费者可在家点播录制好的健身课程或观看健身直播，课程包括普拉提、跆拳道和力量训练等，客户还可以在屏幕上看到一些关键指标。

据悉，Mirror成立不满两年，这家初创企业累计获得7200万美元融资。其中包括lululemon，其去年年中投资100万美元，去年10月收购了Mirror的少数股权，并宣布计划通过该平台提供Lululemon互动冥想课程。

Lululemon此时收购 有多少把握？

再来看Lululemon，像大多数时尚和零售品牌一样，疫情同样对它产生了不小的冲击。在最近的一个季度中，公司的利润从去年同期的9660万美元，下跌至2860万美元。

但同时，由于疫情期间居家健身成为了大势所趋，运动品牌与健身平台合作推出的居家健身课程吸引了大批消费者。根据消费品牌数字研究公司L2的运动服方向咨询高级负责人Ben Feldman表示，3月下旬，在Google和YouTube上类似“在家运动”这样短语的搜索量增长了一倍以上。运动服和健身品牌的应用下载量也有所增加，在社交媒体上，人们对在家锻炼这个问题上也持同样的态度看法。

3月份，自从北美和欧洲依次开启隔离措施之后，有超过17万人参加了Lululemon在Instagram上的直播出汗活动。而在早前，大中华区关闭线下店铺时，品牌的线上应用程序还获得了数千名关注者。根据NPD Group给出的数据来看，Lululemon在隔离期间，在北美运动服饰类别里获得了不少的市场份额；在最近的两个季度里，Lululemon家用健身配件，例如瑜伽垫和瑜伽方砖的销量都有所增长。

疫情对于Lululemon来说，机遇是大于危机的。Lululemon的CEO在发布收益时表示，挫折只是一时的。他说：“由于冠状病毒，某些事情不会改变，有一些事情却被彻底改变了。在那些不会改变的事情里，就有积极向上的生活方式…而将会改变的事情也是我们的强项，那就是在家工作，以及所有事物都在向数字和电子商务方向转变。”

分析人士认为，此次收购证实了lululemon成为生活方式品牌的野心，帮助消费者实现健康生活方式。Lululemon首席执行官Calvin McDonald在接受采访时也表示，此次收购不仅是为了促进Lululemon服饰的销售，更重要的是加强社区建设，增进品牌与消费者的忠诚度关系。Mirror将以自身的商业模式进行运作。

据了解，Lululemon和Mirror的客户群体有大约50%的重叠，而这对双方来说都是机遇。Lululemon预计，Mirror有望在2020年产生1亿美元的销售额，并在2021年实现收支平衡或略有盈利。

Lululemon在疫情期间逆势发力增长，离不开三大原因：

一是Lululemon经过20多年的发展，依靠社区联结用户是其发展的关键筹码，成功营造了粉丝社群文化，让消费者为“信仰”买单；

二是积极融入本土文化，以近日开出的天津门店为例，门店设计灵感来源于有“滨海之眼”之称的天津滨海图书馆，以天津摩天轮为灵感设计的“THE SWEAT LIFE”灯光艺术装置等。在保留自身风格本质的同时，融入本土文化特色；

三是居家运动潮流的兴起，近两年，运动再次成为潮流，而随着科技发展，各种居家运动产品出现，居家运动也逐渐兴起。再加上今年疫情的催化，居家运动被更多消费者接受。

任何一件事情的发生都是危与机共存的，像Lululemon这种在危机中寻找机遇的品牌获得长期良性发展的可能性很高。2020年8月18~20日，由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020母婴生态大会&樱桃严选找货节」（←点击报名）即将在上海震撼开启！来母婴生态大会，寻找新的机遇，与大家一起聊聊新世界的相处之道~

文章来源：母婴行业观察

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