导读：任何一个细分市场，竞争都是全产业链和全方位的。聚焦奶粉赛道，驱动品牌焕发新活力与生意新增长的核心始终围绕在产品品质、品牌口碑、营销传播与渠道策略中。新消费环境下，母婴消费行为正被重塑，拥有硬核产品力、年轻化品牌形象，并擅用全渠道营销融合共创消费新体验的国产大牌正在加速崛起，贝因美就是其中之一。

作者/丽婷

近两年多来，重新出发的贝因美，无论是业绩上的扭亏为盈，还是渠道信心的恢复以及品牌新零售、数字化建设上都颇有成效。后疫情时代，贝因美正在加速奔跑。近日，贝因美大国品牌发布暨新爱加上市大会在浙江湖州成功举行，现场不仅见证了新爱加在技术革新和包装升级后的重磅亮相，同时贝因美入选大国品牌更受到行业瞩目，品质升级+大国品牌担当加持之下，不仅进一步强化了渠道信心与消费者信赖，也彰显了贝因美强大的企业实力和行业地位。

继续做强超级品牌IP

贝因美爱加全新上市

当下，新生代父母科学喂养意识逐渐提高，随着行业竞争愈发激烈，市场教育愈加成熟，配方优化创新成为驱动品牌长效增长的核心竞争力，赋有品牌美誉度的专业化、差异化的高端产品越来越受到消费者青睐。作为年销售达到10亿级别的爆款单品，贝因美爱加畅销市场10多年，2019年营收同比增长35.15%，历经时间检验受到消费者普遍认可，成就超级母婴IP。在此基础上，贝因美以科学研究为基础，不断进行产品迭代升级，在技术革新和包装升级后新爱加重磅亮相，持续做强超级品牌IP。

深耕母乳研究，超强的创新研发能力是贝因美增长的强大新动能，更重要的是将研发成果成功应用在配方奶粉中，为宝宝提供更专业的营养。贝因美联合顶级专家创办了中国首家专业母乳研究中心，10多年来诸多科研成果填补了国内空白，并获得多项国家科学奖励。结合贝因美母乳研究的最新科研成果，经过长时间攻关研发，新爱加在实际喂养中的效果更接近母乳，激活免疫细胞活性,调节增强宝宝免疫力，最大程度强化激发宝宝源生保护力。在上市前的科学研发中，新爱加添加a-乳白蛋白喂养组的婴儿生长发育、耐受性和睡眠状况与母乳喂养组相似；添加a-lac消化后有效抑制肠道致病菌生长，系统提升婴儿免疫功能；并有效降低婴儿入睡时间，增加深度睡眠时间。

一流的研发技术为产品的科学性专业性提供保障，贝因美爱加2000天保护力计划更是全力为宝宝成长保驾护航。科学研究表明，婴儿出生后的头2000天，是体格、智力等各项能力飞速发展阶段，也是孩子免疫力发展与成人水平接近的关键期。贝因美希望用专业知识及科学安全的产品，合理增强宝宝自身抵抗力，见证宝宝优异的成长。在生命早期免疫力与营养健康高峰论坛上，中国营养学会、中国妇幼保健协会的专家们也高度肯定了新爱加2000天保护力计划。贝因美CEO包秀飞曾表示：“这将是一个长期计划，会联合更多的专业机构及母婴企业走下去。”携手更多母婴机构，长效守护宝宝健康，尽显贝因美大国品牌的气度和引领之姿，以卓越好品质成就万千妈妈信赖的国潮大牌。

布局一个超级品牌IP，持续优化产品，为客户提供更好的升级换代和服务体验，是贝因美大国品牌的创新灵魂。此次作为中国母婴品牌的大国品牌代表，贝因美获得大国品牌这一国家荣誉，进一步印证了贝因美30年来在市场及消费者心中的高品质和美誉度。

一方面，强大的研发实力保障产品质量。贝因美坚持超高端市场策略，在母乳研究等婴童营养领域的持续投入和学术成果是超高端的基石。目前，贝因美共有4款特医配产品获批，都是高端功能性品类，同时在婴配粉的爱加、辅食、营养品和儿童健康食品等领域构成了婴童营养生态圈，从而形成贝因美超级母婴IP又潮又高端的特色。另一方面，从品牌走向大国品牌，背后不仅是硬核产品和技术，也是企业的全球视野和社会价值。比如今年疫情期间，贝因美在保障供应链、探索渠道布局、与消费者的持续沟通等方面都表现出大国品牌应有的前瞻性，在承担社会责任的过程中，与合作伙伴、消费者建立起长远稳固的情感连接。

正如《大国品牌》总出品人吴纲所言，贝因美作为婴儿配方粉市场的重要品牌,凭借以科学配方+智造技术+国际化标准体系为核心的小贝智造方程式,完成了世界级工厂的图腾和国际化品牌的影响；在推进中国母婴事业发展的创新能力以及在社会责任领域的巨大贡献，都体现了一个大国品牌的责任与担当。

洞悉行业趋势

贝因美多举措与渠道共赢增长

母婴新世界加速重建，企业防守与进攻策略调整的背后，越来越回归生意逻辑。对于奶粉品牌而言，唯有“产品力+品牌力+渠道力+服务力”四力结合，满足消费者不断升级的需求，提升品牌价值，增强消费者忠诚度，才能更好的制胜新消费市场。尤其是伴随新零售的加速发展，线上线下的消费界限日益模糊，基于消费场景、供应链、用户体验的升级，对母婴行业提出了更高的要求和挑战，而打通各个触点的全渠道营销将成为品牌增长的新机会点。作为奶粉行业重要玩家，贝因美在打造优质的产品品质、品牌口碑与建立完善的渠道策略之外，也在积极尝试各种新零售玩法。

2018年以来，贝因美围绕“做大超高端、做强大客户、做深三四线”战略目标，在调整渠道布局、优化产品线、重塑品牌形象的同时，也进行了一系列数字化营销建设。

其一，开启数智经济模式，2019年与阿里深度合作数据赋能，打造贝因美智慧门店、数据中台及适应企业发展的“最强”业务大脑。从牧场到工厂一直到终端消费者，全部用数据中台打通，让数据说话，让数据赋能。通过全域业务场景触达消费者，实现智慧化会员运营。今年3月份再与易恒健康签订战略合作协议，通过数字化电商和社群平台，标签化消费者特征，推广贝因美产品。

其二，积极拥抱网红经济，合资成立MCN机构，以直播、短视频等年轻化营销方式触达新消费者心智。面对新的母婴环境，贝因美率先洞察到网红经济、直播带货的重要性，一方面通过与头部网红达人合作带货提振销售，另一方面通过与资深网红经纪人合作，共同打造母婴网红。贝因美曾举办过多场直播带货，邀请了杨迪、叶璇等多位明星、网红，成绩斐然，今年疫情期间，贝因美董事长谢宏和总经理包秀飞更是参与直播最多的企业高管之一，谢宏也被新手爸妈亲切的称为国民奶爸，充分展现了贝因美“育儿专家，亲子顾问”的大国品牌形象。

让大国品牌战略引领研发、制造和营销等多个层面,积极研究当下品牌传播新趋势、渠道布局新变化、品牌下沉新方法，一个超级母婴IP贝因美正以全新状态出现在消费者眼前。得益于在品牌和营销建设上的厚积薄发，近日贝因美发布的2020半年报业绩预告显示：盈利3000万元~4500万元，较上年同期增长124.63%~136.95%，环比增长60.43%~140.64%，克服新冠疫情的不利影响，化危为机，通过细分市场品类突破，提升营销效率，激发品牌生命力，上半年净利润大幅增长，拿下漂亮的开局。

对于贝因美而言，大国品牌是荣誉，更是责任。以功能带动品类，用品类推动品牌，贝因美爱加为中国宝宝不断升级，做大做强超级品牌IP，同时，保持开放心态迎接变化，以数据赋能人货场全域营销，帮助渠道更好的共赢生意新增长。

站在行业角度，全新升级的贝因美爱加不仅为中国宝宝带来更专业的守护，也为国产奶粉品牌注入更强劲的发展动能，依托贝因美在产品力、品牌力、数字化营销上的过硬实力，加速构画大国品牌战略新蓝图，相信未来会迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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