导读：电商直播有多热，带货翻车就有多频繁。

小沈阳、叶一茜和财经作家吴晓波，大量名人直播翻车一波接一波，大量观看人数并未转化为购买。为此，小沈阳和叶一茜还退还了坑位费。

在今年特殊的环境下，各大品牌、平台、明星、名人都纷纷入局电商直播。在越来越热闹的直播间里，翻车也成为“家常便饭”。轻则因口误赔礼、道歉、退款，重则直接卖不出去货。对于明星来说，直播卖货只是疫情之下的兼职而已，但是对于品牌方来说，是直接金钱的损失。当然从另一个角度考量，可能有些品牌找明星带货并不是图销量，只是图一个宣传和曝光。毕竟明星直播的观看人数确实比一般带货主播要高。

但是也必须要承认，就当下的情况来看，明星直播带货多半是伪命题。为什么？

首先他们不专业。7月17日，Angelababy在抖音进行直播带货首秀，最后战报约1200万。早在6月底，Angelababy的首秀新闻就在抖音、微博等社交媒体平台进行前期曝光，但是关于明星直播的消息越来越难刺激用户。不仅如此，明星带货的专业性受到了大部分观众的质疑，例如Baby直播之后，有品牌方指其宣传不到位，经常看手机，不尊重粉丝等等；前不久，张雨绮也联合辛巴在快手进行了一场直播带货，当场带货金额2.3亿。看似不错的成绩，但是伴在张雨绮身边的可是单场直播12.5亿的快手一哥辛巴，现在两个人加起来直播4个半小时才2.3亿，并且在618这样重大的节点上。“尬聊”“消失”，直播2小时才上架5件产品，辛巴在直播最后也表示“这是我直播以来最坎坷的一次，真的挺尬挺的，谢谢你们一直在。”

其次他们的流量并不能“留量”。随着网络信息的发达，明星早已不是高高在上神话般的存在。进入直播间的或顶流，或末流，但是都不是流量。真正的流量明星即便是疫情期间，依然有广告接，有戏拍，有综艺上，因为他们带来的正面效应对于品牌方来说是非常高的。但是也只有真正的流量明星才能带货，买“爱豆”推荐产品的用户基本是“死忠粉”，流量明星的“死忠粉”能占到20%，而普通明星的“死忠粉”可能只有1%。

最后与人设不符。就像明星代言产品一样，你相信黄圣依用梵蜜琳？相信赵薇用传奇今生？醒醒吧，明星用神仙水，做医美项目，它不香吗？回到直播间，就现阶段看，直播的底层逻辑还是“低价”，所以进直播间的消费者有一部分是冲着优惠力度去的，但同时，明星推荐的低价产品，消费者又不相信她们真的使用，所以这两者的矛盾暂时是没办法解开的。反观薇娅、李佳琦，作为淘宝的头部主播，本身的人设已经比较鲜明了，再加上没有光环。薇娅是居家型，李佳琦是美妆达人，即便他们没有用过的东西，但是也会从专业性角度解析、试用。

明星直播带货必将降温，因为它在直播电商行业以及整个电商生态中，只能算锦上添花的一小部分。靠明星的话题性乘着风口制造“直播带货大跃进”，终究是不可取的。回归冷静，回归商业本质，反而有利于直播电商行业的发展。

文章来源：爆款的逻辑

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