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星期四

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 快讯

  • 京东美团饿了么等外卖平台被约谈

    日前,市场监管总局会同中央社会工作部、中央网信办、人力资源社会保障部、商务部,针对当前外卖行业竞争中存在的突出问题,约谈京东、美团、饿了么等平台企业。要求相关平台企业严格遵守《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国食品安全法》等法律法规规定,严格落实主体责任,主动履行社会责任,加强内部管理,合法规范经营,公平有序竞争,共同营造良好市场环境,切实维护消费者、平台内经营者和外卖骑手的合法权益,促进平台经济规范健康有序发展。

    12小时前
  • 618已全面开启

    根据京东公布的618大促节奏,今年京东采取“双促销”模式。5月13日晚8点至5月28日24点,京东设置了“心动购物季”活动,期间有超级秒杀日、惊喜日等活动。到了5月31日晚8点,进入京东618大促的开门红阶段,直至6月3日23点59分。这之后为6月4日至6月15日19点59分的专场期、6月15日晚8点至6月18日23点59分的高潮期和19日、20日两天返场期。此外,拼多多本次618大促活动时间暂定为从5月13日开始,至6月20日结束,比去年开始时间提前了一周。2025年“抖音商城618好物节”也于5月13日0点率先上线,平台推出立减15%、一件直降等系列优惠活动。抖音电商投入百亿消费券,补贴爆款好物,用户每人最高可领2280元。首轮消费券将于5月13日0点至5月16日24点发放。
    12小时前
  • 李子园拟进军奶粉市场

    5月13日,李子园披露的投资者活动关系记录表显示,2025年计划进军奶粉及乳制品生产销售领域,通过向上游产业链延伸,以确保奶粉原材料的稳定供应。李子园在2024年报中表示,公司含乳饮料的原材料主要通过直接或间接向恒天然进口取得。由于奶粉价格受自然环境、奶牛存栏量、供求关系、贸易政策等因素影响而波动,公司还面临着控制成本的挑战。除了布局奶粉业务,李子园还在推进植物蛋白饮品和高维生素含量水两个新系列。(北京商报)

    12小时前
  • 养乐多称中国销售现企稳迹象

    日前,养乐多本社(Yakult)公布了截至2025年3月31日的财年合并财务业绩,综合收益较上一年度下降42.2%。在中国市场方面,该公司表示,虽然市场复苏迟缓和消费低迷等情况持续,但公司以“养乐多蜜桃风味(含铁)”为核心,通过加强“乳酸菌代田株”的价值传播活动及开拓新客户等举措,努力推动销售额回升;此外,作为业务重组的一环,公司于去年12月启动上海益力多乳品有限公司的解散程序,并实施该公司上海工厂的闭厂等措施,以推进经营效率的提升。在同日发布的中期经营计划(2025年至2030年)中,养乐多表示通过推出新产品、开展促销活动、推进结构改革等各项举措,中国市场下滑态势得到遏制,已现企稳迹象。(公司发布、小食代)

    12小时前
  • 认养一头牛推出专业儿童品牌“哞星人”

    5月13日,乳业品牌认养一头牛发布旗下专业儿童品牌“哞星人”。从产品来看,此次“哞星人”发布了A2型儿童纯牛奶系列新品,包含A2型儿童纯牛奶、A2型有机儿童纯牛奶以及A2型娟姗儿童纯牛奶3个系列,适合儿童年龄段为1岁-12岁。有数据显示,2023年中国儿童牛奶市场规模为372亿元,未来预计以5.6%的年复合增长率继续增长,预计2027年儿童牛奶市场规模将达到469.6亿元。

    12小时前

 母婴行业观察

明星直播带货的梦醒时分:翻车、暴跌、退货……

产业

小六

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2020-07-27 09:42

导读:电商直播有多热,带货翻车就有多频繁。


小沈阳、叶一茜和财经作家吴晓波,大量名人直播翻车一波接一波,大量观看人数并未转化为购买。为此,小沈阳和叶一茜还退还了坑位费。


在今年特殊的环境下,各大品牌、平台、明星、名人都纷纷入局电商直播。在越来越热闹的直播间里,翻车也成为“家常便饭”。轻则因口误赔礼、道歉、退款,重则直接卖不出去货。对于明星来说,直播卖货只是疫情之下的兼职而已,但是对于品牌方来说,是直接金钱的损失。当然从另一个角度考量,可能有些品牌找明星带货并不是图销量,只是图一个宣传和曝光。毕竟明星直播的观看人数确实比一般带货主播要高。


但是也必须要承认,就当下的情况来看,明星直播带货多半是伪命题。为什么?


首先他们不专业。7月17日,Angelababy在抖音进行直播带货首秀,最后战报约1200万。早在6月底,Angelababy的首秀新闻就在抖音、微博等社交媒体平台进行前期曝光,但是关于明星直播的消息越来越难刺激用户。不仅如此,明星带货的专业性受到了大部分观众的质疑,例如Baby直播之后,有品牌方指其宣传不到位,经常看手机,不尊重粉丝等等;前不久,张雨绮也联合辛巴在快手进行了一场直播带货,当场带货金额2.3亿。看似不错的成绩,但是伴在张雨绮身边的可是单场直播12.5亿的快手一哥辛巴,现在两个人加起来直播4个半小时才2.3亿,并且在618这样重大的节点上。“尬聊”“消失”,直播2小时才上架5件产品,辛巴在直播最后也表示“这是我直播以来最坎坷的一次,真的挺尬挺的,谢谢你们一直在。”


其次他们的流量并不能“留量”。随着网络信息的发达,明星早已不是高高在上神话般的存在。进入直播间的或顶流,或末流,但是都不是流量。真正的流量明星即便是疫情期间,依然有广告接,有戏拍,有综艺上,因为他们带来的正面效应对于品牌方来说是非常高的。但是也只有真正的流量明星才能带货,买“爱豆”推荐产品的用户基本是“死忠粉”,流量明星的“死忠粉”能占到20%,而普通明星的“死忠粉”可能只有1%。


最后与人设不符。就像明星代言产品一样,你相信黄圣依用梵蜜琳?相信赵薇用传奇今生?醒醒吧,明星用神仙水,做医美项目,它不香吗?回到直播间,就现阶段看,直播的底层逻辑还是“低价”,所以进直播间的消费者有一部分是冲着优惠力度去的,但同时,明星推荐的低价产品,消费者又不相信她们真的使用,所以这两者的矛盾暂时是没办法解开的。反观薇娅、李佳琦,作为淘宝的头部主播,本身的人设已经比较鲜明了,再加上没有光环。薇娅是居家型,李佳琦是美妆达人,即便他们没有用过的东西,但是也会从专业性角度解析、试用。


明星直播带货必将降温,因为它在直播电商行业以及整个电商生态中,只能算锦上添花的一小部分。靠明星的话题性乘着风口制造“直播带货大跃进”,终究是不可取的。回归冷静,回归商业本质,反而有利于直播电商行业的发展。


文章来源:爆款的逻辑




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