导读：8月18日，荷兰皇家菲仕兰旗下品牌皇家美素佳儿和天猫Club强强联手，在上海K11天猫理想生活体验中心，联合开启沉浸式街舞训练营。荷兰皇家菲仕兰中国区总裁陈戈、天猫母婴亲子总经理西美以及《这!就是街舞》第二季冠军叶音共同出席了开幕仪式。现场街舞小选手和皇家美素佳儿天猫旗舰店的会员还进行了精彩绝伦的街舞battle赛，让宝宝们尽情享受舞台闪耀时刻。

洞察消费者行为

破圈触达精准人群

街舞IP爆款《这！就是街舞》前两季话题不断，最新一季《这!就是街舞3》受众年轻且集中在高知高收人群，和皇家美素佳儿的用户契合度极高，由此促成了皇家美素佳儿与其破圈深度合作。

在这档综艺节目中，冠名商皇家美素佳儿以幽默、自然的形式将品牌信息、产品卖点巧妙地融入到节目场景中。高频次、多维度的曝光，吸纳了更多潜在客群，为品牌年轻化做好铺垫，与此同时，通过天猫Club赋能加成，三方联手升级精细化人群运营策略，通过新奇、巧思的品牌体验营销玩法，扎根消费者心智，兴趣驱动流量转化，更有街舞主题定制礼赠引爆销量，打造从关注到偏好再到直接购买的完整闭环营销。

会员体验升级

打造沉浸式互动体验

作为荷兰皇家菲仕兰旗下的超高端婴幼儿配方奶粉品牌，皇家美素佳儿自2015年上市以来，就因其乳铁蛋白含量超群而广受年轻妈妈们的欢迎。皇家美素佳儿不仅注重宝宝们的健康，还注重在场景式互动教育中，培养宝宝们成长中的自信。

本次超人气街舞派对真实还原了《这！就是街舞3》场景，将现场设置为沉浸式主题布景，更有1：1街舞练功房，专属街舞battle主舞台，令消费者仿佛瞬间置身于霓虹闪烁的街道的同时，更提供了全新趣味玩法。萌娃炫舞技和明星导师助阵，将现场打造成一场超人气的街舞派对，为渠道客户销售转化助力。此外，街机游戏式品牌体验区，让消费者在街舞派对的空间和环境呈现中，更能感知、了解品牌和产品。

战略升级布局

引领母婴营销创新

在全球疫情蔓延的背景下，美素佳儿化危为机，提出了效率优先、做强婴幼儿配方奶粉业务的战略目标，其中一项重要举措就是用深度消费者绑定加快市场反应。基于这一重大战略，本次天猫Club活动开启了营销模式的全面升级：首先，数字化赋能场域，体验式营销凭借极强的趣味性和仪式感，充分调动用户情感，思考，行动和联想；其次，构筑生态场景，创造更多场景内容驱动转化，助力流量转化为品牌人群资产；最后，品牌天猫互补优势，打造全域聚焦，缔造口碑和销量同步爆发。

荷兰皇家菲仕兰中国区总裁陈戈表示：“菲仕兰坚持一切以消费者为中心的理念，持续聆听消费者心声，敏捷反应，为他们带来优质的产品和消费体验。我们也期待能和天猫在未来持续深入合作，擦出更多火花。”未来，美素佳儿将继续迎合年轻化趋势，在渠道及营销等方面有更多的创新和尝试，助力品牌打开IP营销合作的全新思路。

文章来源：母婴行业观察

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