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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    10小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    10小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    10小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    10小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    10小时前

 母婴行业观察

母婴行业观察2020年中报告:行业趋势与增长机会划重点

产业

小六

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2020-08-24 10:01

导读:2020母婴生态大会上,母婴行业观察创始人杨德勇发布《母婴行业观察2020年中报告》,以行业权威数据与深度洞察解读新常态下母婴行业现状、变化与趋势。以下为报告全文:


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今天给大家分享的是母婴行业观察年中报告,分为三部分:1、你好2020,主要讲一下2020年的变化;2、拥抱2020·回归;第三部分是感谢,感谢合作伙伴、嘉宾、在座以及在看直播的朋友们。


 

你好2020·变化


2020恢复性消费会替代报复性消费吗?


大家觉得会有报复性的消费吗?从最新的数据可以看到,7月份的社零总额是下降了1.1%,消费确实在恢复,但是远不到报复性的消费,恢复是一个比较缓慢的过程。


此外,上半年居民各项消费指数都是在下降的,2020年快消品全渠道销售额增速今年3月份跌到谷底,之后快速地反弹,5月份之后增速又开始往下走。


再看母婴人群的变化,其实母婴行业还真没有受到太多的影响,上半年也有很多人进入母婴行业。从我们调研的数据可以看到,消费态度积极和正常的加起来将近80%,还是比较积极地在消费。此外,孩子和妈妈月平均消费是1:1,精致育儿、悦己消费支出不相上下。


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2020资本寒冬雪上加霜了吗?


2015年上半年到2020年上半年投融资数量的曲线下滑是非常严重的,今年上半年资数量下降了大概40%,融资金额下降了80%,是非常断崖式的下跌。


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在上半年所有的融资项目里面,过往热度比较高的早幼教领域,现在下滑得也很严重。婴童产品与服务创新性项目更受青睐,母婴零售整合并购的浪潮被资本持续关注,这是今年上半年仅有的两个亮点。


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2020这一届母婴用户的行为更“迷惑”了吗?


疫情催化,母婴用户的生活方式、品类需求及渠道触点发生了改变。生活方式上更注重健康安全、高效便捷、及时享乐;品类需求上,更注重营养有机,消杀防护、亲子陪玩类产品热度上升;渠道触点上,直播短视频更火了。人、货、场都发生了很大的变化。


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疫情影响下的需求是有增有减的,线上亲子教育与医疗健康消费需求在提升,童装童鞋受影响很大,需求从疫情前的第一跌倒了疫情后的第五。但是从5、6月份的数据来看,童装童鞋是恢复的比较好的。


2020,母婴线下零售还能回到从前吗?


母婴研究院做了大量的调研,将近60%的母婴店主上半年都在忙着关店,进客率下降,窜货乱价严重,动销困难,成为门店经营的最大痛点。总体来说,母婴店上半年是非常难的。


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再来看一组数据,超过70%的母婴店主认为地疫情会加速母婴消费习惯的线上化,超过80%的母婴店主认为直播并不是母婴店的救命稻草。虽然上半年直播特别火,但是大家不认为直播是万能的。


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超过70%的母婴店营收和利润双双下滑,中腰部的门店是最困难的。我们也采访了很多母婴店的老板,他们觉得努力开店努力做的话,营收可能不会大规模下滑,但是利润下滑很严重,这是最让他们焦虑的,利润下滑意味着后面没法做,没法持续了。


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母婴连锁上市的公司是比较少的,我们拿爱婴室做一个例子,从爱婴室Q1的财报可以看出一些端倪,营收是下滑了4%,不是很明显,但是利润下滑了50%。当然这是受疫情特殊时期的影响,我相信爱婴室已经做得不错了,即便是这样,也体现了整个行业的特性。


2020,母婴线上消费会迎来新一轮的增长吗?


线下不行了,线上就行了吗?需求总会在,到哪里了?我们统计了2019年和2020年的线上销售数据对比,2020年上半年相比2019年下半年下滑了7.1%,但是天猫和京东都在增长,特别是京东增幅很大,超46%。


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再看一下母婴九大类目的数据情况。玩具、婴儿出行、寝卧家居等呈负增长;疫情期间,大家都不出去了,像婴儿出行出现萎缩是很正常的。婴儿护理、婴儿食品增速超40%,特殊时期护理品类及食品这样的刚需品类增长,大家应该都能理解。


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同时,纸尿裤、孕产妇相关、婴儿护理等侧重天猫; 童装、玩具侧重淘宝; 婴儿食品侧重京东;月子营养、学爬玩具、 婴儿洗手等增速迅猛。


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再来看童装,Q1下滑很严重,Q2又恢复过来了,其中运动休闲品类增速是明显的,阿迪和耐克增速最猛,个人感觉有清库存的原因,这也进一步挤压了国内品牌的生存空间。

 

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玩具品类,乐高依旧霸榜,今年上半年增长得特别好,增速超60%;其中益智思维类的玩具需求进一步提升,去年到今年一直在增长,而且这个市场还有大量的需求待满足。


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2020,奶粉行业格局大变的关键年?


奶粉Q1全渠道销售额增速是在放缓的,同比去年增长了5%。2月份是大家买奶粉的高峰期,恐慌性囤货;3月份增速马上就下来了,4月份慢慢地有上升,但是6月份增速又慢慢地下来了,这是疫情下新的变化和特点。


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天猫和京东的婴儿食品类规模是差不多的,京东上半年增速更快一些,得益于物流、供应链等因素。线上TOP10奶粉品牌份额占比70%,TOP10的排名也有所变化。


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2020年飞鹤、君乐宝、澳优系、美赞臣、惠氏是最受门店欢迎的奶粉品牌,其中飞鹤、君乐宝、澳优系门店利润排名前三。


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2020,做纸尿裤的兄弟们都去做口罩了?


上半年疯狂的口罩生意让很多纸尿裤企业转产投入其中,口罩机、原料等也经历一波魔幻涨价降价潮。


纸尿裤在Q1全渠道销售下降2%,上半年线上平均增速5.9%,最大份额来自天猫。


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线上TOP10品牌中帮宝适销售额第一,上半年大品牌赢了,为什么?因为供应链比较稳定、有货,这个是多年的基本功。疫情影响,上半年,很多品牌都没有货了。其中,babycare和巴布豆是增长比较快的,babycare增速超两倍。


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2020,逆势中的母婴相关企业IPO迎来小高潮


2020上半年数家婴童用品相关公司冲击IPO成功,如杭州豪悦、全棉时代母公司稳健医疗等,同时孩子王拟创业板上市。今天的结果,是昨天的映射。走到今天,母婴产业越来越规范化、越来越升级化。


2020,两大品类的升温和降速超过你想象


疫情拉动婴儿护理成最热品类,健康防护消杀供不应求,婴儿洗手产品增速超380%。


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孕产妇相关前几年增速是非常快的,但是在疫情下,孕产妇相关的品类增速是在放缓的,孕产妇彩妆受冲击最严重,不外出了,化妆需求肯定减少了。孕产妇营养品和孕产妇修复仪的增速还是可以的。


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2020,短视频直播带货已常态化吗?


2020年1-3月,母婴行业直播销售额增速达到318%,童装带货效果最好,直播销售占比达44%。


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短视频成年轻父母获取信息的核心渠道之一,之前是前三,疫情影响下,短视频成为母婴用户第一获取信息渠道。短视频/直播搭配KOL推广成母婴广告主关注和投入重点;其中将近40%的广告主在直播和短视频的预算增加超过30%,有将近10%的广告主预算增加超过50%。


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2020最难的时候过去了吗?


我们做了一个调研,短时间内有1000多人投票,80%的人认为今年最难的时候还没有过去,而且我们咨询了行业人,说年底是最难的,年底真没钱了,2021年可能会更难,大家做好准备。


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2020,年底会迎来一波生育小高潮吗?


近几年新生儿增长不及预期,今年结婚率持续走低,同时,疫情超长宅家时间为年轻家庭创造更多陪伴时间,为生孩子创造了条件。


2020年年底会迎来一波生育小高潮吗?从我们1000多人的调研结果来看,57%的人认为不会,43%的人认为会,还是比较乐观的。


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拥抱2020·回归


2020,活着就是胜利吗?


从年初到现在,很多企业老大跟我说,2020年第一个目标就是活着。我相信这是对的,留得青山在,不怕没柴烧。

 

我们追踪了一些数据,2020母婴逆势增长TOP榜部分企业,包括a2、帮宝适、大王、飞鹤、Aveeno,Beaba等等。大部分都是比较大的企业,无论外界的环境怎么变化,基本功扎实的企业永远有机会。

 

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坚持长期主义,坚持做对的事情,做难的事情。我最近看了很多逆势增长的企业,我觉得他们做了对的事情,而且做了难的事情,而且是一个长期主义的践行者,非常坚定地去做一些事情,不为外界的环境所动。


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2020,私域流量是企业的救命稻草吗?


母婴这个行业是特别适合做私域流量的,但是我依然认为私域流量是一个精细活,且需要持续经营。我们认为私域流量是一个效率的问题,如果你自己做私域流量,有效率你就自己做;如果没有效率,你就放给别人做。


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2020,直播带货是企业的速效救心丸吗?


直播是一种陪伴,它的爆发力,所有的东西可能慢慢会恢复一个正常的状态,但是它确实是一个新的渠道触点,新的用户接触触点。


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2020,还没有数字化吗?


数字化升级没有退路且在加速。上半年,在疫情开始之前,如果没有准备了数字化的一些东西的企业,在疫情中非常痛苦,因为它不知道用户在哪里,不知道怎么触达用户,也没有办法触达用户,这样的企业在疫情来之前很强悍,但是疫情下发现很虚弱。所以我们觉得数字化没有退路,且在加速。


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感谢


首先感谢合作伙伴,他们的支持,让我们不断地全力以赴,把这个事情做到更好更极致,把产业服务做得更好。


感恩祖国的强大,尤其是今年到现在,我相信各位和我一样,都见证了历史。

正是因为祖国的强大,各位今天坐在这里,还能讨论增长,讨论发展。


同样要感谢一线的抗疫人员,之所以我们有这样的环境坐在这里,都是因为背后有一群人默默地在支撑我们整个社会的营商环境、生活环境,甚至于生存环境,借这个场景我们也感谢一下一线的抗疫人员。


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感谢在做的各位,我们连续做了这么多年,每年都是爆满,大家都是三天都坐在会场认真参与,正是因为你们的支持,我们才有了更加强的动力,全力以赴的动力。


最后祝福大家:2020做一个善良乐观的人,做更好的自己。谢谢大家。


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文章来源:母婴行业观察




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