快讯

  • 伊利牛奶QQ星推出配方牛奶

    近日,在中国乳制品工业协会、新华网举办的"2020世界牛奶日·关注儿童营养健康研讨会"活动中,伊利牛奶QQ星推出的国内首款配方牛奶——QQ星配方牛奶首次亮相,并接受中外权威专家的配方鉴定。据伊利集团总裁助理兼任国际乳联(IDF)专家委员会中国委员云战友博士介绍,伊利牛奶针对3-6岁年龄段儿童,分析参考了大量儿童营养科学文献及营养调查报告,做了大量的数据研究工作,研发出5+6配方营养的"QQ星配方牛奶",希望为中国儿童的健康成长提供更好的营养支持。(榕城网)


    22小时前
  • 晓羊教育完成6000万人民币B+轮融资

    10月22日消息,亿邦动力获悉,中小学智慧校园和教育云服务晓羊教育完成B+轮6000万人民币融资,投资方为阿米巴资本、云启资本。据了解,晓羊教育是中小学智慧校园和云服务的先行者,拥有国际领先水准的技术研发团队,公司秉承“应用驱动、融合创新、统筹规划、个性服务”的理念,适应教育信息化迅猛发展以及高考改革引发的课程改革浪潮,依据对教育教学及课程改革的深刻理解,运用具有国际领先水平的云计算和大数据技术为中小学服务,帮助区域教育局、学校和教师提升教育管理和教学水平。(亿邦动力)


    22小时前
  • 雅培营养品第三季度销售约128亿元,同比增长2.6%

    10月21日,雅培公布的2020年三季报显示,第三季度全球营收为88.53亿美元,同比增长9.6%。其中,营养品第三季度的全球销售额为19.24亿美元(约合人民币128.24亿元),同比增长2.6%。雅培表示,在婴幼儿营养品的国际业务中,大中华区的挑战性环境抵消了东南亚带来的增长。(公司新闻)

    22小时前
  • 伊利集团与天猫超市进行战略合作

    据伊利公众号消息,10月22日,伊利集团与天猫超市、淘鲜达、饿了么正式开启战略合作。未来3年,金典娟姗将与这些单位达成30亿交易规模。(公司新闻)

    22小时前
  • 天润乳业前三季度净利1.2亿元 同比增长2.17%

    10月22日,天润乳业发布的2020年第三季度报告显示,今年前三季度公司实现营业收入13.19亿元,同比增长8.34%;实现归属于上市公司股东的净利润1.2亿元,同比增长2.17%。(公司公告)

    22小时前

 母婴行业观察

对话a2大中华区CEO黎笑:a2加速生长的秘籍、未来品牌的特质都在这里

产业

小小刀

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2020-08-25 11:28

2020母婴生态大会上,母婴行业观察创始人杨德勇对话a2大中华区CEO黎笑,深挖a2高速增长的秘籍、探讨未来品牌的特质、洞悉奶粉行业的趋势,以下为精彩观点:


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杨德勇:a2可以说是“新世界 加速生长”的一个代表,今天a2刚刚发布了财报,2020财年在中国区的销售额23亿多,翻了一倍多。在竞争这么激烈的奶粉市场杀了出来,a2做对了什么?a2在我们看来已经是一个现在的品牌了,在未来如何继续爆发?


黎笑:过去的财年a2全球有30%多的成长,大中华区线下终端有翻倍增长,跨境电商有40%多的增长。驱动增长的因素我分成道和术两层,道还是要回归到产品的本身,大家光注意到a2的成功,但是没有注意到a2已经有将近20年的历史,20年一直在做一件事情,就是跟消费者能尽量地讲清A2蛋白是一个什么样的技术。现在我们是在一个收获期,这跟过去20年的积累有关。

 

第二个就是营销的道,a2的积累和专注得到了消费者的口碑相传,这个对我们来说是非常重要的,而且产品一旦用上,我们的品牌的留存率是很高的。


术,我们企业还比较小,好处就是它的柔性、弹性和市场的反应速度比较快。另外在疫情期间,我们的全渠道布局让我们受影响比较小。


杨德勇:再往后发展,a2遇到的最大的挑战和困境是什么?


黎笑:我认为a2的后力很足的,我不认同所谓的“网红”说法。“网红”来得快、去得快,可能产品有特点,符合了消费者的需求,通过特殊的新兴渠道的营销,带来了一个爆发效应。但是我想一个产品想做得久做得大,要有扎实的根基。基于a2的专利技术和给到消费者的利益,随着教育的渗透和消费者理解的渗透,a2是可以持续增长的。


杨德勇:现在外资和内资都一窝蜂做A2的概念,或者是A2的研发。你怎么看这样的竞争?你觉得a2的领先还会继续持续多长时间吗?


黎笑:A2蛋白,给人类提供的自然易消化、易吸收的益处,大家一起去推动,让消费者知道A2,我觉得对于行业是一件好事。

 

现在国产和进口的企业都进入到这个细分,但我们是A2蛋白质的先行者,先行是很重要的因素。第二,我们更专注,我们只做A2。第三,我们像奶粉行业里面的“互联网企业”,我们没有历史负担,我们可以做很多不同的创新的事情。所以对于竞争我们没有太多的担心。


杨德勇:在这种新常态下,新世界有很多东西都有变化,a2接下来发展继续爆发,或者说继续再扩大成长的点在什么地方?


黎笑:在中国这么大的市场,奶粉品类里面,我们觉得还是有蛮多机会的,首先我们在母婴的线下店增长很快,但是行业里面做得好的大企业,飞鹤、惠氏占比更大,我觉得在线下渠道有蛮多的成长空间的。


第二,A2蛋白我们一直在讲,其实我们卖得最好的产品在国外不光是奶粉,还有鲜奶,我们的鲜奶还没有发力。


第三,A2蛋白这个定位,是唯一一个可以穿透所有奶粉品类的,不用等成人粉的时候,讲一个卖点,老年粉的时候讲一个卖点,A2的定位是可以在所有乳制品中展开的。


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杨德勇:你觉得a2是个大品牌吗?你心目中的大品牌是什么样的?


黎笑:我觉得一个品牌能够长期发展下去,有两点。第一就是你的核心产品,给消费者的利益能大到支撑持续一段时间。第二个就是组织能力,在这个过程中会碰到不同的挑战,企业的自我纠错能力,可以穿越高峰和低谷,有机会做到几十年的企业,甚至百年的企业。


杨德勇:你觉得未来奶粉行业的格局是什么样的?


黎笑:消费者变得越来越聪明了,越来越有识别能力了,还是要根据自己理性的判断,综合各方面的反馈来做选择。所以,我觉得第一个趋势就是以不变应万变,回归自己的产品,把产品做好,真正地能给消费者带来利益。

 

第二,品牌集中度肯定会提高,无论是从国家的发展趋势还是消费者的选择,会越来越向一些好的头部品牌集中。

 

第三,现在的新生儿有很多的天生和环境影响的问题,新生婴儿需要更加特殊的细化的产品,所以在产品的细分上和消费者的痛点上,产品的创新还会持续。

 

第四,在渠道上,特别是疫情催化下,线上的渗透率和份额在增加,但是线下渠道的高服务优势,和看得见摸得着的优势,还是会让线下保持大半壁江山。


杨德勇:回到我们的主题,你觉得什么样的品牌和什么样的特质是一个有未来的品牌,或者说能穿透各种不确定性。


黎笑:未来品牌的特质:1、能给消费者扎实的利益;2、要耐得住寂寞,坚持打磨好的产品,让消费相信你的产品;3、没有人能把未来的十年看清楚,要有自我纠错能力,能够在关键的时刻及时调整。这些因素决定了一个企业能走多远。


杨德勇:2020年感受最深的一句话,或者最想分享给大家的一句话是什么?


黎笑:今年肯定是充满了不确定性,但是担心顾虑、过度的判断,可能都解决不了问题,我们唯一能做的就是专注做自己擅长的事情,把自己擅长的发挥到极致,今年大家要辛苦一些。



文章来源:母婴行业观察




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