导读：“千年老二”这个称谓对于戴维贝拉来说，也算是一种肯定。

作者/童装观察

根据生意参谋数据显示：今年99划算节，截止9月9日11时左右，童装销售排行榜中戴维贝拉再次成为第二名，仅落后于童装龙头巴拉巴拉。

从2017年双十一，戴维贝拉的线上销售排名一直名列前茅，巴拉巴拉已经成为家喻户晓的童装品牌，而且背靠森马集团，从品牌力到影响力都已经在童装领域站稳了脚跟。而单枪匹马的戴维贝拉作为专业的童装品牌，一直保持不错的线上销售成绩。值得再次进行剖析，再加上童装观察后台有很多小伙伴留言对戴维贝拉好奇，所以今天安排！

产品优势 奠定长足发展的基础

戴维贝拉是杭州日冠服饰有限公司旗下婴幼服饰品牌，正式创建于2011年。其母公司最早是为国外大牌代工的婴童服饰制造商，2007年开始聘用国际知名婴童设计师加入并自行生产零售成衣。

所以从服装设计和产品质量上来看，戴维贝拉是具有天然优势的。其引进欧美设计理念，运用大量优质面料，凭借强大的自我研发团队和自我生产线保证产品及时更新、多款少量的基础上 ，戴维贝拉逐渐奠定一定的产品优势。

另外，戴维贝拉对应的消费人群集中在0~7岁，产品类型集中在小童外出服。随着儿童消费场景的多样化，低年龄段用户的出行场景也在不断扩展，小童外出服成为高速增长的细分品类。

值得一提的是，在产品品类上和对应人群上来看，戴维贝拉与Mini Balabala有很多相似之处，并且后者在不断加码线上，在各个电商大促中的表现也不逊色。

渠道倾斜 戴维贝拉模式尚有发展空间

戴维贝拉成立于2011年，正值电商高速发展的时期，所以戴维贝拉的首选阵地是电商平台。仅在2012年就已经成为电商销售国内前十的品牌。在线上顺风顺水，这也奠定了戴维贝拉在线上的销售优势。

根据ECdataway数据威显示：2020年上半年，戴维贝拉的线上布局主要集中在天猫商城，占比达到88%以上，淘宝和京东的占比相差不大。

由此可见，戴维贝拉的线上布局比较早也比较单一。其线下布局速度比较慢，从2012年开始布局线下渠道，到2014年开始扩展线下门店，试图打造“优秀线下体验营销”。从侧面来看，此时戴维贝拉的线下门店的作用是为线上赋能。直到最近两年，其线下门店才开始大幅增加，线上线下双向驱动的战略模式逐渐形成。戴维贝拉最先切入线上渠道，整体业务模式是偏轻的，这也导致今年整体受疫情影响较小。今年上半年的线上增长率也比较可观，根据ECdataway数据威显示：2020年上半年戴维贝拉的增长率在20%以上，在线上销售额TOP10的品牌中增长率比较高。

线上渠道几乎是当下所有企业都在布局的，但是作为实体企业，线下的渠道布局依然需要加强。线下是直接接近消费者的方式，将渠道“走重”对于提升品牌影响力，加深品牌在消费者心中的形象有重要作用。

从供应链模式来看，杭州日冠服饰有限公司的唯一加工品牌是戴维贝拉。整体来看，戴维贝拉的模式是比较重的，有上游工厂和线上线下店铺和门店。对于保证产品质量和交货周期是有优势的，终端的消费需求也能够比较快速地反映到上游工厂，但是过重的模式也存在一定的库存风险。

戴维贝拉跻身童装行业有它自身的天然优势，但是随着童装市场集中度的进一步提高，树立品牌形象，打造品牌影响力需要做进一步的进阶。

数据来源：ECdataway数据威、生意参谋

文章来源：母婴行业观察

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