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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    12小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    12小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    12小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    12小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    12小时前

 母婴行业观察

线上线下渠道加速融合,玩具企业要抓住这些新的增长机会

产业

小小刀

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2020-09-21 09:10

导读:疫情加速了玩具行业的发展,一方面线下实体门店、品牌商经营受到疫情的冲击,倒逼不少玩具门店、玩具厂商加速线上发展及数字化转型。另一方面,疫情促使用户消费习惯改变,玩具网上销售增长迅速,积木拼插类玩具、玩偶、童车等产品在电商平台上较为俏销。基于此,渠道迭代风起时,玩具企业如何更好的触达到消费者破局增长?


作者:玩具前沿


01

玩具线下新渠道

潮流百货店、机器人商店....遍地开花


近年来,随着互联网的普及及发展,用户线上消费已成常态化,伴随着用户消费习惯的变化,玩具零售渠道也发了相应的变化,渠道变得更加的细分。过去,玩具销售的线下渠道主要是商超、百货、连锁店等传统渠道,而如今,玩具专卖店、自动售货机、潮流百货店、母婴用品店、便利店等新渠道遍地开花。

 

以泡泡玛特线下机器人商店为例,2017年,泡泡玛特开始布局线下机器人商店,地理位置多选在机场、地铁、写字楼、商圈等多个渠道,满足消费者在旅行、通勤、午休、逛街等不同场景中的购买需求,打造新零售下的优质购物体验。目前,有媒体报道称,泡泡玛特线下机器人商店已突破1000个。


另外,机器人商店营收也是在逐年递增。据泡泡玛特招股书透露,2017年泡泡玛特机器人商店销售额为556万元,2018年达到8643万元,2019年达到2.4亿元,三年销售额累计已突破3亿。此外,机器人商店收入占总营收的比重也由2017年的3.5%提升至14.8%。值得关注的是,IP小站拥有338台盲盒售货机,2020上半年收入达1063万元。在财报中,公司拟在3年内铺设80家线下潮玩体验店,4年内增设8000台无人零售终端。


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潮流百货店,同样也是玩具市场不容忽视的新渠道。据悉,潮流百货店位置多选在人流密集地区,如大型购物中心、商场、地铁站等地方。以名创优品为例,在产品定价上,名创优品创始人叶国富表示,名创优品要将95%以上的产品定价控制在29元以内,同时将新开发产品的价格下调20%-30%。店铺所在位置,因巨大的人流量从而提升了销量、销售额。

 

在潮流百货店如酷乐潮玩、名创优品、1983、潮品挚尚等店内都可以看到玩具产品的身影,品牌涉及迪士尼、奥迪双钻、启蒙,产品种类小到贴纸、迷你盲盒、拼图,大到毛绒玩具。

 

02

玩具线上

直播、抖音、快手谁能激发新增长?


疫情改变了用户固有的消费理念和消费习惯,据NPD集团数据显示,美国玩具销售在上半年增长迅速,很大程度和线上渠道的突出表现有关。据Adobe Analytics的数据,今年前半年,电商平台贡献了超过3688亿美元的玩具销售额,同比增加了770亿美元。

 

现如今,线上渠道除了主流电商渠道天猫、淘宝、京东、拼多多外,还包括社交电商、微信小程序、线上直播、抖音、快手、小红书、B站等新兴渠道的崛起为玩具销售提供更多选择。

 

与线下渠道相比,线上渠道中间环节少,产品的信息流动性和透明度强,而玩具产品种类繁多、消费生命周期短、市场变化大,线上渠道优势与玩具产品的特性相符。因此电商渠道拓展市场已经成为玩具企业的重要选择。比如乐高品牌,2020年乐高半年报显示,与2019年同期相比,乐高的收入增长了7%,达157亿丹麦克朗;营业利润同比增长11%,达39亿丹麦克朗;零售额则增长14%,品牌在全球市场的份额也有所增加。


更重要的是电商渠道为乐高贡献了可观的销售业绩。今年上半年,乐高电商网站的访问量达到1亿人次,目前乐高的电商网站有超过100万的成年人注册。另外,直播带货作为新型营销模式正在被越来越多的消费者所接受,在天猫618活动期间,乐高搭载直播风口,完成了144多场直播。

 

顺应行业发展的还有奥飞娱乐,2020年上半年奥飞娱乐也在积极开展线上营销,切入 “直播带货”运营模式,与达人形成合作,并在抖音、快手、淘宝、小红书等短视频平台种草和引流。据悉,奥飞直播卖玩具,3小时带货超1个亿,而玩具反斗城依靠直播、线上营销等方式,实现了两位数的增长。

 

在人人带货,人人皆渠道的时代,用户的消费观念,市场格局也发展了转变,在此之前,原来的市场适用二八法则,即80%的销售额来自20%的产品,现在基本是长尾理论。现如今,用户早已从大众消费转变为个性化消费,销售模式也开始调整进入碎片化状态,这些都无疑对厂商提出了更高的要求。

 

当下,新渠道的兴起给了玩具零售业更大的机会,但却让传统的玩具制造业有了更大的挑战。渠道格局加速重构,玩具零售边界正在被打破,母婴人迎来了“渠道迭代”的关键时刻,也迎来了精耕细作、拼效率和耐力的下半场,而新的风口便是在这样的环境下萌生。风起时,你还在等什么?在这个瞬息万变的世界,如何在变革中寻找到更好的机会。2020年10月12日,由母婴行业观察举办的「渠道迭代风起时·2020母婴零售大会」将在上海召开,届时将邀请众多新零售业态下的行业资深,围绕“直播与短视频”、“私域流量”、“零售数字化”、“消费新机遇”、“重塑增长”等关键词展开分享,一起梳理新流量时代的变化,抓住风口背后的增长机会。


文章来源:母婴行业观察




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