导读：近年来，燕窝作为一种高端滋补品正在以惊人的速度爆发增长。CBNData数据显示，2016年-2018年，线上燕窝交易规模年复合增长率超过50%，85、90后构成燕窝消费主力军，用户规模和消费能力双重利好趋势下，一个千亿级的燕窝市场已然诞生。长期以来，很多家庭并未将燕窝纳入日常滋补的范围，但对燕窝消费者的回访发现，孕期是很多消费者吃燕窝的起点。尤其当85、90后人群步入育龄，优越的物质环境造就了他们更为开放的消费观和更高的消费能力，个性化、多元化、专业化消费需求凸显，怀孕吃燕窝，已然成为当下孕妈妈们的共识。

作者/丽婷

与燕窝产品强需求、高增长形成强烈对比的是，整个行业目前仍处于小、散、乱的局面，燕窝市场消费者两大痛点尚待解决。其一，乱象频发的燕窝行业缺少值得信赖的品牌，消费者不知道如何挑选。其二，孕妇吃燕窝需求持续增长，但却没有一个品牌用专业标准指引消费者“孕期如何正确的吃燕窝”。在这样的背景下，小鸟鲜燕专业孕妇燕窝应时而生，秉承“孕育生命般的精微做好燕窝”的使命，小鸟鲜燕旨在为孕妇做一碗真正的好燕窝，以高质量标准引领行业发展，以匠心品质守护中国母婴家庭健康生活。

率先创立4大品质标准 打造专业孕妇燕窝

现代养生青年当了妈，营养补充更看重。《2020巨量引擎母婴行业白皮书》显示，无论在备孕期、怀孕期还是宝宝出生后的0-1岁，营养补充始终是妈妈最为关注的话题。很多妈妈认为孕期吃燕窝是“一人吃两人补”，要对自己好一点，更要给肚子里的宝宝更好的营养，因此，很多消费者从孕期开始吃燕窝，并养成了长期吃燕窝的习惯。

基于深耕行业多年累积的经验以及对孕妇营养滋补市场的敏锐洞察，小鸟鲜燕精准把握消费者需求，打造专业孕妇燕窝品牌。近日，在接受母婴行业观察专访时，小鸟鲜燕总经理勾应军分享了小鸟鲜燕的品牌诞生与成长之路。

小鸟鲜燕总经理 勾应军

据介绍，在品牌诞生之初，基于在全国十多个城市所做的消费者调研与行业研究，小鸟鲜燕获得了两个非常有价值的发现：其一，在燕窝消费人群中，孕妇群体越来越凸显，并逐渐成为核心人群。其二，在整个孕产营养滋补市场，燕窝酸的价值逐渐得到重视。燕窝酸学名又称为唾液酸，是母初乳中对婴儿早期大脑发育及免疫体系的完善所提供的重要组成之一，也存在于脊椎动物、哺乳动物及多种植物组织中，尤其在燕窝中含量较高。研究表明，人脑发育的黄金期是在妊娠期至2岁，分娩后母亲体内唾液酸水平随着时间的推移成下降趋势。因此，在孕期及孕后持续摄入足量唾液酸对孕妇和婴儿至关重要。在这个过程中，小鸟鲜燕坚定了要专注于孕妇燕窝领域。

诚然，孕妇是一个特殊群体，孕期滋补要求十分严苛，不是每碗燕窝都有资格成为孕妇燕窝。纵观当下的燕窝市场，市面上燕窝造假掺假、以次充好的现象时有发生，有的原材料质量有问题、有的干燕窝含量不足、有的炖煮不当导致营养流失、有的杀菌不彻底等品质问题突出。行业标准缺失，风险频现，市场亟待一个专业的值得信赖的孕妇燕窝品牌。小鸟鲜燕入局孕妇燕窝，初心就是要做一碗真正的好燕窝，彻底解决消费者信任问题。基于此，以产品安全为根本，小鸟鲜燕潜心技术研发，首创专业孕妇燕窝4大品质标准。

国家溯源，一碗一码，原料保真保量。小鸟鲜燕深入全球4大优质燕窝产区（加里曼丹岛、苏门答腊岛、爪哇岛和马来半岛）建立燕窝原料“初采权”网络，坚持中国检验检疫科学研究院认证的溯源燕窝，每碗燕窝都有独一无二的溯源码，扫码就能查燕窝产地、燕窝含量、产品配料，从源头把控产品质量，给消费者看得见的安心。

独创360°活性炖煮法，释放95%以上燕窝酸。孕期滋补燕窝的关键是补充燕窝酸，小鸟鲜燕历经600多次试验，掌握360°活性炖煮专利技术，发明燕窝炖煮专利装置，释放95%以上燕窝酸，最大限度地发挥燕窝的营养价值。

100%无添加防腐剂、香精、色素。小鸟鲜燕掌握真空锁鲜工艺，不添加香精、色素，保证燕窝的纯正天然，0防腐剂也能新鲜到家，生产过程符合药品GMP标准，商业无菌灭菌工艺，孕妇食用无负担，吃得安全放心。

无脂低糖，解决孕补怕胖怕糖难题。孕补期间最怕糖，很多孕妇“闻糖色变”，但同时燕窝具有食品属性，还要保证好吃，小鸟鲜燕用木糖醇科学代替冰糖，不含脂肪，无增胖压力，既保证了燕窝清甜的口感，又能做到无脂健康。

据悉，小鸟鲜燕创始人携团队历时二十载，坚持对专业燕窝品质的极致探索，应用先进的燕窝制造技术、研发技术和生产能力，才将高品质、高性价比、高安全标准的专业孕妇燕窝产品呈现在消费者面前。

科学细分3个阶段 全面守护母婴健康

伴随着科学孕育知识普及，新生代的妈妈们个个都是“孕妇食补专家”，她们有很强的营养补充意识，但在实际的消费者调研中，我们依旧发现，除了品质之外，什么时候吃、怎么吃、吃多少同样非常考究，也困扰着许多消费者，即很多孕妇不知道怎样科学吃燕窝。对于品牌而言，不仅要做好产品与服务，还要深入洞察用户痛点，提供差异化的解决方案，才能持续获得消费者青睐。

勾应军表示：“从营养的角度来讲，孕妇食用燕窝，一个核心诉求点是注重营养平衡。”小鸟鲜燕根据消费者不同阶段的需求，科学细分孕哺期3大阶段，按照备孕期、孕期、哺乳期的滋补目标，制定个性化产品，科学量化食用标准，专业分段降低消费者选择成本，一段打好优质孕期基础，二段优养妈妈和宝宝，三段哺乳健康宝宝，让处在不同阶段的母婴用户都能得到最佳健康养护。

此外，小鸟鲜燕链接全球优质燕窝资源，建立了自有全程产业链。从原料端来说，只选用全球4大优质燕窝产区的海岛燕窝，坚持国家溯源，从源头把控品质；从生产端看，在厦门建立大型燕窝生产基地，超20000平米的生产车间，引进国外先进设备，每一碗燕窝经过63道双重检验，实现产品制造工艺的先进性和产品品质的稳定性；在研发端，智慧性开创孕妇燕窝4大标准，解决孕妇高效食用燕窝的难题，引领孕妇燕窝深加工水平的快速发展；通过与国内各大高等院校合作奠定科研基础，全球食品安全权威认证保障可靠品质，认真对待各个环节打造行业领先水平。

在行业迭代升级的过程中，产品力始终是突出重围颠扑不破的核心法则。面对中国每年约1400万孕妇的庞大市场需求，小鸟鲜燕以专业姿态，高于行业生产标准的高品质产品，促进行业更健康、良性的发展。据悉，80%的消费者购买小鸟鲜燕的产品以后都会选择复购，消费者忠诚的信赖是对产品品质最有力的证明。目前小鸟鲜燕已成功开拓福建、贵州、河北、北京、天津等地市场，线下开店重点放在高端商场，线上线下协同发展，未来将走进更多母婴家庭。勾应军表示：“做品牌就是快与慢的结合，为什么我们今天会选择把开店、把线下作为重点，其实就是选了一条比较慢的品牌成长路线。所以回到这一点，我们还是会把基础打牢，把门店整体运营管理以及用户体验做到极致。”

随着全民大健康意识逐渐普及，燕窝品类发展势头强劲，具有很大的想象空间。孕妇燕窝，从产业端看是专业化的发展趋势，从消费端看是大健康的刚需，小鸟鲜燕以专业品质入局孕妇燕窝市场，不断满足新生代消费者精细化、品质化的营养需求，以硬核产品力构建起竞争壁垒，未来将赢得更长远的发展。

文章来源：母婴行业观察

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