导读：聚焦零售快消领域，没有疲软的市场，只有疲软的企业。在当下的消费者主权时代，从选品、进货、销售再到服务，终究要回归到消费者需求。而在这看起来万般艰难的2020年，母婴店要想活下去、活的更好就必须弄懂新生代年轻父母的消费偏好，以满足消费者需求的商品为主导来迎合消费者。

01、单价1-2元的纸尿裤更好卖

近年来，我国纸尿裤市场产品质量整体有了较大的提升和稳定，劣质纸尿裤新闻也越来越少，消费者可信任的品牌越来越多，因此品牌之间出现替代性的几率也越来越高。相较于奶粉的高品牌忠诚度，纸尿裤价格的波动往往会对销量产生较大影响。据育儿网早前发布的《洞悉纸尿裤“人货场”最新变革》报告显示，超过6成的母婴用户购买或尝试过3-5个纸尿裤品牌，由此可见，用户的尝新性较高，而品牌的忠诚度较低。另外，无论是几线城市中，用户平均每片纸尿裤的价格可接受的范围基本都是在1.1-2元之间。

同样，在CBME最新零售发展调查中也有数据表明，目前母婴店销售的纸尿裤数量大多在1-10个，其中，单价在1-2元的纸尿裤在门店中销量表现最好。和动辄三五百的奶粉不同，纸尿裤的价格相对更为亲民，换品牌的成本并不高。一般情况下，但凡是保证了产品安全性之外，遇到诸如吸量不好、不够透气、宝宝发生红屁屁等皮肤过敏等问题，中途更换纸尿裤品牌的情况并不在少数。

确实，从目前来看，在消费升级的大背景下，人均消费量有了很大的提升，在纸尿裤消费层面上，大多数的消费者对于对于中等或者偏上的价钱的接受能力较强。尤其在一二线城市，消费者对于纸尿裤的品质要求更高，高端纸尿裤的市场需求较大。但同时，聚焦在刚需又高频的纸尿裤领域，新一代的母婴消费者更注重性价比，因此，母婴店在纸尿裤选品进货时，除了要有选择性地上架部分高端纸尿裤外，对于单价在1-2元且品质上好的纸尿裤也不要忽视。

02、细分场景、细分功能的纸尿裤更受青睐

纸尿裤是育儿家庭的刚需商品，对母婴门店是重要的引流商品。随着消费升级之势在纸尿裤市场凸显，高端纸尿裤引领行业增长，且在精细化喂养之需高涨的同时，婴童纸尿裤市场亦显现品类专业化细分的加速渗透趋势。据时尚育儿消费者研究组数据表示，无论是90后消费者还是母婴零售商，对于婴儿游泳纸尿裤、男女宝宝专属纸尿裤、适合夏季穿戴的超薄纸尿裤、适合夜间使用的大吸收量的纸尿裤等多种细分场景细分品类的纸尿裤都投入了较多的关注。

从目前来看，细分场景和功能的纸尿裤已然爆发出不错的市场潜力。以拉拉裤为例，作为专门针对大童而研发的拉拉裤早已成为高端、细分领域里的趋势大单品，并且单品销量每每靠前。而婴儿游泳尿裤产品作为一支新秀，目前在市场上虽仍然处于探索时期，但在国内市场拥有无限活力，未来或将成为行业的蓝海地带。

03、滋润护肤的纸尿裤或将夺得妈妈芳心

区别于传统育儿，在年轻一代父母的心目中，养儿育儿是一个细致的耐心活儿。不仅是在婴儿护理行业，发展至今，“滋润护肤”这一核心需求已经延展至纸尿裤领域。据时尚育儿消费者研究组数据显示，对于纸尿裤的选购来说，消费者更关注表面使用有机自然棉、尿液快渗技术、含有保护肌肤成分三点，其中，50%的95后妈妈对于纸尿裤的护肤功能更加重视，越来越多的年轻爸妈希望纸尿裤能添加更多保护肌肤的成分，在自己疏于照顾时也不会捂烂宝宝的小屁股。

对母婴零售商而言，奶粉、纸尿裤独大的时代已经过去，发现细分品类机会，积极卡位细分赛道，是获得生意新增长的关键。如今，仅是纸尿裤一个品类，背后就蕴藏着巨大的发展空间，事实上，母婴零售生意还有更多值得挖掘值得做的机会。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。