导读：2020的11.11已迎来激烈拉锯战，母婴消费自然也是一大吸睛亮点，尤其以泛90后年轻父母为首的育儿主力军，线上购物已经成为他们刻在骨子里的消费习惯，11.11更是妈妈们囤货剁手的狂欢季。在众多电商平台中，京东凭借极致性价比与极致服务体验成为亿万母婴用户选择的消费主场，且保持强劲增速持续引领行业新发展。今年11.11期间，京东超市母婴品类携一众优质品牌开启“大咖溯源行，点亮全球源产地”直播活动，打造“看得见的信任”让妈妈们放心买买买，并以多元、潮流的营销玩法为商家与用户全面赋能。

作者/Nancy

打造全球溯源直播

融合共创消费新体验

无论何时，质量和安全始终是母婴消费者关注的焦点，尼尔森《中国婴幼儿产品市场意见调查》报告显示，93%的中国妈妈认为市面上很多婴幼儿产品包装信息不足，她们希望追溯更多产品信息。其中，婴幼儿食品来源、食品质量、生产环境、生产过程等相关环节的管控是妈妈们最关心的问题。今年11.11期间，在满足消费者低价好物的消费诉求时，京东超市母婴品类放眼全球“维度”，携手全球母婴品牌，发起“百人妈妈团”招募，邀请“妈妈团”代表亲临品牌源产地，与品牌大咖们一起共同开启溯源之行。

10月30日，京东超市母婴品类携手美赞臣、安儿乐、伊利金领冠、大王、Hipp喜宝5大品牌，由各品牌大咖领衔行业KOL、百位妈妈一起探秘品牌源产地，在广州、德国、南通、内蒙古、厦门等城市进行10小时无缝隙接力直播狂欢，让消费者从研发、生产等多方面更加直观感受到品质源头，并为观众送上超级优惠折扣等多重福利，让11.11购物真正变得简单快乐、安心无忧。

需求撬动市场，人气带来流量，京东超市母婴品类全程高能的品牌溯源直播也助力各大品牌拿下亮眼成绩。据悉，本次活动活动中美赞臣直播间互动人数是较日均提升750%，销售日均提升300%，观看人数日均提升260%；伊利金领冠直播间观看人数较日常直播数据环比提升263%，新增粉丝数较日常提升550%，点赞数较日常提升835%；大王GOON直播间新增粉丝数较日常提升402%，较日常店铺直播销售占比提升258%；安儿乐直播间观看人数较日常直播数据环比提升293%，新增粉丝数较日常提升900%；HiPP喜宝直播间新增粉丝数较日常提升800% ，观看量较日常直播环比提升500% ，直播间互动量较日均提升 1000%。为了让更多消费者享受到京东超市母婴品类质价双全的购物体验，10月31日-11月9日期间，京东超市母婴品类还将与惠氏、青蛙王子、诺优能、帮宝适、贝因美等母婴品牌持续开启溯源直播。

当下“内容+购物”、“社交+购物”已成为行业标配，同时直播等新型流量交互方式也成为触达影响用户心智的全新路径。京东作为母婴零售领先平台，在全域营销创新玩法上一直处于行业领先地位。此次京东超市母婴品类与各大头部品牌强强联合，发起全球性互动事件，并通过品牌总裁站台发声，双微KOL、微信公众号、母婴垂直社群等全域传播矩阵，采用全网包围方式，全方位吸引粉丝引发裂变式传播，实现了平台及品牌声量的指数级增长。为了打造全渠道全场景“放心购买”主场，今年11.11期间京东超市母婴品类还与育儿网、妈妈网等母垂平台进行达人/直播内容联动，为用户创造专业化、指导性、趣味性的互动阵地，并覆盖京东超市母婴品类生活馆、万达宝贝王，实现线上线下全场景联动的消费狂欢，让用户随时随地都能享受到在京东超市母婴品类高品质、可信赖的消费体验，并助力品牌焕发新活力与生意新增长。

京东母婴首席好物推荐官马丽直播带货首秀

助力年轻妈妈“养娃购简单”

当然，提到11.11，少不了明星、大V直播带货，今年11.11期间京东更是加足马力，据悉将有超300位明星走进直播间、500多场总裁创意直播，进一步掀起全民互动新热潮，全方位满足消费者在物质、精神层面的双重需求，并助力品牌商家实现业绩新增长。在母婴领域，直播内容的形式也越来越丰富，更具实用性与观赏性。基于对新手爸妈“选择困难症”和市场环境的洞察，京东超市母婴品类发起了一场“让热爱更有爱，养娃购简单”的直播带货营销活动：10月30号晚8点，马丽作为京东超市母婴品类首席好物推荐官，产后首次亮相直播间，爆笑分享带娃的各种妙招，也为妈妈们推荐了多种低价母婴尖货。

2020年直播带货进入高速发展期，作为一种新的渠道形式，直播搭建了更高效的交流互动方式，把品牌和消费者紧密地联系在一起。另一方面，随着90、95后成为母婴消费中坚力量，她们不仅对产品的专业性与精细化的要求越来越高，同时社交需求旺盛，更愿意追随明星辣妈、KOL营造的生活方式，具有很强的品牌传播和种草能力。因此，对于平台而言，找到与目标受众契合的头部达人，是实现流量曝光最大化、用户触达精准化和转化效率最优化的基础。作为国民认知度超高的喜剧演员，马丽产子后角色的转变，也成为众多年轻母婴用户关注并追随的超级妈咪，京东超市母婴品类首席好物推荐官的身份更是引人注目，双方的强强联手，不仅能够为更多妈妈带去全球母婴好物，同时也能更好的激发平台与商家势能，以更年轻化的沟通方式深入核心用户圈层。

此次直播京东超市母婴品类以“新手爸妈打怪升级变身超级妈妈”主题，清晰的展示出了直播亮点以及游戏链路，并联动垂类大V和马丽一起，发起话题 #京东母婴品类11.11，让热爱更有爱#，整体话题曝光就超过2亿+，同时结合时下最IN平台抖音、快手进行同步的引流及宣发，快速引爆用户关注和参与。直播过程中，马丽首次分享自己的哄娃经验与育儿进阶历程，现场更是热梗频出，并边测试边介绍研究产品成分，为屏幕前的母婴用户奉上了一场商品好、价格优、内容有趣有看点的直播盛宴，助力年轻妈妈“养娃购简单”，超高声量也为马丽的直播首秀戴上王冠。

母婴“人货场”加速更迭之下，京东超市持续释放强劲发展动能，今年9月更是推出“TOUCH+”战略——即用全渠道终端打通线上线下的人货场；链接供应链前端，打造极致的供应链质量和效率；运用精准的全域营销和用户运营触达消费者端，与合作伙伴创造可持续的增长。此次11.11京东超市母婴品类与品牌、用户紧紧联系在一起，在互动玩法中精准地为更多品牌和商家带来流量，给予消费者更为丰富的优惠和与安心购物体验，同时多向赋能品牌，提升产业效率。

11.11好物低价上京东，双重优惠叠加，体验前所未有的新玩法，释放你的购物激情，点击链接，赶紧上京东超市母婴品类抢购吧~

文章来源：母婴行业观察

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