导读：当后浪成为时代主角，消费人群和品类结构的系统性变迁重构整个经济形态，聚焦母婴行业，90/95后成为母婴消费主力军，他们的诉求痛点和价值体系也正在重塑母婴消费。从传统“人找货”的搜索消费升级到“货找人”的推荐消费，通过优质内容“种草+拔草”成为泛90后主流的消费行为趋势，年轻妈妈更青睐通过短视频获取内容，内容营销C位出道，母婴垂类短视频不仅成为妈妈群体社交、学习、分享的途径，更成为品牌商家引流卖货、品牌传播的主战场。

作者/丽婷

其中，深耕母婴短视频领域的贝贝粒精准洞察行业趋势躬身入局，基于在内容、服务等方面的核心优势成为这一赛道的领先者。近日，「贝贝粒」正式对外宣布完成A轮融资，由日本东京大学IPC、波士顿咨询公司（BCG）等7家投资方以及创始团队共同出资，总融资额约7000万元。本轮融资主要用于加大自身小程序及内容的核心业务开发与市场营销投入，以及加强相关人才的招聘，进一步加速贝贝粒的成长与商业化，积极拓展育儿、家庭相关的广泛领域，携手更多品牌商家，实现共赢增长。

精准洞察持续深耕

以品质内容打造极致增长力

伴随着二胎政策的实施和消费升级，精致化育儿理念广泛传播，年轻家庭育儿支出逐年增长，整个中国母婴市场蓬勃发展，消费潜力不断释放。一方面，Z世代的年轻妈妈希望获取到更多实用、有趣、前沿的育儿知识，另一方向，用户获取内容的路径发生变化，线上信息媒介平台信息展现的生动性和分享触达的直接性更易获得用户青睐，走进用户内心，丰富化、生动化、专业化的短视频深受90后母婴群体喜爱。

面对万亿级的中国母婴市场以及核心人群对垂直化、多元化内容的迫切需求，贝贝粒秉承“让全世界的孩子和家庭充满欢笑”的使命，从创立之初就踩中新生代父母媒体消费习惯以及育儿方式变化的两大趋势，以海量的高品质短视频内容和来自全世界的科学育儿知识为核心，建立起了自身的竞争壁垒。目前，贝贝粒制作的短视频内容涵盖宝宝辅食、孕期･产后营养、孕期･产后瑜伽、育儿知识、亲子阅读、趣味早教、亲子出游、宝宝穿搭、宝妈美容护肤、育儿好物、亲子手工DIY等，涉及育儿生活的方方面面，旨在为新生代的宝爸宝妈提供真正有帮助的有趣的内容，并通过微博、抖音、微信、小红书等多样化的社交媒体和视频垂直平台实现多平台多渠道分发，全方位触达母婴人群，积累了大量忠诚用户。

在短视频业务站稳脚跟之后，贝贝粒拓展自身业务边界，转移业务重心，在短视频基础上，为用户提供基于微信小程序的产品工具。从2019年下半年，贝贝粒着手进行微信小程序的开发，凭借丰富的母婴短视频内容，开发具有差异化、满足新一代年轻母婴用户的小程序产品。目前已上线“贝贝粒孕期体重随手记”等多个切入不同孕育阶段核心需求的工具型小程序，建立起自有小程序矩阵。贝贝粒创始人鸟巢知得表示，“移动产品的功能性，有助于将贝贝粒的短视频内容积累重新整合，以更好的方式重新呈现给用户。例如我们有超过1500条精选短视频内容在贝贝粒小程序中，能够根据宝宝月龄进行差异化推送，而不是让用户在海量视频中自己去搜索。”

贝贝粒创始人 鸟巢知得

凭借在母婴短视频赛道的持续深耕，贝贝粒在中国实现迅速成长，曾先后获得微博十大影响力母婴机构之一、天猫金婴奖年度母婴创作者第一等殊荣，并连续登顶中国各大社交媒体母婴/亲子领域榜单，全网总粉丝数超过1500万，成为国内最大的母婴类媒体机构之一，获得新生代母婴家庭及各大主流平台的认可和肯定。

整合资源创新联动

数字化赋能全域营销

事实上，短视频作为内容营销的核心载体，不仅在信息传播上有天然优势，在营销转化上也有显著效果。新生代父母不仅在短视频中获取新知，也在其中种草了大量产品、品牌。同时，伴随新零售的加速发展，线上线下的消费界限日益模糊，消费场景、用户体验的升级对母婴行业提出了更高的要求和挑战，而打通各个触点的全渠道营销成为品牌增长的新机会点。因此，越来越多品牌瞄准母婴短视频爆发的趋势，与专业垂直的平台机构合作，实现销量和声量的双重增长。

一直以来，海外品牌非常注重中国市场，其中，来自日本的纸尿裤等婴幼儿产品受到很多中国妈妈青睐。今年新冠疫情爆发以后，短视频用户量大幅增加，小程序在国内快速普及，QuestMobile数据显示，98%的用户会因为视频内容对产品产生兴趣，《2020巨量引擎母婴行业白皮书》也显示，超过六成的企业表示特殊时期之后会增加短视频的比例。伴随着中国消费者对优质海外产品的需求逐年增长，品牌通过跨境电商、社交媒体、数字内容等方式面向中国消费者开展业务的重要性不言而喻。在这个过程中，贝贝粒通过短视频内容+小程序工具等，持续构建自身流量，并结合自身各类营销资源，为品牌方提供数字化营销服务。而在服务品牌方的过程中，也让贝贝粒有机会更深入的了解用户，优化自身各个业务，实现共赢增长。

具体来看，贝贝粒利用自身在中国搭建数字业务的实践经验，为企业提供中国市场业务开展支持，从市场调查、推广、销售到CRM一站式服务，助力品牌精准营销，全面触达目标消费人群。同时，近一年，贝贝粒还利用自身在中国数字营销业务领域的内容、流量、经验、工具等积累，以及对母婴消费者的深入洞察，向品牌方提供营销战略构建以及营销支持，如社交媒体代运营、内容制作、KOL推广策略及运营、私域流量运营、跨境电商战略构建及管理等。据悉，目前贝贝粒已经与众多国内外母婴品牌建立了深度合作。让每一条产品信息快速覆盖目标人群进行种草只是开始，更大的价值在于与母婴群体建立情感连接，促成购买决策落地，进而持续输出品牌价值。

未来贝贝粒将继续从年轻家庭需求出发，扩展内容视角与业务中心，利用短视频内容、小程序工具等，进一步解决用户痛点，积极拓展宠物、养老、教育、医疗等多元化家庭需求，并为日本等海外品牌在中国市场的数字营销提供更好的服务，创造更多价值。“贝贝粒一直关注的都是年轻家庭用户的需求。育儿并非唯一的选择，宠物、养老等都是构成家庭幸福的要素。我们希望让全世界的孩子和家庭充满欢笑，这是我们的使命。”创始人鸟巢知得表示。

此次融资后，贝贝粒不仅在业务层面将加速自有产品开发和服务拓展，扩大人才招聘，拓展营销渠道；在企业经营层面，贝贝粒也通过此轮融资完成了股权结构优化，实现了经营独立性提升，能够加快公司各项业务的决策速度。与此同时，贝贝粒也在寻求国内资本市场和战略合作支持，希望真正成长为中国No.1家庭亲子平台。

站在行业角度，在商品海量、信息多元的大环境下，贝贝粒试图在用户体验与品牌诉求之间找到平衡点，解决消费者的盲从、企业主的焦虑，以新生代家庭需求为导向，多元化拓展业务生态，通过创新的高质量内容和服务，助力中国年轻家庭品质生活，同时赋能更多品牌，推动行业正向发展。

文章来源：母婴行业观察

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