导读：高端、细分品类爆发式增长是当下中国奶粉市场的真实写照。传统婴配粉品牌竞争举步维艰，各大乳企纷纷加码细分品类寻求增量市场，其中，A2当之无愧是近年来备受行业关注的一大热点，广阔的市场前景和强劲的发展势头引来众多乳企“抢滩”，但如何避免盲目“做加法”，在专注与开拓之间找到平衡点，在自己最擅长的领域做深、做精、做透是乳企需要思考的问题，对此，a2牛奶公司给出了答案。

作者/丽婷

编辑/观观

作为A2蛋白质领域的先行者和引领者，新西兰知名乳品企业a2牛奶公司坚持A2蛋白质产品研究20年，得到市场和消费者的一致认可，品牌势能持续爆发。在此基础上，a2不断提升对中国市场的变化反应能力，推出更多差异化的产品组合满足消费者多元需求。在今年进博会期间，a2携旗下两款重磅常温奶新品——a2牛奶全脂纯牛奶和针对4岁及以上儿童的a2 Smart Nutrition儿童牛奶惊艳亮相，“双重”加码儿童成人营养产品，开启“全奶战略”，守护全家营养健康。

源自新西兰

黄金牧场+专注A2 守护健康品质生活

乳品行业向来流传得奶源者得天下，控制了好奶源就奠定了企业未来的发展基础，也获得了成功抢占消费者心智的第一步。一直以来，新西兰因其得天独厚的自然条件被誉为“世界黄金牧场”之一，纯净的空气、无污染的水源、肥沃的土地以及四季温润的海洋性气候，绝佳的自然环境才得以孕育出品质绝佳的奶源。同时，得益于坚持传统的生产方式和严苛的食品安全监管标准，新西兰成为理想的乳制品生产国家。a2从位于全球黄金奶源带新西兰南岛坎特伯雷平原的纯净牧场，甄选优质奶源，生产富含A2蛋白质的乳品，满足中国家庭对天然、纯净的高品质产品的需求。

同中国一样，新西兰非常重视维护国民健康。今年疫情发生以后，a2牛奶公司所在的新西兰是在疫情防控方面表现最优异的国家之一。无论是新西兰纯净、优美的自然环境，还是严格的食品质量把控体系，都与a2“天生不同 爱自在”的健康生活理念不谋而合。

纯净奶源和A2蛋白质是品牌的立身之本，而不断深入的科研创新和20多年来的专注和沉淀则是a2最大的优势所在。据悉，a2牛奶公司从创立之初就开始进行A2蛋白质科学研究，20年来专注致力于提供只含A2蛋白质的优质乳品，引领并带动整个奶粉高端细分赛道的差异化发展。同时，a2把品质和安全视为产品的生命线，新西兰优质奶源加上严格的管理流程和质控体系贯穿始终，不断深化了消费者对于a2的专业认知和品牌信赖度。进入中国市场以后，a2产品以其品质和A2蛋白质独特的健康益处获得了越来越多中国消费者的认可，市场份额逐年提升。同时a2也在根据消费者需求变化不断拓展产品线，丰富产品矩阵，覆盖全年龄段人群健康。

从消费者出发

a2开启“全奶战略”提供全家营养解决方案

无论何时，好的产品一定是从消费者出发，能够真正解决消费者需求。随着90、95后新生代母婴人群的消费习惯、育儿观念改变，一方面他们对营养健康的需求更为强烈，A2因其独特的价值也愈发被消费者认可；另一方面用户不再只注重婴幼儿阶段，而是逐渐转向全家营养，注重整个家庭的健康状况。尤其今年在疫情催化下，“营养健康”、“加强免疫力”成为全民刚需，牛奶是能够满足这些需求的最常见的食物，专家也呼吁大家要多喝牛奶。但喝牛奶肠胃不舒服是很对人对牛奶“敬而远之”的主要原因，a2及时洞察到消费者需求，开发具有A2蛋白质的新品常温奶，共筑全民健康防线，守护更多中国家庭的健康生活。

本次进博会上正式亮相的两款新品a2牛奶全脂纯牛奶及a2 Smart Nutrition儿童牛奶延续了a2牛奶公司只生产自然亲和的A2蛋白质牛奶的理念，和a2婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、鲜奶一样，只选用a2专属牧场优质A2奶源，原装进口而来。为了满足儿童成长所需，a2 Smart Nutrition儿童牛奶含钙、锌、维生素A/D等多种营养元素。常温奶是中国市场的重要品类，因其便于保存及随时随地享用，拥有广泛的市场。此次两款常温奶产品的推出，标志着a2在中国覆盖全品类、全人群的“全奶战略”正式开启。

以创新驱动增长，a2不断推进创新研发，通过推出多种差异化的A2蛋白质乳品，改善部分消费者饮奶后的肠胃不适症状，满足不同消费群体、不同年龄、不同消费场景所需。正如a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑所言，“后疫情时代，多位医学专家认可并向公众推荐牛奶，作为日常保持健康生活、提高免疫力的方案。作为一家以科学研究为核心的公司，a2牛奶公司通过‘全奶战略’，不断研发各种产品组合，以满足不同消费群体在不同场景的需求。使得优质的A2蛋白质牛奶为更多中国家庭提供全家营养解决方案。这是我们在后疫情时代的目标和使命。”

从行业角度来看，除了婴儿配方奶粉，随着中大童规模巨大且需求旺盛，以及成人营养健康需求不断爆发，整个消费市场迎来新风口，具有前瞻意识的头部企业正在加紧布局。乳业高级分析师提到，“近年来，A2乳蛋白以稀奇珍贵、易吸收、更健康理念深入人心，A2乳制品市场消费规模已达100亿左右。目前国内真正的高端、超高端奶粉市场份额在30%左右，仍有较大的提升空间，未来有机A2等超高端奶粉品类在中国市场发展可谓大有可为。a2针对消费者个性化的需求和对新产品的渴望，建立差异化的产品组合，也因此成为越来越多中国消费者的乳品选择。

回归本质，极致的产品之道始终是a2最大的核心竞争壁垒，紧跟消费者需求和市场变化保持专注和创新，是a2无畏竞争的底气。在全民健康理念不断深化的今天，a2持续关注中国家庭的需求，发力“全奶战略”，真正彰显了头部品牌的责任担当和引领地位。

文章来源：母婴行业观察

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