导读：中国裁判文书网日前披露的一则行政裁定书显示，杭州米友圈科技有限公司（以下简称“米友圈科技”）因涉嫌传销被山东省淄博市博山区市场监管局查处。为防止转移或者隐匿违法资金，淄博市博山区市场监管局向法院申请冻结该公司在金融机构的银行账户存款10亿元，法院经审查后通过了该申请。

作者/纸尿裤关注

据天眼查显示，米友圈成立于2016年9月，隶属于千芝雅卫生用品有限公司，是一家专业从事孕婴童产品“新零售”平台运营企业，代理运营千芝雅米菲纸尿裤系列产品。

据悉，米菲品牌诞生之初主要依靠线上电商渠道，2016年开始以三代纸尿裤产品发力微商渠道，2017年启动SOLOVE母婴新零售万店工程，形成了线上+线下+体验店的全渠道新零售布局。从一开始的饱受争议到后期火遍朋友圈，米菲仅用了三年时间，这与其渠道优势是分不开的。

纸尿裤为何在“微商圈”如此吃香？

互联网普及的大背景下，大火的微商模式一直广受社会争议。近年来随着卖面膜的热度渐渐减退，“她经济”中衍生出的婴童用品开始吸引代理商的注意，放眼母婴市场，除米菲外，凯儿得乐、百诺恩等品牌也都于朋友圈“大放异彩”。婴童用品品类众多，纸尿裤于朋友圈尤其受欢迎主要得益于三大因素。

1、自身特性

以与纸尿裤同为快消品的奶粉为例，科学化育儿观广泛普及的背景下，在果腹的同时补充所需营养以保障宝宝健康成长成为新生代父母对奶粉的最低要求。随着市场监管政策及相关标准的完善，市场淘汰率逐年上升，需要借助微商发力的中小型品牌配方是否令人放心不得而知。有经验的父母不会轻易为宝宝更换奶粉品牌，新晋父母也大多会选择品牌响亮、品质放心的产品。因此奶粉也一直于微商模式下不温不火。

而纸尿裤是宝宝的必需品也是快消品，产品“一次性”的特点提升了品类购买次数。由于是纸尿裤为“外用”品，因此在产品选择上父母对于品牌的要求并不很高，其关注的重点多在于“是否舒适”、“是否透气”、“会不会侧漏”等品质问题。品质好、价格低，复购率就高。

2、市场需求

智研咨询发布的《2020-2026年中国婴儿纸尿裤行业市场深度监测及投资趋势分析报告》数据显示：2019年全球市场规模约13006亿元，中国婴儿纸尿裤市场规模达610亿。中国婴儿纸尿裤市场份额不断扩大，在全球婴儿纸尿裤市场份额的占比逐步提升，占比从2010年的2%提升至2019年的5%。可见，虽伴随着出生率的下降，国内纸尿裤市场份额依旧在不断扩大。

Ecdataway数据威数据显示，截至今年8月，纸尿裤在线上销售规模已达151.9亿，在如此大的市场规模背景下，企业必然不会错过这样的机会。

但是，有喜必有忧。在每年庞大的纸尿裤销量中，国产品牌占据的市场份额相对外资品牌还是比较小，因此必然需要做好销售渠道的建设，在这样的环境下，微商确是一个好选择。

3、渠道特性

微商模式即借助社交软件进行产品推广，其优势一是高效营销，沟通便捷、无孔不入，买家卖家直接对接，距离感较小。二是精准营销，宝妈圈子里本身就存在大量潜在客户，每日于朋友圈的宣传实际上是对产品消费人群的针对性营销。三是门槛较低，相较于线下选址开店，微商品牌加盟成本相对较低，因此纸尿裤代理商多为宝妈，此优势就在妈妈们多是在为宝宝试用产品后才会选择加盟，因此代理商的身份及用户的信任使纸尿裤产品复购率提升。

再聚焦杭州米友圈科技，其代运营的米菲纸尿裤近年来营销越做越好，除了IP米菲兔本身的热度外，与其充分利用朋友圈进行宣传的营销模式也密不可分。对此次事件，其判决是源于其微商代理模式还是另有隐情？是否会对其经营产生影响？纸尿裤关注也会持续跟进后续发展。

文章来源：母婴行业观察

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