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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    3小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    3小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    3小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    3小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    3小时前

 母婴行业观察

关于直播带货、内容电商底层逻辑,小小包麻麻CEO贾万兴分享了这些最新思考

产业

察察

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2020-11-27 09:49

导读:流量制胜的年代,从私域流量、社交电商到如今蓬勃发展的直播和视频号,入局者众多,每个品牌和企业都在思考并不断尝试着不同的营销方向,其中小小包麻麻精准地抓住了每一个节点,稳住了每一步的节奏,引领了电商发展新模式。今天樱桃游学走进小小包麻麻,众多母婴人一起深度学习、深度链接。


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首先母婴行业观察创始人杨德勇依照惯例,就“为什么要访学小小包麻麻”做了开场分享,他表示,大多数人对于小小包的认知是它从公众号起家,并一直深耕其中,但事实上,这些年小小包一直都在不断自我迭代升级,微信社群、直播、视频号等各种新流量的玩法都有尝试并加大力度在做。发展至今,其内容或者说是内核已经发生了很大的改变。另外,从试水直播到三个多小时单场GMV1000多万,刷新了母婴行业小程序直播带货的记录,可见其通过内容打造自己IP确实是成功的。今天我们樱桃游学走进小小包,听一听小小包麻麻CEO贾万兴对极致内容电商打造和直播带货有哪些心得和体会。


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极致内容电商打法


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1、如果只是单纯地做“好产品”的搬运工,那么我们的电商是没有任何竞争力的。


2、育儿焦虑感在母婴领域用户中相当普遍,尤其是初为父母的年轻一代,面对众多陌生的母婴品牌,会陷入焦虑纠结的购物选择恐惧症之中。


3、视频号可以把微信、订阅号、小程序和社群联结起来,在创作者和用户之间形成一个巨大的“胡同”。


4、好的文案需要先拉起用户情绪,再用一个产品把情绪抚平,恐惧、好奇、对权威的臣服是比较常用的情绪。


5、以前是便宜好货,现在是好货便宜,消费者的优先级变了。


6、爆款产品如何打造?严苛的产品能力、超强的内容能力、极致的服务能力三者缺一不可。


7、尊重用户是一切的基础,我们给到消费者足够的信任,消费者会给予我们足够的利润。


8、小程序的消息推送功能类似于微信服务号,可以不断唤醒用户。


9、无论是做公号还是做直播,小小包麻麻的底层逻辑都是“利他”思维,把用户当成姐妹。


10、用户不是上帝,用户是姐妹,信任是对用户最大的尊重。


11、服务的成本取决于决策者的心理,只想着完成卖货的单次交付,服务能力自然跟不上。


12、人和物很难建立信任,只有人和人之间才能产生情感链接。


13、只有情怀做不成事,没有情怀做不成大事。


14、如何延长用户生命周期?先通过母婴知识和母婴产品切入母婴人群,再挖掘妈妈人群的生意机会。


15、过去微信都是私域流量,在视频号里点赞是可以让你的朋友的朋友看到这些内容,从一定程度上来说是实现了从一维传播到多维传播的过程。


直播电商前沿思考


1、直播电商是基础不是趋势,它只是把该有的一切补齐了。


2、直播电商是一个典型的充满“被动购买”的场,你在直播之前,可能从来没想过要买一个东西。


3、直播电商能够比文字、视频形式更快速地建立信任,同时把主动消费变成了被动消费。


4、直播电商有效提升了买卖双方建立信任的效率,减少了产品从厂家到消费者的成本。


5、直播带货的底层逻辑是基于信任的交换,信任取决于双方之间公开象限的大小,公开象限越大,信任度就越高,反之亦然。


6、建立私域流量的目的在于,通过私域给到用户更好的服务。


7、直播选品采购的原则及标准:低决策类产品、视觉冲击力强、符合受众预期。


8、信任是复购与转化的基础。


9、腾讯看点直播有四大特点:第一,私域流量;第二,强信任;第三,粉丝基础;第四,重产品介绍。


10、拼多多直播四大特点:公域流量、强信任、强裂变属性、重产品介绍。


11、快手直播四大特点:半公域流量、强表演性、师徒化、用户与主播的强信任。


12、什么时候入局抖音都不晚,抖音直播永远为新人敞开怀抱,但是做好抖音运营是很难的。


13、自带流量的主播,能帮助品牌高效达成商品转化。


14、很多品牌强调的是价值观,用户的购买行为说到底是为品牌的价值观买单。


从成功的案例分享中掌握解决问题的思路和方法,知其“所以然”。在导师分享完之后,学员们提出一系列的问题,例如,如何延长用户生命周期、团购模式如何卖出高信任产品?小白如何做店播?直播B2B的可能性有多大?面对教育培训退费问题,如何在尊重客户做好服务和自身生意利润之间找到平衡点?......导师对每一个问题纷纷耐心做了解答,头脑风暴,抱团成长,又是收获满满的一天。今日之行,干货分享、思辨探讨、高效连接,知识、人脉、资源、能量,组织,与樱桃游学同频就够了!



文章来源:母婴行业观察




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