导读：近年来，在消费升级浪潮下，奶粉消费逐渐从大众消费向品质化与品牌化转变。对于奶粉品牌而言，挑战大于机遇，实现突围的关键点在于：第一，针对新生代父母日益升级的精细化需求，强势输出极致品牌力，打造更为专业、更具价值的产品；第二，覆盖更多消费场景，以优质安全的供应链体系为基底，制胜渠道共同成长。从一款羊奶粉开始崭露头角，到如今多产品线大放异彩，贝特佳品牌已经行至一个全新的维度，而这，靠的就是其厚积薄发的卓越实力。

作者/冉然

匠心再造

贝特佳实现全维度焕新再升级

新竞争环境下，奶粉发展进入深水区，产品单一化及同质化现象愈发明显，回归产品本身进行精耕细作成为行业共识，于是各大乳企开始围绕着细分化、差异化展开角逐和博弈。这其中，贝特佳作为一家专门从事婴幼儿奶粉研发、生产、销售一体化的集团公司，凭借着敏锐的嗅觉、前瞻的战略眼光以及多年来对极致产品力的不懈追求，在激烈的红海竞争中突围而出，发展至今，贝特佳已成为全产业链自有品牌。

众所周知，身处强竞争、高迭代的乳业赛道，产品始终是第一竞争力。贝特佳深谙其道，自成立之初，就建立了GMP十万级制药标准的工厂，从源头到工厂，从制造到检测，给予了品质多重保障。同时，更是深知优质奶源是一罐好奶粉的精髓所在，在奶源地选择上极尽用心。据了解，贝特佳牛奶粉系列，甄选世界公认的黄金奶源带法国布列塔尼，取乳诺曼底奶牛；而贝特佳羊奶粉系列，则甄选荷兰黄金奶源地，取乳优质莎能山羊奶，优质奶源地的高稀缺性，直接决定了贝特佳“精而优”的产品调性。

事实上，贝特佳不仅是在产品源头上下足了功夫，在这之外，还精准洞察了奶粉各细分品类的高速发展以及消费人群的精细化需求，对旗下系列产品进行了全线升级。从产品品类上来看，贝特佳为了拓宽品牌覆盖人群，新增了学生配方牛/羊奶粉和孕产妇配方羊奶粉。截至目前，贝特佳已成为拥有孕产妇配方奶粉、婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、学生配方奶粉、中老年配方奶粉、牛羊奶粉并行的全品类布局乳品企业。

此外，在此次升级中，贝特佳还将旗下奶粉全产品线进行了更名焕新，据介绍，其孕产妇牛奶粉、婴幼儿配方牛奶粉系列命名为“蓓维嘉”；孕产妇羊奶粉、婴幼儿配方羊奶粉系列命名为“蓓诺臻”；儿童配方牛/羊奶粉命名为“知多星”；学生配方牛/羊奶粉命名为“贝佳优智”；中老年配方牛/羊奶粉命名为“颐选”。如果说产品名称的升级是意在增强各系列产品在消费者中的强认知和差异化，那对原料的升级创新则是基于消费者品质化需求做出的又一次自我革新。

据了解，此次贝特佳婴幼儿配方奶粉系列在保持原有优质配方的基础上，对原料也进行了再升级。例如，核桃油成分升级为有机核桃油，更绿色更天然，opo结构脂升级为第二代专利opo结构脂，其含有的Sn-2位棕榈酸更接近母乳水平，也更加保护宝宝肠胃健康。就目前来看，经此升级后，贝特佳集团力推的婴幼儿配方奶粉营养非常全面，充分考虑到宝宝智力发育、肠道吸收、免疫力提升等消费者看重的关键点，羊奶粉蓓诺臻主打纯羊乳蛋白、有机羊全脂、有机核桃油、动物双歧杆菌Bb-12，牛奶粉蓓维嘉主打第二代专利opo结构脂、乳铁蛋白、动物双歧杆菌Bb-12、有机核桃油，优质的配方和原料为贝特佳产品的中高端定位夯实基础。

当然，远不止于婴幼儿配方奶粉，伴随着母婴消费者对于儿童营养精准化、健康化的重视，儿童粉市场也已经从“味觉、视觉”等吸引孩子注意的竞争层面逐渐升级到品牌内核“配方”上，贝特佳正是抓住了这一机遇，顺势对包括孕产妇奶粉、儿童奶粉、学生奶粉、中老年奶粉在内的调制粉系列配方进行了全面升级。

以儿童配方牛/羊奶粉“知多星”为例，其主打的卖点有乳铁蛋白、益生菌（动物双歧杆菌Bb-12+乳双歧杆菌HN019）、DHA、膳食纤维（FOS+GOS）、33种果蔬粉、有机核桃油、钙+D3、磷脂酰丝氨酸、水解蛋黄粉，具体来看，儿童牛奶粉还特别添加了第二代专利opo结构脂，而儿童羊奶粉更是特别添加了有机羊全脂，足以看出贝特佳奶粉配方的丰富性、独特性、品质性。

集供应力、渠道力、品牌力、服务力于一体

赋能渠道共创共赢

正所谓，不同的奶粉竞争时代有不同的驱动力，在如今白热化的奶粉市场，光有好产品还是远远不够的。过去的诸多经验告诉我们，单一的品牌驱动已经不适应中国奶粉行业，尤其是今年的疫情更是倒逼品牌、渠道不断升级优化，同时也将两者紧紧捆绑在一起，因此，品牌力和渠道力的双驱动更为符合当下的竞争环境。基于此，在深耕产品力和品牌力的同时，贝特佳开始以敏锐的洞察力和创新思维聚焦在市场开拓，以更加精细化和专业化的服务力为武器在终端渠道上频频发力。

在渠道布局上，贝特佳采用“线上+线下”组合拳的全渠道策略，更大范围地覆盖精准有效的消费人群。截至目前，已成功进驻天猫、京东、苏宁易购等主流电商平台，聚焦线下，贝特佳的销售渠道更是覆盖国内20余个省市的上万家终端门店，如今已成功进驻米氏孕婴、咿呀母婴等大型母婴连锁系统，未来还将继续贯彻“进城”计，加速进驻爱婴室、乐友等业内顶级零售系统，实现2万家终端门店覆盖。

此外，当“下沉”正在进行时，如果只是借助现有的中高端产品去大杀价，对品牌无疑是致命的，如若只是单纯依靠大品牌效应，也并不能有效渗透下沉市场，唯有因地制宜利用差异化的产品和与时俱进的营销策略才更利于企业扎实向下。着眼于更为广阔的母婴下沉市场，贝特佳重磅推出了欧恩贝奶粉品牌。公开资料显示，欧恩贝生产基地于2011年成立，坐落于青岛胶州工业园，具备两条干混生产线，年产2万吨婴幼儿配方奶粉。

从产品层面上看，欧恩贝延续了贝特佳在奶源地选择上的“精益求精”，同样是甄选了世界上公认的黄金奶源带以成就其高品质。聚焦品类布局，目前欧恩贝旗下产品包括婴幼儿配方牛/羊奶粉、儿童配方牛/羊奶粉、孕产妇配方牛奶粉，多产品线并行不仅满足了奶粉消费市场的差异化需求，更为欧恩贝加速渗透下沉市场注入了强劲的发展动能，同时，也因贝特佳品牌已有的口碑效应及欧恩贝自身的差异化卖点等突出优势受到越来越多的渠道欢迎，有望成为母婴店生意的一大增长点。

在营销层面上，去年12月，欧恩在上海正式成立欧恩贝营销中心，在输出优质产品和强大品牌力的同时，高效赋能母婴渠道，为他们提供行之有效的营销方案，一方面，既能提升终端店主对产品的主动销售意愿，另一方面更使得品牌自身可以依托优质的婴童渠道资源去牢牢站稳下沉市场，最终实现各方的共创共赢。

站在行业的高度上，目前整个奶粉行业已行至竞争攻坚阶段，此时更加考验品牌的“内功和外力”。此次贝特佳的全维度焕新升级，不仅诠释了贝特佳对高品质产品的追求，强化了自身品牌影响力，同时也为渠道提供了更具发展潜力的优质产品，为中国奶粉市场注入了新鲜血液，以上种种无疑是贝特佳综合实力的“硬核”彰显。相信2021年，贝特佳将持续亮剑，大步向前。

文章来源：母婴行业观察

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