24

周四

201910

>

 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    7小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    7小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    7小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    7小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    7小时前

 母婴行业观察

蓝丝带姜宗克:新常态下,产康行业的趋势与增长机会

产业

察察

阅读数: 5941

( 1 )

( 0 )

( 1 )

2021-02-19 09:34

导读:疫情新常态下,线下服务属性强的产康业态发生了哪些变化?未来如何增长?在母婴行业观察主办的「年少有为·2020未来母婴大会」上,蓝丝带联合创始人姜宗克给出了他的思考与剖析:


7_20210219093643.jpg


产康行业发展趋势及增长机会


“旧的答案分崩离析,新的答案还没有着落”,这是我最近看到比较有感触的一句话。在2020年这样一个特殊的年份里,以往我们认为做得优秀的事情,所有正确的答案,在年初的时候分崩离析,新的答案也没有着落。2020上半年大部分人处在一种惊慌无措的状态,不知道门店如何发展,企业如何存活下来,但经历了一年后,今天我们可能变得更加的从容和淡定。


从产康投资者角度,看一下这个行业的变化。2020年蓝丝带招商数据显示,在2020年年初3月、4月、5月,整个疫情开始缓解,产康投资者情绪在逐步的上升,在6月份达到一个高峰投资,总共新开店21家。但是在7月、8月份出现了一断崖式的下降,因为6月中下旬疫情出现了反复。伴随国家对疫情的有效控制,在7月、8月份之后,整个投资意愿又重新上升。


在整个大环境的影响下,2020年产康行业呈现出两大明显特征,一是在现有的存量产康机构两极分化的情况极为严重,很多中小型门店在没有强大系统支撑的情况下出现了倒闭。有一个行业数据可以参考一下,说的是疫情前产康门店是18000家,疫情后还剩10000家。二、从蓝丝带的数据来看,目前蓝丝带全国加盟商683家,现有门店1093家,在2020年特殊的年份里,开分店的加盟商远远大于去年,2020年对很多人来说是危机,但是蓝丝带在危机中看到了机会。


8_20210219093803.jpg


很多人可能担心市场容量问题,我们先看市场容量的计算公式:市场容量=新生儿数量x产康服务年限x服务人群占比。虽然新生儿数量在持续下降,但产康服务年限在不断的拉长,从1年拉长到了4年,最早的时候产康项目服务年限基本上集中在一年,但是今天产康服务项目覆盖了从孕前到产中、产后3年的时间段。我们也看到很多品牌在布局产后的健康调养、医美板块等,不断的拓展用户生命周期。另外产康项目服务人群的占比都是在持续增长的,愿意选择产康项目的人从10%增长到了40%。总的来说,整个产康行业还存在很多机会。


9_20210219093830.jpg


就目前来看,整个产康门店分为三大类,一是大而强的连锁派,二是小而美的项目派,三是多而好的英雄派。在连锁派版块中,像蓝丝带、骄阳兰多等代表企业,在市场上存活很多年,一直做全国连锁的品牌,品牌知名度更高一些,门店数量更多一些。项目派的区域性门店会比较多,门店比较小一点,或专门针对某一些项目,比如做妊娠纹、做疤痕等。还有一些新兴的区域性品牌,在某一些区域有10家、20家的门店,在当地影响力大一点。


另外,我们也看到了整个产康板块服务模式正在转型。在行业刚起步的时候,我们会认为产后恢复属于高端行业,在选择门店的时候,地段好、交通便利、面积 大、档次高、辐射广这些关键因素。随着产康行业不断发展,我们发现,今天的产后恢复行业已经开始在普通消费者中进行普及,门店开始倾向于社区化、品牌化的近距离的服务型小店。


蓝丝带如何为中小门店赋能


前段时间,我们调研了近1000家门店,总结了门店主要遇到的问题。 第一个是人员的问题,人员流动快,不好招人不好管理。第二个是拓客问题,做一个线下服务的门店,如何去拓客,如何更好吸引消费者到门店。第三个是门店成长的问题,结合这些问题,我想到经济学中的一句话:“规模是一切问题的解药。”


我们发现在某一些区域从一个门店做到十家门店有一点难度的,同样一个蓝丝带加盟商从1到10也是比较难的。但是可以做一个相应的结合,利用蓝丝带的品牌加上当地的中小型门店,形成合伙人的模式相,从而在当地达到一种规模。


蓝丝带从2020年开始,在逐步进行一些数据化的管控。第一个是营销系统。之前我们的拓客基本上集中在线下,从2020年开始,我们利用线上的各个平台吸引流量,之后再进行分发,通过我们用十年积累的强大服务体系,去支撑门店,去进行拓客、锁客、留客,提升门店的业绩。


第二个是物联系统。蓝丝带从2013年左右进行生态运营,之前的生态运营是通过我们的人员去到门店做诊断,再根据门店的情况做出相应的解决方案。但这会产生一个非常大的弊端,对人员能力的要求会非常大。如果服务人员的能力比较强,可能对于门店服务的有效性就会越强。反之如果是一个新人服务起来会非常困难。今天蓝丝带的生态系统就是物联系统,在总部可以直接观测到门店整个运营,发现问题进行针对性的服务。


第三个是教育体系。我们的教育培训主要是针对于蓝丝带体系的加盟商进行培训,利用沈阳、淄博、济南、长沙、杭州以及接下来建立的西南培训中心,来培训蓝丝带线下门店。


此外,蓝丝带将会在明年成立蓝丝带商学院,为产后恢复行业的中小门店进行赋能,包括技术培训、营销方式、以及管理系统的赋能等。希望能与一些产后的品牌以及产后门店系统,我们一起去把这个行业做大做强,这最后分享我常说的一句话:“让妈妈健康更美丽,让女性创业更成功”,蓝丝带从事的从来不是交易,而是爱与帮助,谢谢大家!



文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

好文章

2021-02-19 12:35

(0)

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6